Amal Ayad

Conseil stratégique en business development pour startups tech innovantes Mission : Accompagnement de startups (SaaS/Cloud/AI/Data/NLP) dans leur accélération commerciale, de la stratégie go-to-market au closing de deals enterprise. Réalisations clés : • Accompagnement de 5+ startups tech dans leur structuration commerciale et leur croissance • Closing de deals enterprise avec grands comptes (Fortune 500, CAC 40) • Structuration de réponses à appels d'offres complexes et défense technique • Développement d'alliances stratégiques et de partenariats commerciaux • Expertise sectorielle : IA générative, Collective Intelligence, Data Analytics, Cloud Solutions Valeur ajoutée : Combinaison unique d'expertise enterprise sales et de compréhension des enjeux startup (product-market fit, scalabilité, pitch investors).

Skills: Ventes complexes · Logiciels BtoB · Compétences interpersonnelles · Développement de relations · Résolution de problèmes · Événements d’entreprise · Gestion de la relation client (CRM) · Data analytics · Présentations · Vente de solutions · Startups en démarrage · Leader dynamique · Partenariats stratégiques · Linkedin Sales Navigator · Ventes indirectes · Intelligence artificielle (IA) · Comptes clés · Analyse de la concurrence · Anglais parlé · Génération de nouvelles affaires · SaaS Sales · Industrie des logiciels · MarTech

Scale-up internationale - Plateforme SaaS pour création et publication de contenus social media Réalisations : • Ouverture de 3 marchés européens (France, Italie, Espagne) en moins de 6 mois • Closing de deals C-level avec directeurs marketing, RH et brand management • Pipeline généré : >1M€ de contrats signés et en négociation • Management d'équipe cross-fonctionnelle (sales, customer success, product) • Stratégie d'acquisition : prospection directe, événements sectoriels, alliances stratégiques Environnement : Scale-up en hypercroissance, culture agile, reporting direct au CEO.

Startup - Plateforme SaaS d'intelligence collective (AI-powered : Profiling, Co-création, Beta Test) Réalisations : • Acquisition de clients Fortune 500 et CAC 40 (BNP, L'Oréal, Renault, Enedis, Keolis, Renault digital, Orange...) • Victoires en appels d'offres et compétitions innovation (VivaTech, Tecinnov) • ARR généré : >400K€ sur 2 ans • Développement de partenariats avec agences conseil et cabinets innovation • Représentation de la startup lors d'événements tech majeurs (VoiceTech, VivaTech) Expertise développée : Vente de solutions AI/NLP, démonstrations techniques, pitch innovation.

Kantar : Leader mondial en data conseil, analyses, insights Branche de WPP, n°1 en Communication et Marketing 12 marques, 30 000 collaborateurs, 100 pays Responsable de développement auprès des Annonceurs : + Analyse de Marché + Prospection Commerciale : Identification des contacts, Prise de rv, Négociation, Closing + Réponse à des Consultations/Appel d'offres et Soutenance + Valorisation des offres commerciales et Suivi du Pipe + Experte DATA Reputation Intelligence, Consumer Intelligence et Advertiising Leader mondial - Reputation Intelligence, Consumer Intelligence, Media Monitoring (SaaS) Performances exceptionnelles : • 110% des objectifs pendant 5 années consécutives • >700K€ ARR générés sur le portefeuille • 50+ deals closés avec grands comptes : BNP Paribas, Allianz, Renault, Thales, IKEA, LVMH, EDF, Capgemini • Spécialisation : Solutions de veille stratégique, e-réputation, intelligence compétitive • Vente consultative C-level : Direction Communication, Marketing, Stratégie Environnement : Groupe international, solutions SaaS + Services, cycles de vente complexes (6-12 mois).

Etudes et services pour votre Veille Média. Mesure de visibilité sur les médias en France et à l'international. Analyse et Synthèse media