Alexandre HUBERT

En créant ma société ACCEDEV, j'ai aidé les dirigeants de start-up et de PME technologiques à mettre en relief leur offre de valeur et accéder aux marchés. Durant 6 ans, j’ai travaillé avec grand plaisir aux côtés des équipes R&D et business dans un exercice clé : structurer leur offre de valeur pour mieux convaincre leurs cibles. Concrètement, cela signifiait passer du concept (même mature) à un vrai démonstrateur commercial, clarifier les modèles économiques, affiner les présentations clients, faire adopter le changement et transformer les innovations en contrats signés. Que ce soit avec des POC (Proof Of Concept) digitaux pour CNR, MBDA ou THALES, en élaborant des modèles tarifaires d'abonnements SaaS, mon objectif était simple : aider mes clients à aligner technologie, modèle d’affaires et discours commercial. Quelques résultats pour mes clients : ➡️ Des POC transformés en abonnements pluriannuels avec ENGIE, LISI AUTOMOTIVE et NOVACEL ➡️ Des offres clarifiées et des business plans prêts à convaincre investisseurs ou partenaires

Les activités du groupe ABMI montaient en gamme avec des offres à plus forte valeur ajoutée et le dirigeant de l'époque avait besoin de renforcer sa gouvernance. Chez ABMI Consulting, j’ai contribué au pilotage d’une agence spécialisée dans l’optimisation des coûts sur les composants, les procédés et les achats. Mon rôle conjuguait technique et stratégie en travaillant le positionnement, la tarification des offres, l'analyse des besoins clients et la rédaction de cahiers des charges. Ainsi qu'un rôle opérationnel pour assurer le recrutement et le management de 12 ingénieurs mobilisés en gestion de projet, design-to-cost, lean manufacturing. J'ai eu la chance d'être impliqué sur des sujets variés tels que le lean engineering des cabines de camion avec RENAULT TRUCKS, le design-to-cost de pistolets de fixation avec SPIT, le lean manufacturing de composants automobiles avec JOHNSON CONTROLS, l'analyse de la valeur sur des appareils de pesage avec TEFAL. J'avais plaisir à sensibiliser les équipes aux outils d’amélioration continue (5S, Kaizen, Hoshin). Résultats obtenus : ➡️ +25 % de croissance sur 3 ans ➡️ Mise en place d’outils de pilotage pour mieux suivre les projets, les équipes et les marges

Le web à connu sa croissance dans les années 1990 et début 2000 il était en pleine expansion avec le démarrage des premiers sites e-commerce. J'étais heureux de contribuer à cette révolution technologique. Chez Novius, j’ai piloté le développement commercial de solutions web à forte valeur ajoutée pour permettre aux PME et grands comptes de l'industrie et de la distribution de bénéficier de ce levier de croissance. Je coordonnais les équipes commerciales et techniques pour concevoir des propositions adaptées et accompagner les clients dans leurs premiers pas numériques. Résultats : ➡️ Un processus de vente fiabilisé, avec un meilleur taux de transformation et une vraie dynamique de co-construction avec les clients de leur stratégie internet

Après avoir terminé mon Bachelor of Business Administration, un seul domaine m'attirait, celui de l'ingénierie. La variété des secteurs industriels et des projets, font la richesse de ce métier. Pendant 7 ans au sein d'ABMI Sud-Est, j’ai accéléré la diversification de l’activité. Mon rôle était de prospecter et d'identifier les besoins des clients, de comprendre leurs attentes et de piloter les projets (CAO, calculs de structures par éléments finis, prototypage, réalisation d'outillages d'injection). J'ai gagné la confiance de gros clients comme HEWLETT-PACKARD et CATERPILLAR et ainsi créé deux plateaux techniques d'une dizaine de techniciens en proximité client. J'ai eu la chance de travailler sur des projets complexes tels qu'une planche de bord automobile avec PLASTIC OMNIUM, le développement d'appareils électroménager pour le groupe SEB, la modélisation et les calculs d'un injecteur d'insuline pour PYROALLIANCE. Bénéfices pour l'entreprise : ➡️ Diversification importante du portefeuille client, au niveau sectoriel et répartition ➡️ Dépendance au client principal divisée par 2 (de 60% à 30% du CA)

Après mon DUT de génie mécanique et productique, plusieurs opportunités m'étaient proposées. Une a retenue mon attention : la conception globale d'un panneau de commande de sèche-linge. Chez Brandt (CIAPEM à l'époque), j’ai conçu et industrialisé un composant clé : le panneau de commande d’un sèche-linge, en partant du brief avec le service marketing et le designer. De la conception CAO jusqu’à la validation usine, j’ai assuré le développement complet : sélection des matériaux, recherche de solutions techniques, modélisation en CAO, AMDEC, réalisation des plans, prototypages, tests de montage, lancement et suivi des outillages, mise au point, présérie et industrialisation. Résultats : ➡️ Un cycle complet maîtrisé : 6 mois de la conception à la mise en production, sans aléas entre la présérie et la série