Anne Marie VELOSO
Coach certifiée | Partenariats, Vente, Impact
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
Langues
À propos
Introduction
Coach certifiée, j’accompagne les personnes et les équipes dans les moments de transformation, de tension ou d’évolution. Issue du monde de l’IT avec plus 25 ans d’expérience commerciale, j’allie culture du résultat, sens de l’impact, intelligence relationnelle et dynamique collective. J’aime faire avancer, fédérer et transformer le potentiel humain en réussite concrète.
Expérience de travail
Account Manager
IFS
janv. 2025 - Présent
1 an 10 mois
– Portefeuille de comptes stratégiques dans un environnement international. – Exécution de la stratégie Go-To-Market et plans de territoire/comptes. – Vente consultative orientée valeur et satisfaction client. – Cycle complet : prospection → qualification → proposition → négociation → closing, – Collaboration marketing, avant-vente, delivery et partenaires. – Pilotage pipeline et reporting précis (CRM).
Associate Director Alliances Business Development
Kyndryl
janv. 2022 - janv. 2025
3 ans 1 mois
– Gestion d'alliances clés : DELL, VMware, Veeam, SAP, AWS. – Co-construction d'offres et participation aux deals. – Business plans, QBR, activation marketing. – Obtention de la certification SAP. – Résultat : 126 % des objectifs la 1re année.
Mission Coaching
Helexia (SAS La Luciole)
janv. 2022 - janv. 2022
1 mois
– Diagnostic Comex, coaching commercial, gestion de conflits, amélioration collaboration.
Directrice des Alliances
Inventy (SAP Partner)
janv. 2020 - janv. 2021
1 an 1 mois
– Stratégie partenaires, recrutement, accompagnement aux premières ventes. – Business plans, négociation, activation marketing. – Écosystème : Atos, Viseo, BearingPoint, Delaware...
Responsable Practice SAP
Fujitsu
janv. 2017 - janv. 2020
3 ans 1 mois
– Stratégie SAP France, pipeline, écosystème, marketing. – Résultat : 135 % d'un objectif de 2,5 M€ la 1re année.
Account Manager
Infor
janv. 2015 - janv. 2017
2 ans 1 mois
– Développement base installée et ventes régionales. – Résultat : 165 % d'un objectif de 1,85 M€ la 1re année.
Fonctions Commerciales
SAP France
janv. 2001 - janv. 2015
14 ans 1 mois
92300 Levallois-Perret, France
– AE Cloud GC (EDF, GDF Suez, TF1) : pipe 3,5 M€, négociations > 700 K€. – Channel Manager – Global Account Manager – Business Developer ERP/Cloud – Business Developer Duet (SAP/Microsoft) – Credit Manager.
Contrôle de gestion & ADV & Crédit Manager
Financial Sector
janv. 1998 - janv. 2001
3 ans 1 mois
– Roles at: Le Monde Sauvage, Kenzo, Sega France, Larivière.
Formation
ESSEC
Master, Marketing developpement commercial
2002 - 2005
2 ans 10 mois
Licences et certifications
SAP Certification
Délivré le : –
Coaching Systémique (Alain Cardon) Certification
Délivré le : mai 2021