Anaïs Cordeau

🎯 Ma mission : Booster la performance commerciale des équipes de start-up, scale-up et PME. Mes domaines d'intervention : ✅ Stratégie commerciale ✅ Structuration des équipes : organisation, process, recrutement, assessment, onboarding, playbook ✅ Management de transition : pilotage commercial (KPI), animation de la performance, développement de la motivation des équipes, optimisation des compétences individuelles ✅ Formation & Coaching : - Prospection cold call et/ou terrain : elevator pitch, méthode BANT - RDV : phase découverte, méthodes SPIN, MEDDIC - Négociation & closing : développer l'assertivité commerciale, méthode CAP, traitement des objections - Formation des managers : leadership, coaching et gestion d’équipe 📌 Quelques références : Veesion, Movinmotion, Engie, Easiware, Trustpair, Avizio, Supervizor, Skeat, French Bloom, Locutia, Igraal, Lokki, DSD Organisation, Booksy, Justeat, Pumpkin...

Animation de sessions de Sales Training : ✅ Transformer le cold call en levier de croissance : techniques de prospection et prise de rendez-vous efficaces ✅ Accompagner les nouveaux managers : dans le développement des compétences nécessaires pour inspirer et piloter avec impact ✅ Développer la proactivité commerciale : pour générer des opportunités en continu ✅ Exploiter l’IA : afin de maximiser la productivité et la pertinence des actions commerciales

✅ Stratégie commerciale et structuration de l’équipe Sales ✅ Accompagnement managérial du Sales Manager : leadership, mindset, rituels et pilotage du pipe ✅ Définition d’objectifs alignés avec la stratégie de croissance ✅ Mise en place et suivi de KPI de performance individuelle et collective ✅ Optimisation du funnel de vente et amélioration du cycle commercial

✅Création et développement d'un portefeuille de partenaires : restaurants, spa, hôtels, activités loisirs.. • prospection téléphonique et terrain • négociation des offres • gestion, accompagnement et suivi d'opération Compétition commerciale : >> 2012 et 2013 : 2ème commerciale France sur 250 >> 2014 : 2ème commerciale France et 7ème commerciale sur la zone EMEA