Aliénor de Rostolan

𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 : Transformer l’expertise produit en levier de croissance commerciale et sécuriser le leadership de Samsung en centrale d’achat. 𝐆𝐄𝐒𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐃𝐄𝐒 𝐆𝐑𝐀𝐍𝐃𝐒 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐓𝐄𝐒 𝐍𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐀𝐔𝐗 : - Pilotage des négociations annuelles (référencements, tarifs, catalogues) pour les univers GEM et PEM auprès de comptes stratégiques : Carrefour, Leclerc (GSA), Ex&Co, Digital, Pro&Cie (Proximité) et Rexel (B2B). - Défense des marges et du positionnement prix en s’appuyant sur une expertise technique approfondie des produits pour valoriser l'innovation face aux acheteurs. 𝐃𝐄́𝐅𝐈𝐍𝐈𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐃𝐄 𝐋𝐀 𝐒𝐓𝐑𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐈𝐄 𝐀𝐍𝐍𝐔𝐄𝐋𝐋𝐄 : Élaboration des plans stratégiques par catégorie, en synergie avec le marketing et la force de vente pour aligner l'offre produit aux besoins spécifiques de chaque enseigne. 𝐎𝐏𝐓𝐈𝐌𝐈𝐒𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐁𝐔𝐃𝐆𝐄́𝐓𝐀𝐈𝐑𝐄 & 𝐎𝐏𝐄́𝐑𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐍𝐄𝐋𝐋𝐄 : - Suivi rigoureux des budgets et du P&L client. - Maîtrise du cycle logistique : Forecasting (prévisions de ventes) et gestion des stocks au code produit (SKU) pour garantir un taux de service optimal. 𝐂𝐎𝐎𝐑𝐃𝐈𝐍𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 & 𝐃𝐄́𝐏𝐋𝐎𝐈𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐓𝐄𝐑𝐑𝐀𝐈𝐍 : Mise en œuvre des stratégies enseignes en points de vente : création d'initiatives commerciales ciblées et déploiement via l'Équipe de Vente (EDV).

𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 : Garantir la cohérence stratégique du mix-marketing pour le pôle Cuisine et piloter la performance de la catégorie leader. 𝐃𝐈𝐑𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐃𝐄 𝐋𝐀 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐔𝐍𝐈𝐂𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 & 𝐈𝐌𝐀𝐆𝐄 : - Garante de l’homogénéité des messages publicitaires et promotionnels pour l'ensemble de la famille Cuisine. - Alignement des campagnes média et du Trade Marketing pour renforcer l'identité de marque. 𝐌𝐀𝐍𝐀𝐆𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 & 𝐀𝐂𝐂𝐎𝐌𝐏𝐀𝐆𝐍𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐒𝐓𝐑𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐈𝐐𝐔𝐄 : - Accompagnement d'un jeune Chef de Produit sur la catégorie Cuisson : aide à la structuration des plans marketing, préparation des négociations avec le HQ et supervision de l'exécution opérationnelle. 𝐏𝐈𝐋𝐎𝐓𝐀𝐆𝐄 𝐃𝐈𝐑𝐄𝐂𝐓 (𝐂𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐎𝐑𝐈𝐄 𝐅𝐑𝐎𝐈𝐃) : - Gestion intégrale de la catégorie reine (60% du CA de la division). - Responsabilité du P&L, du pricing et du forecasting pour maintenir la position de leader sur le marché français. 𝐀𝐑𝐁𝐈𝐓𝐑𝐀𝐆𝐄 & 𝐂𝐎𝐍𝐒𝐎𝐋𝐈𝐃𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 : Centralisation des investissements marketing du groupe et reporting de performance consolidé auprès de la Direction de la Division.

𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 : Piloter la catégorie leader (60% du CA) par la donnée et imposer la vision française au HQ Corée grâce à une maîtrise du marché et du P&L. 𝐈𝐍𝐓𝐄𝐋𝐋𝐈𝐆𝐄𝐍𝐂𝐄 𝐌𝐀𝐑𝐂𝐇𝐄́ & 𝐃𝐀𝐓𝐀 𝐌𝐈𝐍𝐈𝐍𝐆 : - Pilotage de la performance via les panels GfK / IFR et les sorties de caisse : analyse des parts de marché (MS) et des prix de vente réels (RRP). - Réalisation d'audits concurrentiels complets (printemps/automne) pour ajuster le positionnement stratégique avant les cycles de négociation avec la Corée (Business Plan annuel) et avec les clients (QBR). - Réalisation d'études consommateurs (quali/quanti): tests de concepts, panels consommateurs, pour arbitrer entre différents designs ou fonctionnalités et finaliser le développement des produits avec la R&D. 𝐒𝐓𝐑𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐈𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐃𝐔𝐈𝐓 & 𝐈𝐍𝐅𝐋𝐔𝐄𝐍𝐂𝐄 𝐑&𝐃 : - Pays pilote Europe : interlocutrice N°1 de la R&D à Séoul pour adapter les innovations mondiales aux spécificités de l'usage européen. - Création de l’assortiment par circuit de distribution (Retail, GSA, Spécialistes) pour optimiser la segmentation et éviter les conflits de canaux. 𝐏𝐈𝐋𝐎𝐓𝐀𝐆𝐄 𝐃𝐔 𝐏&𝐋 & 𝐈𝐍𝐆𝐄́𝐍𝐈𝐄𝐑𝐈𝐄 𝐅𝐈𝐍𝐀𝐍𝐂𝐈𝐄̀𝐑𝐄 : - Élaboration et gestion totale du P&L de la catégorie. - Analyse de la profitabilité via SAP : monitoring de la structure de coûts (matières premières, logistique, douanes) et fixation du pricing (prix de cession, marges). 𝐎𝐏𝐄́𝐑𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 & 𝐆𝐎-𝐓𝐎-𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓 : Orchestration du mix-marketing 360° : campagnes média, Trade Marketing (ODR), gestion critique du Forecasting (prévisions) et du cycle de vie des produits (EoL).

𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 : Piloter la rupture technologique du LED intégré et imposer Philips comme leader des solutions d'éclairage complet. 𝐒𝐓𝐑𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐈𝐄 𝐃𝐄 𝐑𝐔𝐏𝐓𝐔𝐑𝐄 & 𝐋𝐀𝐍𝐂𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐃𝐄 𝐌𝐀𝐑𝐐𝐔𝐄 : - Changement de modèle économique : Anticipation de la transition vers le LED intégré, transformant l'acte d'achat d'un consommable vers une solution d'équipement durable. - Lancement de MARQUE double : Orchestration simultanée du lancement de deux piliers stratégiques: La gamme Luminaires Philips (design et identité de marque). La gamme LED Intégrée (rupture technologique et nouveau cycle de vie produit). - Positionnement : Définition de la valeur ajoutée et de l'argumentaire pour justifier ce nouveau paradigme auprès des distributeurs et des clients finaux. 𝐂𝐀𝐓𝐄𝐆𝐎𝐑𝐘 𝐌𝐀𝐍𝐀𝐆𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 (Groupe Auchan & Réseaux Spécialistes) : - Ingénierie de Rayon : Refonte des planogrammes pour intégrer ces solutions "tout-en-un" et gérer la cohabitation avec le marché traditionnel de l'ampoule. - Négociation GSA : Convaincre le Groupe Auchan et les spécialistes d'adopter cette transition technologique malgré la fin du modèle de remplacement récurrent des ampoules. 𝐌𝐀𝐍𝐀𝐆𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 : Leadership d'une équipe de 2 collaborateurs et coordination des lancements nationaux.

𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 : Transformer l’éclairage utilitaire en marché "Lifestyle" et piloter des transitions de marché historiques. 𝐆𝐄𝐒𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐃𝐔 𝐂𝐇𝐀𝐍𝐆𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 "𝐆𝐑𝐄𝐄𝐍 𝐒𝐖𝐈𝐓𝐂𝐇" : - Pilotage de la transition majeure liée à la réglementation européenne (arrêt des ampoules à incandescence). - Éducation du marché : Création de stratégies pédagogiques pour expliquer aux consommateurs et distributeurs la valeur des nouvelles technologies (prix plus élevé, rendement lumineux différent). - Accompagnement Retail : Refonte totale du merchandising et de l'ILV/PLV pour guider le consommateur en rayon et sécuriser la migration des ventes. 𝐋𝐀𝐍𝐂𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐃’𝐈𝐍𝐍𝐎𝐕𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 (𝐏𝐀𝐘𝐒 𝐏𝐈𝐋𝐎𝐓𝐄) : - Orchestration du lancement français de LivingColors (1er produit "marketé" au Lighting) : mix-marketing, gestion de gamme et plan média national. - Création des outils de vente et théâtralisation en magasin (PLV dédiée, mises en avant événementielles). 𝐒𝐓𝐑𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐈𝐄 𝐓𝐑𝐀𝐃𝐄 & 𝐑𝐄́𝐒𝐄𝐀𝐔 𝐋𝐈𝐅𝐄𝐒𝐓𝐘𝐋𝐄 : Création de l’approche catégorielle pour le nouveau réseau "Lifestyle" : planogrammes, référencements et outils d’aide à la vente. 𝐏𝐑𝐎𝐉𝐄𝐓𝐒 𝐓𝐑𝐀𝐍𝐒𝐕𝐄𝐑𝐒𝐀𝐔𝐗 & 𝐄𝐔𝐑𝐎𝐏𝐄́𝐄𝐍𝐒 : - Responsable Tarifs France : Gestion de la politique tarifaire globale de la division. - Project Lead Europe : Pilotage d'un projet pilote de centralisation des commandes de présentoirs pour optimiser les coûts et la supply chain à l'échelle européenne.

𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 : Développer et pérenniser un portefeuille de 120 clients sur un secteur réputé pour sa haute complexité de négociation. 𝐆𝐄𝐒𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐃𝐄 𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄𝐅𝐄𝐔𝐈𝐋𝐋𝐄 & 𝐑𝐄𝐋𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓 : Gestion en totale autonomie de 120 clients (GSA, GSS, Proximité) générant un CA annuel direct de 6M€. 𝐍𝐄́𝐆𝐎𝐂𝐈𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐓𝐄-𝐂𝐋𝐄́ 𝐑𝐄́𝐆𝐈𝐎𝐍𝐀𝐋 (𝐑𝐊𝐀𝐌) : Négociation directe des référencements et des plans promotionnels (catalogues) auprès des centrales régionales leaders : Scaouest (Leclerc), Btlec Ouest, Pro&Cie, Disposelec. 𝐒𝐓𝐑𝐀𝐓𝐄́𝐆𝐈𝐄 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 & 𝐅𝐎𝐑𝐌𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 : - Membre du groupe projet "CaféIn" : création et déploiement d'un concept merchandising pilote pour optimiser le parcours client et le sell-out sur la catégorie café (dont Senseo). - Expertise technique : formation des équipes de vente en magasin pour maximiser la recommandation produit.