Alexis Cosenza

- Développement d'une régie publicitaire pour des acteurs dans l'HPA - Mise en place d'un process de vente clair et simple : ciblage, qualification, relance, prise de rendez-vous et transmission des prospects qualifiés - Structuration de l’argumentaire commercial, des offres et du traitement des objections - Prospection téléphonique d'établissements touristiques afin de qualifier leurs besoins en visibilité locale Résultats : Après le lancement de la régie publicitaire cette année : - Plusieurs établissements signés - De nombreux établissements ont adhéré à notre offre pour la saison 2027

- Accompagnement stratégique de Les Vieux Schnocks dans la structuration d’une offre - Clarification des cibles prioritaires : salariés en CDI en reconversion, demandeurs d’emploi en transition et entrepreneurs déjà lancés - Définition des personas, besoins, douleurs, objections et promesses de valeur associées à chaque cible - Structuration de l’offre commerciale : parcours d’accompagnement, formats, livrables, onboarding, suivi et sortie de mission - Recommandations sur le positionnement, l’arborescence du site, les messages clés et la mise en marché

- Accompagnement go-to-market d’un SaaS B2B destiné aux thérapeutes - Clarification du positionnement, de la cible prioritaire, de la proposition de valeur et des arguments commerciaux - Benchmark concurrentiel des solutions de gestion de cabinet et identification des axes de différenciation - Structuration du tunnel commercial : ciblage, prospection, qualification, démonstration produit - Analyse des objections, freins à l’adoption, attentes fonctionnelles et sensibilité prix des prospects - Retours terrains pour améliorer l'offre, spécifier la cible et le positionnement de l'outil

J'ai occupé un poste transversal combinant stratégie et opérations. Mon engagement m'a permis d'avoir une vision globale et une exécution pratique, ce qui a favorisé une compréhension approfondie des défis en matière de leadership et de gestion. J'ai activement contribué à : ➤ Identification et réponses aux besoins des clients ⎮ ➤ Réalisation de propositions techniques et financières ⎮ ➤ Aux études réalisées avec succès pour les entreprises (études de marché dans l'industrie des biens et des services) - Client : Aussitôt Bon ⎮ ➤ Gestion de projet ⎮ ➤ Développement interne de PSB Junior Consulting (réalisation plan d'action, création de notre ERP, pilotage des avancées...)

Marché du stockage de l'énergie : créer de la valeur à partir des batteries des véhicules électriques en optimisant leur cycle de vie dans une optique de durabilité et en développant des systèmes de stockage de l'énergie avec des partenaires pour soutenir le réseau à partir de sources d'énergie intermittentes. J'ai réalisé : ➤ Le développement marketing du site web ⎮ ➤ Analyse du marché de l'énergie, analyse des concurrents et des projets ⎮ ➤ Gestion de projet, tarification et benchmarking de projet. Marché Vehicle-to-Grid : permettre aux véhicules électriques de revendre l'énergie stockée dans leurs batteries au réseau, en générant des bénéfices et en favorisant les énergies renouvelables. Je travaille sur : ➤ Des actions de marketing opérationnel ⎮ ➤ Du benchmarking ⎮ ➤ Suivi des flux finanicers liés aux opérations

Apports pour le client : - Données prix, produits et distribution sur le marché visé - Gain de temps et d'argent sur la mise en place d'une stratégie Go-to-Market Accompagnement : - Entretiens de rencontres et qualification du besoin - Rédaction de la proposition technique (WBS, cadrage) - Documentation du secteur d’activité et du marché - Étude de marché (compréhension du marché, concurrence et consommateur) - Management de projet (monitoring, COPIL) - Réalisation de livrables - Entretien final avec le client pour lui présenter les résultats

➤ Création et gestion d'entreprise. ⎮ ➤ Photographie et création visuelle : Still Life (mise en scène et mise en valeur des produits), photographie d'ambiance (mise en scène des produits avec des mannequins et un décor particulier) et packshot. ⎮ ➤ Prospection commerciale : CRM, négociation client. ⎮ ➤ Marketing numérique : création de sites web, marketing par courriel. ⎮ ➤ Gestion de projet adaptée aux besoins des clients : cadrage, suivi, communication.