Adrien SANGIACOMO

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🌟 Manager de Transition Spécialisé en Direction Commerciale | Expert en Développement des Ventes IT 🚀 Indépendant/Freelance | 🌐 Open to New Opportunities | 📍 Based in Paris 💼 À Propos de Moi : Passionné par l'art de la vente et le leadership commercial, je suis un manager de transition spécialisé dans l'optimisation des performances commerciales et le développement de stratégies commerciales gagnantes. Fort d'une expérience polyvalente et riche dans divers secteurs d'activité, je suis votre partenaire de confiance pour stimuler la croissance de votre entreprise. 💡 Mes Services : • Gestion de Transition Commerciale : Interventions rapides et ciblées pour booster vos ventes, optimiser vos processus et restructurer vos équipes commerciales. • Stratégie de Ventes et Marketing : Élaboration et mise en œuvre de stratégies innovantes pour conquérir de nouveaux marchés, fidéliser les clients et maximiser les revenus. • Leadership et Coaching : Encadrement personnalisé des équipes, formation des collaborateurs et instauration d'une culture axée sur la performance et l'excellence. 🔍 Pourquoi Travailler Avec Moi : En tant que manager de transition aguerri, je suis habitué à relever les défis les plus complexes et à générer des résultats tangibles dans des délais serrés. Ma capacité à comprendre rapidement les enjeux de votre entreprise, à mobiliser les équipes autour d'objectifs communs et à instaurer un climat de confiance fait de moi un partenaire fiable pour accompagner votre croissance et assurer votre succès. 🤝 Let's Connect ! Vous recherchez un expert en direction commerciale pour dynamiser votre activité ? Vous souhaitez discuter de vos besoins spécifiques et explorer comment je peux vous aider à atteindre vos objectifs ? N'hésitez pas à me contacter pour une discussion confidentielle. Je suis impatient de collaborer avec vous ! Contact : Tél : 07 60 51 20 31 Email : [email protected]

Manager de transition chez Confidential (Station F) Remplacement du Directeur Commercial en place pour une durée de 6 mois. Pilotage et encadrement d’une équipe commerciale de 6 personnes Mise en place des nouveaux KPI (Salesforce) Ouverture d’une BU en Allemagne, recrutement d’un responsable régional Signature de 2 nouveaux clients Grands Comptes (Cold to Closing) Signature de 2 clients ETI (intégration, closing) Passation faite avec le nouveau DirCo courant mars

Norgay, Filiale IT du groupe français Lorenz & Hamilton, est une ESN spécialisée dans le développement applicatifs, la direction de projets et la data. Nous intervenons auprès de nos clients en proposant des solutions au plus près de leurs besoins et réalités business. La Direction Commerciale France de Norgay est composée de 4 responsables de régions et d'une équipe commercial d'une quinzaine de Business Manager.

As a Digital Sales Manager, I was in charge of my own client's portfolio and also managing the Sales Teams' performance, orientation and vision. Regarding my own performance, I was in charge of 34 consultants working on several projects from DevOps Transformation project for some Banking clients to the Developpement of WebApps in Javascript technology (mostly ReactJS, Node and Angular). Personal turnover per year : ~3M EUR. In 2018, I also transformed the sales process by creating some agility ceremonies to optimize feedback with the HR team and increase the success rates of the sales team. Regarding my management skill, I was in charge of 3 sales account managers achieving 100% objectives and expectations + HR and day-to-day management of my consultants (48 people) based on the Scrum Methodology. In total, I managed a Project Business Unit of 5.9M EUR (created from scratch in 2018) with more than 20 clients and 30+ projects. Key features 2017-2020 : - Participation in one of the most important Blockchain project of 2018 in Europe - Transforming one of my client old Apps (Angular 2/.NET) to some new React/Redux/Node Solutions to be leader on their market - High adoption of the team to the roadmap for 2018-2020's projects - Working in one of the most important Big Data Project for the ECB. - COdir Member Main Clients : Banque de France, Société Générale, BPCE, Parrot, SNCF, Havas / Bolloré Group

Reporting directly to the General Manager, I'm in charge of developing and growing my portfolio. Since 3 years, more than 45 new clients (from SMB to key accounts) have trusted our training programs. We provide dedicated trainers, with business experiences, who are able to understand the operational needs of the trainees. Working directly with HR/training department to advise the more relevent solution, I also assist them on the regulatory obligations. External communication (new website, twitter and catalogue) and deployment of partnership with OPCA/Gouv.

- In charge of the new business on the Mid-market (500 to 10000). Healthcare, Chemicals, Energy, Research and Environmental Clients.

- In charge of Swiss French Market and UK/US Customers - Booking hotels for our clients (Travel agencies) and Transfers - Building rapport with them to promote Totalstay products

Create for 45 years by the Seine-et-Marne company consortium (MEDEF), ASMFP is growning on new markets, especially in Hauts-de-Seine (92) and Paris (75). To answer to this development, we have created a new department in Paris. I was in charge of creating and launching this subsidiary. Missions: o Development of the formation programs with HRD’s clients companies and help to plan their future needs. o Development of relationship with the HD department to help them to plan the future management policy. o Search and Recruitment of senior consultants in Management, QSE and IT. o Creation of a monthly newsletter, sent to more than 600 new prospects and 40 clients new clients

I had different missions when I was in this Company, here is a brief description of my main goals. o Use of an internal database (2 500 enterprises) to keep in touch with the daily needs of our clients. o Prospection of new clients on a define market (IT Mostly) o Appointment with human resources department to check and analyse forward-looking needs. o Earn loyalty of our customers by creating several events. o Recruitment of junior profiles to come up our customers’ expectation o Selling the skills of those profiles to the clients o Creating an effective external communication policy (new website, mailing, trade shows, events) with the communication department and the executive. o Partnership with a Chinese University Institute of Technology (Nanjin University) to recruit international profiles. Personnal results : - 1st year : 88 Contracts - 2nd year : 95 contracts - 3rd year : 97 Contracts o Sales increase ~5% per year Clients : Available upon request