Alain Rieunier
Développement Commercial BtoB
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
Langues
Expérience de travail
Développement Commercial BtoB - Conseil et Logiciel SaaS
yxir
déc. 2022 - oct. 2024
1 an 11 mois
Paris et périphérie
Yxir a développé une solution logicielle d'IA industrielle pour construire des applications nativement conçues en contexte industriel et accessibles à tous types d'acteurs industriels. L'objectif est d'optimiser la gestion de la qualité (récurrences, similarités, signaux faibles, alertes) au sein des entreprises industrielles (ETI,Grands comptes)
Key Account Sales Manager
OXAND
janv. 2018 - oct. 2022
4 ans 10 mois
Paris, France
Développement commercial, évangélisation, prospection, chasse, gestion grands comptes. Solution logicielle décisionnelle de gestion patrimoniale prédictive. Gestion de 2 marchés verticaux : Immobilier privé et infrastructures du secteur eau et assainissement. Cible : immobilier tertiaire, immobilier industriel, immobilier d’état (EPIC), prestataires multi techniques, foncières, asset managers, autorités organisatrices de l’eau, délégataires eau. Clients remportés : Michelin, FFBS, Suez, Veolia, SIAAP, VNF, ArianeGroup, in’li, Eau de Paris, Sénéo.
Planon Building Management
janv. 2009 - janv. 2018
9 ans 1 mois
Named Account Manager
janv. 2015 - janv. 2018
3 ans 1 mois
Gestion des Grands Comptes solution SamFM - Portefeuille de 2M€ - ENGIE (COFELY - AXIMA - GEPSA - INEO) - EDF Groupe (EDF FMS - DALKIA) - ORANGE Contrat-cadre - ADP Aéroports de Paris - Prestataires de maintenance (Vinci Facilities, Multidex, Spie, Samsic)
New Business Sales Manager
janv. 2009 - déc. 2014
6 ans
Editeur de logiciel spécialisé dans les solutions de gestion immobilière et tertiaire, PLANON propose des applications aux acteurs du monde immobilier: - Property Managers, - Sociétés de maintenance (prestataires techniques) - Directeur immobilier - Responsable de services généraux. PLANON propose une suite logicielle relationnelle permettant de gérer le patrimoine immobilier et le quotidien de la vie d'un immeuble (salle de réunion, accueil visiteurs, informations générales de l'immeuble, développement durable et environnement, gestion des clés,etc..). Ma mission consiste à augmenter la présence de PLANON auprès de son marché historique et de prospecter sur de nouveaux vecteurs de développement. Nombreux projets gagnés en 2010 et 2011 dont AÉROPORTS DE PARIS et EDF FM SERVICES (800 sites à horizon 2016), Groupe Générale de Santé (60 cliniques), TBI Immo, Tec Services, Accord-cadre Sin & Stes.
Business Manager - Responsable Développement
apetito
janv. 2008 - déc. 2008
1 an
Ile de France
Développement opérationnel d’une business unit présentant un nouveau concept de services à la personne en BtoBtoC et BtoC dans le cadre d’une mission d’un an de développement des ventes. Création et gestion des bases de données en BtoC, rencontres de prescripteurs (Ccas, Hopitaux, Associations caritatives et intermédiaires). Benchmarking international (Mission en UK et au Canada). Gestion de la communication (site internet, partenariat, outils marketing).
Sales Manager
INSER - Editeur de Solutions de Gestion des Ressources Humaines
oct. 2006 - juil. 2007
10 mois
Paris - Rue de la Paix
Operational management of the “hunting” business unit of a software publisher specialized human ressources solutions. Prospective customers targeted: Large accounts of more than 500 paid and mass market. Private and public establishments. Technical solutions: ORACLE, SQL SERVER, METAFRAME and TSE. New leads: Akka Technologies, SEPCP, Rouen City, Chambéry Metropolis
Sales Manager
KELJOB
mai 2003 - juil. 2006
3 ans 3 mois
Creation and development of call center business unit middle market for keljob website and emploi.com website sales manager Recruitment and management of six telesales people (supervising, ongoing training, employee performance evaluations , up-selling, cross-selling, metrics). Reporting with the commercial department, customer relationship management on new leads. Turnover 2005: 700K€ - 2004: 270K€ - 2003: 160K€.
Directeur de Marché Industrie et Services
EMAILJOB
mars 1999 - déc. 2002
3 ans 10 mois
Market Director - EMAILJOB (Recruitment website) Market Director INDUSTRY – CONSTRUCTION INDUSTRY - ENVIRONMENT and subsidiary company management (Nantes and Bordeaux) Creation (in 1999) of the commercial Pole INDUSTRY - BTP - ENVIRONMENT: Recruitment and management of six field sales engineer: formation, competences develompent, commercial approach large accounts (search and day before for information, studies of flow chart and financial elements, presentation files). Commercial management and websites marketing: http://btp.emailjob.com, http://environnement.emailjob.com, http://transport.emailjob.com TurnoverCA K€ 1999:270 - CA K€ 2000:750 - CA M€ 2001:1,5.
Sales Agent
OMP - Observatoire des Marchés Publics
déc. 1995 - mars 1999
3 ans 4 mois
Observatoire Marchés Publics Agent (Database Delivery BtoB) New concept to provide database on public markets for firms (large accounts and middle markets) Phone prospection, appointment management, commercial proposition, closing, covering, development of consumer loyalty customer, partnership development with institutional organisations (chamber of commerce and industry). New leads: XBS (Xerox Business Services), Hyster, the Union Work, Canon, Cariane Transport.
Formation
Conservatoire National des Arts et Métiers
Customer relationship management and management sales force cursus
2004 - 2004
1 an
Conservatoire National des Arts et Métiers
Marketing and trade internet cursus
2003 - 2003
1 an
ISCA - Institut Supérieur Commercial et Administratif
BAC+2, International Trade
1983 - 1985
3 ans