Antoine FAIDHERBE

- Responsable global du développement commercial et de la stratégie pricing - Gestion équipes marketing et sales representatives (coordination des actions commerciales, accompagnement de prospection et suivi clients) - Définition des KPI et analyse des performances commerciales - Analyses de marché et identification des opportunités de croissance - Supervision et pilotage des ventes globales - Prospection, gestion des clients, démonstrations et propositions commerciales, facturation et paiements - focus South-East Asia

BD principal sur le segment Technologies, Medias, Télécoms (TMT) - Gestion des Grands Comptes du secteur TMT (Microsoft, Orange, Dassault, Capgemini, Atos, Safran, Bouygues, Airbus, HSBC, Thalès...) - Élaboration de stratégies de vente, gestion d'accords internationaux - Coordination des équipes Advisory, Audit, Tax & ESC - Identification des Opportunités du marché TMT et accompagnement des Partners en charge des Grands Comptes - Gestion des rapports financiers et résultats mensuels & annuels du segment TMT - Lancement de campagnes marketing, événements, renforçant la visibilité de la marque KPMG sur le secteur TMT

Secteur Education / Cities & Public Services • Analyses de marché (sources externes et exploitation de ressources internes), • Cartographie des organisations et écosystèmes ciblés dans le développement des solutions C&PS, • Identification et formulation de stratégies de développement pour marchés, produits & territoires sous-explorés, • Veille et appui ponctuel dans l'exécution des actions du plan marketing. Projets et Partenaires : Ministère de l'Education Nationale, Direction Générale du Trésor, Ville de Paris, Institut Polytechnique de Paris, Ministère de l'Enseignement supérieur...

Safran Electronics & Defense • Analyse des ventes et contrats • Identification des actions commerciales à mettre en place • Mise en place de catalogues de prix • Construction des prix de vente et présentation aux clients • Préparation des négociations avec les commerciaux • Préparation d'offres commerciales • Création de dossiers de présentation et de validation auprès de la direction générale

Réalisation d'une étude de marché pour le groupe Stellantis et l'entreprise Citroën autour de l'Electrification des berlines familiales • Réalisation d'un benchmark concurrentiel • Conception d'un guide d’entretien • Étude documentaire complète (Veille concurrentielle, Etude de la stratégie et du positionnement de la marque, Analyse stratégique (SWOT, PESTEL) • Réalisation d’une étude qualitative (Tenue d'entretiens semi directifs, Analyses verticale et horizontale, Formulation d’hypothèses) • Réalisation d’une étude quantitative (Questionnaire, Récolte des réponses, Analyse et Traitement des résultats via SPSS et Excel) • Élaboration de recommandations stratégiques et managériales • Soutenance orale

• Gestion d'un portefeuille de clients au poste de Chef de projet Tierce Maintenance Applicative • Clients : Decathlon B2C France / B2C International, Kiloutou, Sarbec • Gestion des demandes clients : Utilisation de Slack, Redmine, Kanban, Magento, Wordpress • Organisation du planning des équipes de travail • Facturation mensuelle des clients