Amaury Brabant

Expert dans le développement/accélération commercial d'entreprises innovantes, digitales, Saas. Offres d'accompagnement : – directeur commercial - Temps partagé (1 à 2j / sem) – Stratégie Go-To-Market : clarifier son offre - (1 à 5j) – Diagnostic commercial (2 à 4j) – Formation Vente complexes grand comptes (1 à 2j)

Après une phase de diagnostic, j'ai travaillé avec les équipes commerciales, marketing et RH sur les leviers qui impactent directement ARR, CAC et LTV : – Structurer l'équipe commerciale – Refonte de la méthode de vente : claire, scalable, et évolutive – Repositionner la tarification pour plus de lisibilité, de valeur perçue et de rentabilité – Réviser le commissionnement pour soutenir la stratégie : bons profils clients, ARR durable. – L'enjeu était de vendre mieux, en phase avec la stratégie des dirigeants. – 30 commerciaux / 7 directeurs d'agence / 3 directeur régionaux

Directeur commercial externe, j'accompagne les dirigeants fondateurs sur le développement business. – Go to Market – Structuration approche grand compte – Mise en place stratégie conquête business – Coaching

Accompagner les dirigeants-fondateurs Shiptify à définir et mettre en œuvre une stratégie de vente lisible et efficace. – Management de l'équipe commerciale. – Définition de la stratégie prix, positionnement et ciblage client – Structurer la conquête client – Conquête new MRR x2 en 12 mois

Développement commercial France et Export de l'activité Digital Learning Management de l'équipe Définition de l'offre produit Relations partenaires / revendeurs

Développement du portefeuille de clients grands comptes Animation d'un réseau de distributeurs – cibler, recruter les partenaires Réponse Appel d'offre