Alexandre CADOT

De l’improvisation à la stratégie claire. Chez IneoD, j’accompagne freelances & entrepreneurs qui se sentent parfois avancer au feeling à poser une stratégie solide et à activer les bons leviers digitaux pour développer leur activité. Ce que mes clients obtiennent : • Une stratégie claire (vision, étude de l'environnement, positionnement, offres alignées), • Un cadre concret (plan d’action simple, priorisation), • L’activation de leviers digitaux efficaces : SEO, création de sites WordPress, automatisations simples, MVP Bubble. Ma différence : +15 ans d’expérience terrain en commerce & management + 4 ans d’entrepreneuriat. J’apporte à la fois la vision stratégique et la mise en œuvre digitale pragmatique.

De l’idée initiale au lancement commercial, j’ai conduit toutes les étapes clés du projet : - Etude de marché : analyse des besoins des opticiens et audioprothésistes, validation de l’opportunité. - Conception & cadrage : définition de la proposition de valeur, structuration du business model et des priorités stratégiques. - Développement produit : échanges réguliers avec les développeurs pour piloter la roadmap et garantir l’adéquation marché. - Acquisition clients : création du site WordPress et mise en place d’un tunnel digital orienté leads, couplé à une stratégie SEO pour renforcer la visibilité. - Partenariats & commercialisation : construction de partenariats stratégiques, recherche et gestion des bêta-testeurs, structuration de l’offre et accompagnement des premiers clients. Résultat : combinaison de la vision stratégique, de la mise en œuvre digitale et du développement commercial terrain, permettant de transformer une idée en un SaaS opérationnel et adopté par ses premiers utilisateurs.

Pilotage du développement commercial et gestion d’un portefeuille clients stratégiques dans le secteur de la distribution électrique. • Développement et fidélisation d’un réseau de distributeurs régionaux. • Négociation commerciale avec les décideurs (acheteurs, chefs d’agence, direction régionale). • Organisation de tournées communes de prescription avec les équipes internes et partenaires pour promouvoir les solutions Hager auprès des installateurs. • Accompagnement technique et commercial des équipes clients (formations, démonstrations, support avant-vente). • Suivi des indicateurs de performance et ajustement des priorités. Expérience qui m’a permis de consolider mes compétences en gestion de comptes clés, négociation B2B et animation de réseau distributeurs, tout en développant un savoir-faire en prescription terrain.

Responsable du développement commercial sur un territoire couvrant la Bretagne et les Pays de la Loire avec pour mission d’accroître la part de marché dans la distribution électrique. • Prospection et développement d’un portefeuille de distributeurs et intégrateurs. • Négociation commerciale et gestion des accords régionaux. • Mise en place de tournées de prescription conjointes avec les équipes internes et partenaires pour accompagner les installateurs dans le choix de solutions adaptées. • Accompagnement des équipes commerciales locales dans la promotion des solutions Rittal. • Mise en place d’animations commerciales et actions marketing ciblées. • Suivi des résultats et remontée d’informations marché auprès de la direction. Expérience qui m’a permis de développer une forte expertise terrain et d’affiner mes compétences en stratégie commerciale régionale, prescription et relation grands comptes.

Gestion et développement d’un portefeuille clients dans le domaine de la distribution électrique (installateurs, PME, artisans). • Prospection et suivi d’un secteur géographique. • Accompagnement technique et commercial des clients (conseil, prescription, devis). • Négociation et conclusion des ventes avec les installateurs. • Animation des relations clients sur le long terme pour générer de la fidélisation. • Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction. Expérience fondatrice qui m’a permis d’acquérir une solide maîtrise du cycle de vente terrain et de développer une réelle proximité avec les clients.