Arthur Bénard

Au sein de l'équipe PMM, sur les enjeux B2C : Customer discovery & customer research Mise en place d'une feedback loop interne Go-to-market des offres B2C (France et marchés européens)

Positionnement et messaging de SaaS B2B/B2C

Mission PMM embarquée au sein du product studio Mozza, en collectif avec designers et profils créa (vidéos, illustrations) Conception et copy des parcours d'inscription et d'onboarding, rédaction des séquences emails associées, structuration et copy de landing pages pour des opérations de visibilité, refonte de pages existantes. Périmètre : du brief stratégique au livrable final, en coordination directe avec les équipes design et vidéo.

Enjeux Clarifier la proposition de valeur de l’offre ACV de Carbo (compréhension et valeur perçue du produit + augmenter la conversion de la LP) Contenu et livrables - Roast report sur la LP actuelle - analyse concurrentielle - atelier de positionnement synchrone avec note de positionnement stratégique - Messaging framework - Copy de la landing page et maquettes Figma avec brief UI Résultats Un repositionnement assumé (et unique sur le marché), un messaging repositionné autour de la valeur perçue client (et pas des features), une landing page que l'équipe commerciale utilise aujourd'hui en support de vente. https://lcai.hellocarbo.com/

1. Construction et déploiement des stratégies Go-to-market - Nouvelles offres business - revue du business model et stratégie de pricing : création et déploiement d’une phase de bêta, synchronisation et formation des équipes, création d’outils (calculette de prix interne, kit notion pour les partenaires), support interne, gestion du lancement avec les PMs - Nouvelles offres métiers - CSRD/ESG : competitive intelligence, duo PM-PMM pour l’identification des problématiques et solutions, positionnement et messaging, formation des sales, synchronisation des équipes, support interne. - Intégration d’une nouvelle plateforme suite à une acquisition (offres, fonctionnalités logiciel, clients) : segmentation clients, feedbacks loop, implémentation à nos process de communication produit, 2. Sales Enablement et support sales/consultants/pm - Formation : démo des fonctionnalités, objection trainings, pricing training - Competitive intel. : diffusion de la connaissance marché, création d’outils (battlecards, panorama) - Création de contenu : création d’une base de knowledge, decks, outils de pricing, témoignage client, démo de l’app, kit notion, vidéos, etc..) 3. Communication Produit - Communication sur les releases produit sous différents formats (newsletters clients segmentées articles de blog, changelog in-app, communication linkedin, moments en présentiel, etc.) - Responsable du site web (pages offres, sectorielles, et logiciel) : copywriting et briefs visuels

- Définition du positionnement et cibles, création des offres, de la stratégie de pricing & de la proposition de valeur - Création et déclinaison de la marque, de l'identité visuelle, du storytelling & des messages clés - Démarchage et gestion des partenaires : 30+ producteurs et 10+ prestataires - Création et mise en place de la stratégie d'acquisition online/offline : B2C (300+ clients) et B2B (10+ clients) - Rédaction de la newsletter de rétention abonnés & des emails informationnels et transactionnels - Gestion des réseaux sociaux & RP - Gestion administrative : facturation, comptabilité, tenue du P&L, rédaction des documents juridiques (cgv, cgu, etc..)

En contrat de professionnalisation Analyse contractuelle de marchés privés et publics Rédaction de contrats ou de protocole d'accord transactionnel Diffusion de notes juridiques Refonte des contrats de travail (cadres, employés, ouvriers) et rédaction d'un clausier