Alexandre CASTILLO

– Stratégie commerciale : Pilotage et animation des offres B2C (abonnements et crédits), en propre et via des partenaires externes (plateformes de ventes privées). Coordination et échanges réguliers avec les managers de clubs et les équipes d'accueil. – Analyse & suivi des performances commerciales : Suivi des indicateurs clés (mix produit, prix moyen, chiffre d'affaires). Présentation mensuelle des résultats aux équipes, et création des supports (slides) pour le board et les actionnaires. – Stratégie d'acquisition & gestion budgétaire : Responsable du budget marketing d'EPISOD, du pilotage des campagnes et de l'optimisation du ROI. – CRM : Conception et pilotage des campagnes CRM, en lien avec les opérations commerciales et les objectifs de fidélisation / rétention. Mise en place et suivi d'une migration CRM.

– Élaboration et mise en place des campagnes marketing sur les grands comptes digitaux européens (Amazon, Zalando, About You, La Redoute et Tradelnn). – Budget: Plus de 1 M € sur l'année 2023. – Optimisation et création des activations branding organiques centrées sur le consommateur conformément aux directives mondiales, dans le but d'accroître la visibilité de la marque. – Gestion journalière des campagnes et briefing des agences spécialisées dans les marketplaces digitales (Zalando Marketing Services & Dept Agency). – Lancement d'une collection exclusive sur Zalando (Briefs, Shootings, activations marketing) : Dockers x Zalando - Budget : +600K €. – Coordination et alignement avec les équipes marketing et sales pour les différentes activations et lancement de collections (Retail, RP, Social media et E-com).

– Expert en acquisition : Google Ads (Sea, YouTube & Display) / Google Analytics / AT Internet / Facebook Manager / Mailing (Send in blue, Omnisend, Mailchimp & Klaviyo) / Shopify (Optimisation et création de site) – Clients : Sen No Sen, Ocean Roots, La vieille maison (Halte gourmande), EOS Events (team building), Mon bâtiment photovoltaïque, Hapii, Quali'stores, Jabiroo...

– Marketing 360° : Opérations commerciales et événementielles (pop-up & soirées), points de vente, réseaux sociaux (acquisition payante et naturelle), sponsoring, suivi et reporting des ventes multicanales. – Responsable e-commerce (Shopify) : Refonte du site web, marketing, push-notifications, newsletters, marketing automation. – Gestion des projets : Contenu de marque (Shootings, vidéo tuto néoprènes, article de blog, etc...), Mise en place d'un configurateur 3D onsite sur Shopify.

– Analyse et reporting mensuels des canaux d'acquisition web : audience, comportements, KPI's, conversion par canaux d'acquisition, recommandations marketing. – Plan de répartition budgétaire mensuelle suivant les canaux : SEA, Social Ads, Display, YouTube. – Élaboration des briefs pour la création de contenu Ads (vidéos, photos...). – CRM : export des listes de diffusions pour les différentes campagnes marketing. – Coordination de projets innovation (mise en place d'un eshop pour Mai 2020, élaboration et cadrage de nouvelles fonctionnalités en coordination avec l'IT...). – Lancement d'une collection de vêtements éthiques EPISOD : développement produit, pricing, plan de communication, gestion du stock et pilotage logistique, réassorts merchandising.

– Création et pilotage des campagnes Google & Facebook Ads (SEA, Display, YouTube, Social Ads). – Reporting des performances et KPI'S des campagnes. – Benchmark et reporting mensuels des opérations concurrentielles. – Optimisation & suivi de l'E-Reputation.

– Mobiliser la communauté de joueurs via des créations d'évènements online & offline réguliers. – Trouver & Engager la communauté de joueurs à créer du contenu in-game. – Recherche de nouveaux produits à insérer dans le jeu pour l'année 2017 (nouvelles collections de produits techniques, shorts, t-shirts, etc...). – Test de la toute dernière version du jeu, et feedback sur les aspects positifs et négatifs. – Création d'une liste de médias et de personnes influentes en vue d'une implantation au Japon.

– Vente en magasin – Réassort & Gestion des stocks – Prises de commandes

– Emploi saisonnier – Cours de Surf / Bodyboard – Balade de Paddle

– Observation d'entretiens commerciaux – Gestion des stocks – Réalisation de fichier client

– Observation à des techniques de vente de bien. – Prospection téléphonique et porte à porte. – Etude du marché de l'immobilier.

– Vente en magasin – Vente téléphonique – Réassort & Gestion des stocks – Prises de commandes