Andy Vairac

• Accélérer le développement d'une filiale de la CMA CGM • Effectuer des analyses de marché et de Go-To-Market pour un startup studio Allemand spécialisé IA/IOT (Lauréat Impact Challenge NBT Berlin) • Former des grands comptes à l'utilisation de lunettes connectées • Développer des logiciels métier de zéro à l' implémentation

RAX conçoit et déploie des solutions robotiques pour les entrepôts et usines Mon rôle: • Lancer la Business Unit de zéro • Etudier le marché, identifier les cibles prioritaires • Ajuster la stratégie prix • Passer 50% du temps à la rencontre des clients de la zone géographique (90% USA) • Organiser la présence à des salons (Las Vegas, New-York, Chicago, Atlanta, Genève, Paris, Lyon) • Assurer la construction des avant-projets (solidité technique et adéquation commerciale) • Créer le canal de vente alternatif (Distribution tierce) • Négocier des contrats avec des PME ou des multinationales • Manager une équipe multiculturelle (Af.Sud, USA, Russie) 🇺🇸 🇿🇦 🇷🇺 • Créer et gérer les relations fournisseur Résultats: De 0 à 4.5 millions € de CA annuel en 3 ans (90% du CA de la société) Plus gros contrat négocié (non conclu covid): 17 millions € Plus gros contrat conclu: 7.5 millions €

• Effectuer des missions événementielles ou stratégiques • Collaborer avec des prestataires d’analyse des ICP Marketing • Fournir des rapports de mission et des recommandations

• Assister dans la gestion d’un portefeuille de maintenance de plus de 20 millions € annuel • Créer d’un outil Excel avancé de suivi des indicateurs • Négocier des contrats cadre • Créer une marque dédiée aux Data Centers

• Aider à l'organisation d'èvenements • Developper un argumentaire de vente pour l'offre Consulting • Prospecter et construire des relations avec différents bureaux internationaux et promouvoir les échanges bilatéraux