Alexandre MAMET

Operational support for companies in their transformation and profitability improvement projects. Specialized in marketing and profitable growth. Carrying out ad hoc international missions: implantation study, partnerships, investment. Supporting clients during complex negotiations. References on request.

PME familiale de 49 collaborateurs et 30 M€ de CA annuel. Conception, sourcing et commercialisation de gammes MDD dans les univers Bazar, Hygiène, Beauté et Entretien auprès des GSA et GSB. Dans un contexte de succession familiale, accompagnement du futur dirigeant dans sa prise de fonction. Réorganisation opérationnelle. Management des équipes Commerce, Marketing, Sourcing, Achats et Supply-Chain. Refonte de l’ERP (nomenclatures clients / produits / fournisseurs). Fiabilisation des reportings. Développement du CA par (i) gains d’appels d’offres et (ii) l’amélioration du taux de service clients. Négociation des contrats clients & fournisseurs (tarifs, conditions commerciales, MOQ, lead times).

Développement d’un tracker de géolocalisation sous technologies UNB/Sigfox et GPS. Start-up en situation de post amorçage après une levée de fonds réalisée en décembre 2015. Structuration de l'organisation. Optimisation des charges. Rationalisation de l'offre selon les circuits de distribution (BtoC et BtoB). Amorçage du CA via le site internet, les plateformes e-commerce et des partenariats avec des réseaux physiques de revendeurs. Closing d'une seconde levée de fonds en décembre 2016.

Accompagnement des Directions Générales en amélioration de la performance. Membre du Codir Consumer & Retail. Profil des clients : Start-up, PME, ETI et SBF 120.

Le groupe Financière Goa est l'actionnaire majoritaire des 4 sociétés Rossignol, Galedo, Manusec et BSB. Chiffres consolidés de groupe Goa : 300 Collaborateurs, CA 60 M€. Sous LBO depuis 2009, accompagné par 5 fonds de private equity. Repositionnement marketing de l'offre et des gammes (2.500 références) toutes filiales. Réorganisation opérationnelle (Codir). Refonte des Systèmes d'Information. Standardisation des Reportings (finance, opérations) dans toutes les filiales. Réduction de l'ensemble des Opex. Après des pertes d'exploitation depuis 2011, retour à un Ebitda positif dès T4-2013.

260 collaborateurs, CA 61 M€. Réorganisation opérationnelle et optimisation des ressources. Restructuration du site industriel. Résultats sur la période : CA (+35%). Ebitda (x6). Part de marché France 62% avec les marques Eléphant, Vileda et MDD (Carrefour, ITM, Casino).

320 collaborateurs, CA 45 M€. Refonte de l'offre (4.000 références) et rationalisation des gammes / marques. Réorganisation de la supply chain. Ouverture du bureau Achats & Sourcing à Shanghai. Après des pertes récurrentes depuis 2003, résultat d'exploitation de la BU à l'équilibre pour l'exercice 2007.

Closing d’un MBI sur cette PME familiale centenaire, accompagné par le fonds Eternal Luxury. Repositionnement de l'offre selon les circuits BtoB et BtoC. Structuration du réseau de distribution en France, USA (filiale), Italie, Suisse, Suède, UK, Chine, Hong-Kong, Taiwan, Japon.

European Tobacco Co. est un industriel, master franchisé de la Seita pour le Moyen-Orient. - Négociation d’un accord de distribution exclusive (marques Business Club et Vigor) en Iran. - Négociation avec les administrations locales des conditions (fiscalité, durée, gouvernance) pour un projet d'investissement de 7M $ dans un site de production et distribution à Čačak (Serbie).

Une équipe Franco-Vietnamienne de 10 collaborateurs pour développer 2 activités : * MG Marketing Co., Ltd : accompagnement d’entreprises locales en organisation et développement commercial sur le marché Vietnamien. Clients : des PME privées / des sociétés d'état (Tribeco, Vinamex, ...) et des joint-ventures (Pepsi Co, Unilever, Laboratoires Roussel, Mercedes, Vinataxi, Proconco, Elf Atochem, ...). * MG Consulting Co., Ltd : agent commercial / représentant d’industriels et d'investisseurs étrangers en stratégie d’implantation au Viêt-Nam et négociation avec les acteurs locaux (entreprises et administrations). Résultats : obtention de Licences d'investissements pour un cumul de 150 M$ (en JV ou 100% FDI).