Anaïs Péneau

🎯 𝐑𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 𝐜𝐥𝐞́ : 𝐜𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐝’𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐝𝐨𝐮𝐛𝐥𝐞́ 𝐞𝐧 𝟐 𝐚𝐧𝐬 (de 1,1 M€ à 2,2 M€) et activité passée de 260 à 360 événements par an, grâce à une structuration complète de la direction commerciale. 🔹 𝐒𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐞𝐭 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 • Élaboration et pilotage du PAC annuel en collaboration avec la direction générale • Structuration de l’offre, positionnement prix, optimisation des marges • Mise en place et gestion du CRM, processus de vente et pipeline commercial • Suivi de la performance via tableaux de bord, reporting DG, tracking KPIs hebdos 🔹 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝’𝐞́𝐪𝐮𝐢𝐩𝐞 • Recrutement, formation, coaching de 5 commerciaux • Développement de la culture de la performance et du travail collaboratif • Suivi individuel mensuel, plans de progression, montée en compétences 🔹 𝐑𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐞𝐭 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞𝐬 • Négociation et fidélisation de comptes clés (Skoda, Dior, Hitachi…) • Développement du CA récurrent via l’upsell et la satisfaction client • Coordination entre équipes commerciales, de production et événementielles pour garantir une expérience client optimale 🔹 𝐑𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮 𝐞𝐭 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭𝐬 • Développement d'un réseau de 100+ partenaires (lieux, prestataires, traiteurs…) • Conditions tarifaires négociées et référencées dans l’équipe commerciale • Création de nouvelles offres B2B sur des segments non adressés (restauration flottante, semi-privatisations…)

🎯 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐞𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝’𝐞́𝐯𝐞́𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐦𝐞𝐬𝐮𝐫𝐞 pour une clientèle B2B et B2C. 🔹 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 • Prise de brief, construction d’offres personnalisées, négociation • Suivi de facturation et relances • Conseil client et gestion des attentes complexes 🔹 𝐎𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐨𝐫𝐝𝐢𝐧𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐨𝐩𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞 • Conception, planification et supervision logistique des événements • Gestion de prestataires (traiteurs, animations, technique...) • Respect strict des délais, budgets et cahiers des charges 🔹 𝐀𝐩𝐩𝐮𝐢 𝐚𝐮 𝐦𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 • Participation au recrutement et à la formation de nouveaux collaborateurs • Travail en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et événementielle