Aida Khemakhem

– Mettre le client au centre de la stratégie. – Travailler en collectif pour libérer le potentiel caché. – Basculer de la culture produit à l'écoute client pour humaniser le lien avec la cible. – Capter les attentes de la cible & les insights du marché pour développer un business. – Proposer des études marketing sur mesure (marchés, clients, audit de marque...) avec des recommandations stratégiques. – Élaborer une stratégie marketing / un plan marketing en phase avec les objectifs business. – Assurer la coordination & mise en place des campagnes de communication 360°. – Définir un plan de communication 360°. – Coordonner & mettre en place des campagnes marketing. – Suivre les retombées et réajuster les actions. – Mettre en place une approche sur mesure en fonction des priorités business (conseil à la carte). – Agir en tant que chef de projet pour mettre en place une approche marketing avec les équipes internes et prestataires.

– Encadrante projet en école d'ingénieurs (spécialisation commerce international, filière bois). – Accompagnement des étudiants dans la structuration d'une étude de marché et la construction d'une stratégie de commercialisation, en intégrant l'usage de l'IA comme levier d'analyse et de prospection. – Mon rôle : apporter un cadre méthodologique clair, des outils stratégiques concrets, et relier la réflexion académique aux enjeux réels des entreprises.

– Membre Jury – Epreuves certificatives

– Membre jury

– Accompagnement à la mise en place de la prospection digitale automatisée sur LinkedIn. – Définition des profils cibles – Ciblage clients B to B – Création de scénarios d'automatisation – Mise en place et formation de l'interne – Mise en place de KPI

– Accompagnement sur un projet de refonte de site web d'un fabricant d'extension. – Rédaction de contenu – Intégration CMS – Recherche mot clé et optimisation SEO

– Gestion de l'offre : – Structuration de gamme – Intégration de nouveau produit – Relation fournisseurs – MAJ des conditions tarifaires – Paramétrage outil de chiffrage – Support à la force commerciale : – Mise en place des outils d'aide à la vente – Mise en place de Book de formation nouveau vendeur – Accompagnement dans la MAJ des argumentaires commerciaux et salons – Accompagnement de l'ouverture des nouveaux showrooms – Organisation de formation produit – Gestion de la communication (Filiale MPC) : – Création de ligne éditoriale – Communication réseaux sociaux – Contenu site web – Mise en place et gestion des avis clients – Mise en place et organisation des salons de l'habitat, des animations en GMS et des portes ouvertes en showroom – Mise en place des campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux Facebook – Gestion de la communication (Groupe ELVA) : – Gestion de la communication sur les réseaux sociaux – Mise en place de newsletter interne – Mise en place de campagnes de mail

– Diagnostic interne : PESTEL, SWOT... – Analyse, suivi et partage des indicateurs de ventes - activité industrielle – Segmentation de l'offre industrielle – Segmentation du portefeuille client – Identification des marchés cibles – Mise en place d'une procédure interne de développement produit – Contribution au développement des nouveaux produits et aux cahier des charges techniques – Veille concurrence - benchmark – Formation technique de la force de vente – Mise en place des supports de communications interne : poster, flyer nouveau produit... – Reporting au comité de direction et au conseil d'administration

– Élaboration d'une nouvelle base tarifaire FORD Monde – Mise à jour des tarifs clients Renault Nissan et Ford par quarter (Qn) – Proposition de plan d'action commercial – Uniformiser l'ensemble des données inter-groupe – Suivi des demandes clients à l'échelle international – Mise à jour des plans d'action techniques "Monozoukouri " – Gestion et chiffrage des demandes de prototype (portefeuille CA 70 K €) – Proposition d'offre commerciale – Négociation des contrats clients (coût et délai)

– Analyse et Prospection du marché Nord Afrique – Création des supports de vente et des outils de communication – Etude économique et logistique (incoterme) – Veille concurrentielle – Rendez-vous clientèle – Négociation de contrat avec les clients

– Analyse du marché des menuiseries aux États-Unis – Étude de faisabilité commerciale – Elaboration d'une matrice concurrentielle – Étude logistique et douanière – Proposition de plan d'action

– Initiation à la chimie des matériaux – Manipulation des molécules chimiques – Quantification par spectrophotométrie et chromatographie – Interprétation des résultats

– Analyse du processus de fabrication de placage – Détection des anomalies de production – Proposition des solutions d'optimisation