Alpha DIALLO

Enterprise Account Executive / Key Account Manager (KAM) sur un portefeuille de 10+ comptes stratégiques grands comptes autour de solutions et services Data / Cloud / IA (VINCI Energies – Axians). → Construction et exécution du plan de compte : cartographie des parties prenantes, gouvernance, stratégie d’expansion et plan d’actions. → Conduite de cycles de vente complexes (6–18 mois) : discovery, cadrage, orchestration avant-vente, construction du business case/ROI, propositions, négociation et closing au niveau C-level. → Négociation et signature de contrats €100K à €1M+ (projets, cadres, renouvellements), en intégrant les exigences Achats/Procurement. → Développement du revenu sur base installée : upsell / cross-sell, extensions de périmètre, renouvellements pluriannuels. → Coordination delivery et sécurisation de la satisfaction : 20+ consultants sur 15+ projets, >95% satisfaction client. → Résultat : >4M€ de chiffre d’affaires livré en 2025.

Senior Account Manager / Key Account Manager (KAM) sur des offres Data & Cloud (Devoteam), avec développement de comptes dans Banking/Financial Services, FMCG et Pharma. → Vente de projets end-to-end : Cloud, Data/BI/Analytics, ETL (cadrage, proposition de valeur, soutenance, négociation et closing). → Gestion de cycles de vente en parallèle : prospection ciblée, discovery consultative, qualification rigoureuse, démonstrations, réponses propositions, négociation et signature. → Orchestration des équipes internes (avant-vente, experts Cloud/Data) pour sécuriser le scope, la valeur et la faisabilité. → Pilotage des parties prenantes : DSI/IT, métiers, data leaders, achats/procurement ; construction de business cases orientés ROI. → Développement du revenu sur comptes : expansion, extensions de périmètre, cross-sell autour du portefeuille Data/Cloud.

Sales Executive / Account Executive sur des solutions HR Tech SaaS (CleverConnect) : vente de solutions de recrutement à des décideurs RH / Talent Acquisition. → Prospection et gestion du cycle complet : qualification, démonstrations, propositions, négociation et closing. → Vente orientée usages : optimisation du recrutement, structuration des processus, adoption côté recruteurs/managers. → Pilotage du pipeline et reporting via CRM ; coordination interne pour sécuriser le passage en delivery/onboarding. → Relation multi-interlocuteurs : DRH, Head of Talent Acquisition, recruteurs, managers opérationnels.

Business Manager / Key Account Manager (KAM) sur des offres PPM (Planisware) et Data/BI/EPM, avec développement de comptes grands comptes (Veolia, Saint-Gobain, Unibail-Rodamco, Canal+ Overseas). → Développement et expansion des comptes : stratégie de compte, identification d’opportunités, cadrage, propositions, négociation et signature. → Vente de missions T&M et forfait (fixed-price) : sécurisation du périmètre, des engagements et du delivery. → Pilotage de la relation client et des parties prenantes (DSI, directions métiers, PMO, achats/procurement). → Coordination delivery : gestion opérationnelle d’une équipe d’environ 10 consultants, suivi de l’exécution et des priorités projet. → Développement du revenu sur base installée : extensions de périmètre, cross-sell autour du portefeuille Data/PPM/EPM.

Key Account Manager (KAM) sur un logiciel SaaS NLP & Analytics (OWI) : développement et animation d’un portefeuille de comptes stratégiques. → Vente consultative : discovery, démonstrations, construction de la valeur, proposition, négociation et closing. → Pilotage du cycle complet et de la relation long terme : renouvellements, upsell/cross-sell, sécurisation des engagements. → Gestion multi-interlocuteurs (métiers, data/analytics, IT, achats) et alignement sur les critères de décision. → Coordination interne (produit/avant-vente/équipes techniques) pour cadrer les cas d’usage, la faisabilité et la mise en œuvre.

Sold buy-to-let real estate investment solutions to individual customers (phone and face-to-face meetings). Managed the full sales cycle: lead qualification, advisory, deal structuring, negotiation, and closing.

Prospected and developed a portfolio of SMB/mid-market clients for printing and document management solutions. Delivered demos, handled RFPs, negotiated and closed deals in a competitive B2B environment.