Alexandre Mancel

Objectif : Booster le CA de votre entreprise grâce à la vente par les Soft Skills 👉 9 entreprises accompagnées 👉 Formateur en vente dans 4 établissements 👉 20 entrepreneurs accompagnés

⭐️ +1,5M€ CA généré ⭐️ +15 ouvertures de comptes Missions - Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes (CAC 40 - SBF 120 - International) - Prospection et fidélisation de nouveaux clients - Analyse des enjeux de transformation et des stratégies RH associés - Création de programmes d'accompagnement spécifiques et globaux des Keypeople - Elaboration de propositions commerciales - Négociation et contractualisation - Suivi des projets - Réponse à appel d'offre

Responsable de la relation commerciale auprès des grands comptes français du monde de l'immobilier & Construction, je suis l’interlocuteur principale pour le management, les directions des achats et les opérationnels. Mon action commerciale s’étend de la présentation du cabinet à la signature des contrats, en passant par l’identification d’opportunités, le pilotage des propositions, des soutenances et des négociations commerciales. Mon rôle est également de prospecter et fidéliser mes clients sur ces comptes, les conseiller dans leurs démarches et leur présenter les offres répondant à leurs attentes. Je valide également le bon déroulement des prestations et assure l’interface entre le cabinet, les consultants et les clients : - Prospection - Recueil, analyse et traitement de besoin client - Proposition commerciale - Préparation des consultants - Négociation de contrat - Gestion de la relation commerciale - Gestion de l'embarqué de consultants

Développement des projets de production de chaleur industrielle nouveaux ou existants afin de les amener à leur réalisation : • Identification de nouveaux clients industriels potentiels, en vérifiant si leurs sites de production sont propices au développement de centrales solaires thermiques, que ce soit au niveau de la faisabilité de l’intégration à leur procédé industriel (T°C et pression de leur besoin de chaleur, saisonnalité…), où par rapport aux critères techniques d’implantation des centrales solaires thermiques (surface disponible, ensoleillement…). • Suivi des différentes démarches locales, auprès notamment des élus locaux et des administrations • pilotage des missions spécifiques des différents prestataires que ce soit dans la conception technique (BE Hydraulique / Thermique…), ou les réalisations d’études règlementaires (écologiques…) • Gestion d’un portefeuille de 160 prospects industriels de la phase de prospection à la phase de signature de protocole d’accord pour la réalisation de centrales solaires thermiques • Prospection et démarche commerciale auprès des industriels grands consommateurs d'énergie • Rédaction d’Avant-Projet Sommaire (APS) • Négociations pour signature de protocole d’accord

"Dissertation Project"​ Projet de fin d'étude de Master en laboratoire de recherche. Veille technologique, Conception, Fabrication et Test d'une pile à Combustible.

Membre de l'équipe d'animation pour la saison 2013 dans un village de vacances

Application de la Démarche Eco-Responsable en interne de en vue d’une labellisation : • RSE : encadrement de prestations par des Etablissements et Services d’Aide par le Travail (ESAT) • Plan d’action limitation des déchets et des consommations d’eau et d’énergie • Communication sur la Démarche en interne : réalisation d’affiche et de vidéos (parodie bref)

Démonstrateur pour la marque Atelier Privé, vente de chemises, cardigans et accessoires de mode masculine.

Bureau d’étude thermique et fluide Cardonnel Ingénierie, Alternant. Réalisation d’études thermiques et fluides réglementaires pour construction et rénovation : • Diagnostic environnemental • Calculs de déperditions thermiques et d'apport pièce par pièce selon la norme NF EN12831 • Synthèses aux clients Etude de faisabilité pour un projet de 32 maisons neuves THPE