Arnaud Cartier

Pilotage de programmes d'innovation pour des ingrédients de spécialités (enzymes) du cadrage d'opportunité au lancement, combinant VOC, market sizing, économie client et faisabilité pour orienter les choix d'investissement ➤ Construction des stratégies where-to-play/how-to-win et traduction en positionnement, plans d'activation et outils commerciaux ➤ Elaboration de partenariats et business cases pour accélérer l'adoption et réduire le risque commercial ➤ Membre de l'équipe comptes stratégiques : création d'opportunités de partenariat et protection de volumes importants tout en créant l'espace pour des plateformes à plus forte valeur ➤ Coordination des lancements multi-régions (EMEA, Amériques, APAC) avec les Ventes, le Réglementaire et les équipes marketing locales (messaging valeur, enablement, alignement pricing)

Pilotage de la croissance commerciale de la gamme microorganisme à destination des marchés Traitement des eaux usés et Détergence sur plus de 20 pays ➤ Réalisation d'une croissance à deux chiffres via développement du réseau distributeurs et focus marchés prioritaires ➤ Management d'une équipe multiculturelle de 10 commerciaux, mise en place de KPIs régionaux et discipline de planification compte ➤ Renforcement de la capture VOC et du suivi concurrentiel pour affiner les priorités GTM ➤ Membre de l'équipe stratégie de croissance EMEA avec le responsable marketing régional et le responsable technique

Accélération de la pénétration marché des gammes de micro-organismes en détergence et en I&I, grâce à des stratégies de segmentation et d’activation terrain. ➤ Construction de campagnes par segment et de dispositifs/outils d'aide à la vente ➤ Structuration de boucles VOC et intelligence concurrentielle alimentant la roadmap R&D et la stratégie commerciale ➤ Amélioration de la préparation au lancement et de l'adoption terrain via playbooks régionaux et programmes de formation Ventes

Gestion du cycle de vie et de la rentabilité d'un portefeuille d'ingrédients biologiques pour FMCG et nettoyage industriel ➤ Gestion cycle de vie et rentabilité d'un portefeuille de 84 produits ➤ Pilotage de la rationalisation portefeuille, contributions roadmap et inputs pricing ➤ Amélioration de la clarté commerciale via documentation produit, messaging valeur et support terrain

Pilotage de la mise sur le marché et du support à la vente des solutions d’analyse de process pour les secteurs eau, pharmacie, agroalimentaire et papeterie. ➤ Définition du positionnement produit et des cas d’usage applicatifs pour l’analytique en ligne, avec déploiement de campagnes sectorielles et d’outils d’aide à la vente ➤ Structuration du marketing applicatif et de la capture de la VOC sous contraintes réglementaires (GMP, environnements contrôlés), en lien avec les équipes techniques ➤ Accompagnement des équipes commerciales et des partenaires via documentation produit, formations et support aux lancements

Responsable du portefeuille produits d’instrumentation d’analyse de process pour les secteurs traitement de l’eau, pharmacie et agroalimentaire. ➤ Pilotage du cycle de vie produit et de la mise sur le marché des solutions de mesure pH, conductivité et oxygène dissous ➤ Coordination des lancements produits et de la documentation technique dans des environnements réglementés (GMP/FDA) ➤ Appui technique et applicatif aux équipes commerciales et aux partenaires, pour sécuriser l’adoption et l’exécution terrain