Aude Bécu

Votre chiffre d’affaires dépend encore trop de l’intuition ? Il repose encore beaucoup sur le dirigeant ou la direction commerciale ? Dans de nombreuses TPE et PME B2B : 👉 la vente manque de structure 👉 la fidélisation client est sous-exploitée 👉 les partenariats ne sont pas activés La croissance est irrégulière et le plafond de verre est difficile à dépasser. Chez PIMA, on ne fait pas que conseiller. On agit avec vous sur le terrain. Nous aidons les entreprises à développer leur chiffre d’affaires en structurant 5 leviers clés : 🟣 Vendre plus cher et plus vite 🟢 Fidéliser vos clients 🟠 Augmenter la Life Time Value 🟣 Développer les partenariats 🟢 Piloter l’activité L’objectif ? Donner le cadre et la méthode à vos équipes pour multiplier votre CA par 2 ! Deux formats sont possibles chez PIMA : 1️⃣ Pilotage du C.A : nous pilotons vos équipes sur le terrain pour infuser notre méthodologie dans leur quotidien (directrice commerciale à temps partagé, optimisation de la life time value de vos clients, montée en compétence de l’équipe commerciale et CSM…) 2️⃣ One shot : nous travaillons sur un sujet précis sans mobiliser vos ressources internes (partenariats, onboarding clients, paramètrage CRM, suivi client…) Nous accompagnons principalement : - Les TPE / PME B2B - Les équipes commerciales de 1 à 20 personnes - Les SaaS & entreprises de services Envie de structurer votre croissance et passer un cap ? Échangeons ensemble !

Shake Collective est un collectif d’indépendants spécialisés en marketing, Ads, SEO, communication, commerce, produit, design et opérations. On accompagne des entreprises qui veulent structurer leur croissance de manière efficace et durable. L’idée est simple : rassembler les bonnes expertises pour répondre à des enjeux concrets, que ce soit pour lancer un projet, accélérer un développement ou affiner une stratégie existante. De mon côté j'interviens sur la dimension commerciale : formation, coaching, élaboration et optimisation de stratégie commerciale, ateliers pratiques de prospection téléphonique. L'objectif est d'avoir des outils concrets pour développer son chiffre d'affaires. Chaque projet bénéficie d’un accompagnement sur mesure, porté par des experts qui savent allier stratégie et exécution.

Accompagnement Commercial sur plusieurs axes 1️⃣ Consulting : - Optimisation de la stratégie commerciale - Formation et montée en compétences de l'équipe 2️⃣ Intérim de la Direction Commerciale à temps partagé : - Elaborer, optimiser et mettre en œuvre leur stratégie commerciale - Industrialiser les process commerciaux pour faciliter la croissance - Donner du temps au recrutement pour trouver la bonne personne et assurer l'intérim avec l'équipe en place 🎯 Ma cible : Les TPE et start-up dans la tech, les RH ou les médias qui cherchent à élever leur jeu commercial et à prospérer dans un marché concurrentiel en évolution constante. J'ai une très bonne connaissance des SaaS et de leur organisation.

3 ans chez TalentView Logiciel SaaS RH - racheté en Juin 2023 par Kelio Equipe : 2 Business developer + 1 Account Manager + 1 responsable partenariats Création et suivi des stratégies acquisition et fidélisation Management et formation équipe Prospection, closing et suivi Grands comptes (Auchan, IDKids, KFC, 3F Immobilier, Vinci, M6, Mutuelle Nationale des Hospitaliers, Orchestra, Eurovia, Vitamine T, TF1, etc.) De septembre 2020 à Septembre 2021 : Business Developer

Prospection de Grands Comptes pour la vente de logiciel Rencontre de partenaires (ESN - Freelance) pour avoir une meilleure connaissance des comptes Résultats : 4-5 RDV par semaine avec Dir Opérationnel - Acheteur - Responsable de BU (AG2R - Nexity - Roquette - Kiabi - Supermarchés Match, etc.)

Création du pôle fidélisation avec 150 clients (Voyages SNCF - Kiabi - Slip Français -PMU - La poste -Banque en ligne - etc.) >1,5 M€ de CA Élaboration d’une stratégie de gestion et de suivi de la relation commerciale avec les clients et les customer succes dédiés. Gestion des renouvellements et upsales

- Prise de briefing clients, publication des annonces ; - Evaluation des candidats, transmission des CV aux clients ; - Chasse sur les réseaux sociaux (Viadeo et LinkedIn) ; - Relation client, fidélisation client. Suivi d’une trentaine de missions en autonomie sur l’année, ainsi que d’une dizaine de nouvelles missions chaque mois en binôme. Missions dans la grande distribution, santé, agroalimentaire, transport, etc.

- Entretiens de motivation et recrutement : 6 nouveaux commerciaux en CDI, une assistante de direction en CDD et 40 nouveaux intérimaires ; - Élaboration des contrats, établissement des paies : 200 contrats chaque semaine et paies de juillet et août ; - Suivi clientèle, fidélisation et relance de la balance commerciale auprès de 20 clients.

- Étude du turn-over des 100 clients perdus - Analyse des entrées et sorties clients afin de réorienter la politique commerciale - Développement d'une fiche de cotation pour l'établissement des devis clients : Études qualitative et quantitative des clients sortant permettant la mise en place d’une politique de fidélisation mieux adaptée. Élaboration d’un devis type afin d’optimiser le travail des commerciaux

- Élaboration du plan merchandising et sa mise en place ; mise à jour des résultats des différentes opérations promotionnelles - Développement de trois PLV pour les Galeries Lafayette de Nice - Contrôle de l’application de la politique merchandising auprès du BHV et des Galeries Lafayette de Paris et mise en rayon d’une opération promotionnelle pour l’été.

Étude de notoriété et d'image dans l'agglomération caennaise pour le groupe Batteur. Validation du DUT Techniques de Commercialisation, note 17/20