Anthony de Jaeghere

SaaS - Cloud personnel souverain | Respect des données personnelles | Open Source Clients - B2C + B2B (Maif, Académie de Rennes, GL) / 100k+ utilisateurs finaux inscrits (~10k MAU) Mon périmètre : – Ownership des roadmaps B2C et Grands Comptes B2B (Maif, Académie de Rennes...) Mes responsabilités : Discovery : – Définition et pilotage des roadmaps B2C et Grands Comptes – Alignement stratégique avec les directions grands comptes – Arbitrage entre enjeux business, contraintes techniques et besoins utilisateurs – Identification d'opportunités de croissance B2B2C et réintégration dans le produit core – Suivi de KPI: conversion, activation, adoption Delivery (Agile / Scrum) : – Lead d'une équipe tech (4 développeurs + 1 UX designer) – Rédaction des user stories et spécifications fonctionnelles – Gestion et priorisation du backlog – Organisation des rituels Scrum: sprint planning, daily, démo, rétro – Recette fonctionnelle et suivi des mises en production Projets & résultats structurants : – Redéfinition de la stratégie de monétisation B2C (pricing, paywalls, IAP) → +15% de conversion premium – Optimisation de l'activation: Analyse des usages et déploiement de push ciblés → ~+30% d'adoption app mobile – PO grand compte (MAIF) : recueil des besoins, priorisation, livraison + réinjection des évol dans le produit global – Intégration d'un partenaire fintech (Powens) dans l'écosystème produit → renforcement de la proposition de valeur et mise en conformité réglementaire DSP

SaaS pour le secteur événementiel : gestion des transactions, solution cashless et outils de communication mobile & live Mon périmètre : – Lancement et structuration d'un produit from scratch dans un environnement contraint en ressources. Mes responsabilités : – Définition de la vision produit et construction de la roadmap – Pilotage du développement avec partenaires techniques externes – Arbitrage stratégique entre priorités business et contraintes budgétaires – Élaboration du business plan et montage de dossiers de financement (relation investisseurs & partenaires) – Implication directe dans les cycles de vente et gestion des premiers clients Résultats : – Obtention d'un financement européen (Europe Créative) (2 subventions : 530k€) – Définition et structuration de la vision produit from scratch & structuration complète de l'offre – Lancement: 7 clients (an 1, post 18 mois de build), 16 événements

SaaS - Solution d'employee advocacy permettant de renforcer l'engagement en transformant collaborateurs en ambassadeurs + Clients - BNP Paribas, Google, Adecco Group, PwC, Sage, Microsoft, Michelin, Edenred, Allianz, Solocal, Exterion Media, ... Lead CSM en charge d'une équipe junior dans un contexte de forte croissance. Responsabilités : – Management et montée en compétences d'une équipe CSM de 3 personnes – Gestion directe d'un portefeuille grands comptes avec interactions régulières au niveau C-level – Animation de workshops d'onboarding et accompagnement à l'adoption – Contribution active à la rétention et au développement du revenu (upsell / cross-sell) – Reporting des KPI clés auprès de la direction Périmètre : – Portefeuille représentant plus d'1M€ de revenu annuel avec responsabilité sur le suivi de la performance et la qualité de la relation client. – Établissement d'une stratégie de déploiement SaaS sur 200K collaborateurs

SaaS - Outils de collaboration dans le cloud pour optimiser le processus de production photo de masse (photoshoot) Clients - Walt Disney, MTV, Estée Lauder, Duggal Rôle orienté avant-vente et vente au sein d'une entreprise SaaS B2B, avec une forte exposition aux enjeux produit, clients et usages dans des contextes grands comptes. – Identification des besoins clients et qualification des opportunités. – Réalisation de démonstrations produit et accompagnement des cycles de vente. – Contribution à la construction des propositions commerciales et au closing. – Interaction régulière avec des clients grands comptes dans des contextes exigeants. – Collaboration avec les équipes internes pour aligner discours produit et attentes marché.

SaaS - Plateforme en marque blanche à destination des universités américaines pour faciliter la recherche de logements étudiants Clients - Cité Universitaire Internationale de Paris, Skema Business School, Universität St Gallen Rôle orienté business development au sein d'une startup SaaS, avec une exposition directe aux enjeux marché, produit et ventes. – Contribution aux activités de prospection et de qualification des leads. – Participation aux cycles de vente, de la phase d'identification à la conclusion. – Appui sur des sujets de product management via les retours utilisateurs et l'analyse des besoins. – Contribution aux actions de marketing et d'analyse de marché. – Utilisation d'outils CRM (Salesforce).