Alex Philippot

– Accompagnement de scale-ups B2B SaaS en phase de structuration commerciale post-traction. – Diagnostic GTM, structuration du Sales Playbook, déploiement MEDDPIC, coaching équipe Sales. – Missions ciblées CEO/board pour rétablir la prévisibilité du forecast et accélérer la croissance ARR.

– Mission: machine commerciale déréglée à l'arrivée (pipeline 10x, forecast non-fiable, 0 discipline CRM). – Objectif: rétablir la prévisibilité et piloter le passage à l'échelle. – Structuration & coaching hebdo de l'équipe : 2 SDR, 1 AE closing, 1 Sales Ops, 1 Partnerships – KPIs individuels & feedback loops bi-hebdo. – Déploiement MEDDPICC : cycles divisés par 2 – SMB 1 mois → 8 jours – Mid-Market 6 → 3 mois – Enterprise 12 → 6 mois. – Nettoyage pipeline: ratio 10x → 4x. – Instrumentation KPIs revenue : CRM coverage rate, PQCR win rate, LTV, CAC, Churn – Définition ICP par vertical: Retail, BTP, Santé, Industrie – GTM multi-vertical. – Reporting mensuel investisseurs: pipeline forecast KPIs visibilité board complète.

– Scale 0 → 1,2M€ ARR en 3 ans (100% sales-led growth). P&L owner : CAC < 8 mois, LTV/CAC > 4x à l'atteinte du breakeven. – GTM from scratch: définition ICP, pricing, sales motions (outbound/channel/PLG) – Sales Playbook complet construit de zéro. – Management équipe Sales + CS : recrutement et coaching hebdo de 10 personnes : 4 SDR, 2 AE closing & expansion, 2 Sales Ops, 1 Partnerships, 1 Marcom / KPIs individuels. – CRM HubSpot: lead scoring multi-critères, automatisations, dashboards LTV/CAC/Churn, pipeline lead-to-cash. – P&L: modélisation simulateurs de revenus (Prudent / Ambitieux / Élite) – outil de pilotage board pour ARR et valorisation. – Churn <5% annuel via AE Expansion et processus Customer Success structurés. – Pivot produit (Covid → virtualisation événements) et pivot ICP (abandon Mid-Market après analyse CAC Payback > 18 mois, refocus contrats cadres Enterprise). – Levée de fonds 600K€ (2021) – Partenariats stratégiques: American Express GBT, Airplus – 10 000+ prestataires référencés en Europe. – 0 → 1,2M€ ARR bootstrappé – Win rate 25% – 1 contrat cadre Enterprise – 3 POC Enterprise – 60+ Mid-Market – Trophée Innovation INPI 2020.

– Portefeuille EMEA : deals 10M€–100M€+. Cycles 12–24 mois – 6-10 décideurs par deal (C-Level, DAF, DSI, Achats, Opérations, Juridique). – Conquête de nouveaux logos Enterprise EMEA sur cycles 12–24 mois – Engagement C-levels et Global Procurement dans des stratégies de compte à horizon 3–5 ans – Architecture de modèles financiers complexes : Transaction-based, Fixe + Variable, FTE + Management Fees, Per User : deals 10M€ à 100M€+. – Synergies entre filiales Amex (30% des leads) et partenaires externes (DMC, TMC, groupes d'influence). – Pilotage de l'intégration post-acquisition d'un concurrent : alignement équipes SDR/KAM, sécurisation et expansion des comptes stratégiques.

– P&L 7M€+ CA – Équipe 60 permanents + 100+ événementiels · Clients : BNP Paribas, PepsiCo, Bose. – New business : réseau partenaires générant 30% du pipeline, vente consultative multi-décideurs grands comptes. – Expansion APAC : ouverture bureau Singapour (2013), 1M€+ de nouveau CA généré, partenariats stratégiques couvrant 40% des opportunités.

– Sales Manager, VIP hospitality (24H Le Mans, F1). 30% closing rate.

– Sales Executive, VIP packages (F1, FIFA World Cup, UEFA CL). 100% outbound, C-level CAC 40 targets.

– French market GTM, early-stage travel tech. 35% inbound closing rate.

– Market Research Analyst, B2B strategic insights.