Alexandre BOL

Skills: Entrepreneuriat · Anglais · Leadership · Management de la direction · Management · Vente de solutions · Leadership d’équipe · Conseil d’administration

Rattaché au CEO : ▪ Pilotage des opérations, du marketing et du service client, jusqu’à 25 collaborateurs. ▪ Gestion des relations avec les constructeurs automobiles (OEMs), les loueurs automobiles et les grands comptes stratégiques. Réalisations clés: ▪ Conception et déploiement d’un modèle SaaS évolutif intégrant une technologie IoT. ▪ Développement de partenariats stratégiques avec des acteurs majeurs de l’automobile et de la location (Valeo, Stellantis, EDF, Cargo, Total, etc.), aboutissant à plus de 4 000 véhicules connectés dans le monde. ▪ Définition des KPI opérationnels et mise en œuvre d’une stratégie de réduction des coûts, améliorant la rentabilité post-Covid. ▪ Mise en place d’une stratégie de « Growth hacking » pour accroître le nombre de leads qualifiés. ▪ Structuration de la stratégie go-to-market, avec de nouveaux modèles tarifaires, augmentant le revenu moyen par utilisateur (ARPU) et réduisant le taux de Churn. ▪ Promotion d’une culture d’entreprise collaborative, agile, axée sur la responsabilisation et l’innovation.

Responsabilités globales rattachées au CEO, encadrant une équipe de 39 personnes : ▪ Pilotage des opérations, du marketing et du service client 24/7, avec un focus sur l’optimisation de la performance globale et la qualité de service. ▪ Développement et gestion de partenariats stratégiques, renforçant la position de l’entreprise sur le marché. Réalisations clés dans un contexte de forte croissance : ▪ Lancement du premier service d’autopartage P2P 100 % connecté (IoT) au monde. ▪ Levée de fonds de plus de 20 M€ (PSA, MAIF, Private Equity), positionnant Koolicar comme acteur français de référence de la mobilité connectée. ▪ Pilotage des relations publiques et du lobbying auprès des décideurs politiques et des autorités françaises pour la reconnaissance légale du modèle d’autopartage P2P. ▪ Croissance accélérée de la base utilisateurs : 5K à 50K véhicules et 400K membres en moins de 2 ans.

Pionnier français de l’autopartage entre particuliers (P2P) (1 M€ de chiffre d’affaires | +50 collaborateurs (FR-CA) | +50 000 véhicules enregistrés | +400 000 membres inscrits) Quelques informations: -http://www.maddyness.com/finance/2014/09/09/finance-koolicar/ -http://www.lanouvellerepublique.fr/Deux-Sevres/Actualite/Economie-social/n/Contenus/Articles/2014/09/10/La-MAIF-investit-dans-l-autopartage-2040378 -http://15marches.fr/mobilites/maif-koolicar -http://www.assemblee-nationale.fr/14/cr-miparitarisme/15-16/c1516012.asp

Rattaché au Directeur de Projets: ▪ Pilotage des activités projets en coordination avec le partenaire local chinois (CASCO). ▪ Encadrement des équipes internes afin de proposer les meilleures offres technico-commerciales selon les critères QCD (Qualité, Coût, Délai) sur les marchés Europe, Israël, États-Unis et Chine. Réalisations clés: ▪ Premier projet de rénovation réalisé par Alstom en Chine : Ligne 1 du métro de Pékin, mise en service en oct 2015. ▪ Projets nouvelles lignes: Pékin Ligne 6 (déc.2012) et Shanghai Ligne 12 (déc. 2013).

Rattaché au Directeur des Offres: ▪ Offres gagnées: Ferroviaire : ETCS Level 1 RFF (FR, 2008 – >100 M€) ; Hanzelijn ERTMS Level 2 (NL, 2009 – >30 M€), Métros : CBTC Taichung (TW, 2011 – >75 M€) ; Revamping d’Amsterdam (NL, 2012 – >100 M€).

Rattaché au Directeur de la Division Aftermarket : ▪ Optimisation de la performance commerciale en collaboration avec les équipes transverses. ▪ Analyse des tendances marché afin de générer des résultats mesurables, notamment par le lancement de nouvelles gammes de produits. ▪ Coordination de la gestion de fin de production avec les constructeurs (OEMs), améliorant la marge de l’activité et contribuant directement à la croissance du CA. ▪ Membre du comité exécutif de la division Aftermarket.

▪ Management d’une équipe de 2 personnes en Europe ▪ Gestion du portefeuille Aftermarket (pièces de rechange d’origine et rechange indépendante) – 13 millions d’euros ▪ Développement et lancement d’une nouvelle gamme de produits (accessoires/tuning) ▪ Conception d’un outil électronique destiné à justifier les coûts industriels initiaux auprès des constructeurs automobiles

▪ Assistance au Directeur des ventes dans le suivi des actions commerciales, le reporting des ventes et la comptabilité financière des activités ▪ Animation des réunions commerciales mensuelles