Audrey Petro

J'accompagne les entreprises B2B sur leurs opportunités commerciales stratégiques : processus de sélection concurrentiels (appels d'offres privés RFP/RFI, référencements, marchés publics), offres sur mesure ou innovantes, grands comptes et cycles de vente longs. J'interviens à deux niveaux : ↳ Structurer la capacité à gagner des ventes complexes (diagnostic, méthode, process, outils, formation) ↳ Sécuriser les deals stratégiques en cours (positionnement, offre, closing, négociation).

Les Achievers : le podcast vente et business ! Un rendez-vous bi-mensuel, deux formats : 1. Des interviews de dirigeants commerciaux qui nous racontent leurs parcours, nous expliquent leur business model et leur réalité de la vente 2. Des séries expertise sur des sujets impactant les commerciaux Lors de cette saison, dans la série « Achievers GTM » nous abordons un sujet : le Go-To-Market.

Monsieur Guiz est un cabinet de conseil en product management : Vente - Développement "from scratch"d'un portefeuille de clients (grands comptes, institutions publiques et startups) - Vente de prestations de conseil, interventions in-situ en product management et product design, formations et projets - Campagnes de prospection, réponses à appels d'offre, soutenances et négociation - Alimentation et développement de la base de données - Définition des différents process commerciaux Développement commercial - Définition des offres avec le CEO - Développement et animation de partenariats - Mise en place du mécénat de compétences et coordination des ateliers Communication - Relations publiques et évènements (conférences, meet-ups...) - Reportings internes sur l'activité commerciale (hebdomadaire et mensuel) - Actualisation des supports de vente existants (CVs, références clients...) Recrutement (support et consultants)

Développement d'un portefeuille de clients grands comptes + ouverture de nouveaux comptes - Vente de prestations de conseil, projet et assistance technique - Prospection, avant-vente, réponse à appels d'offres, négociation, suivi, reporting, animation de la relation client

FUNDES (Cabinet de conseil en business inclusif) - Elaboration de la méthodologie interne de business cases - Rédaction de business cases pour la Banque Inter-Américaine de Développement (BID)/FOMIN/FUNDES - Modélisation de business models inclusifs - Diagnostic intégral de business model inclusifs (micro franchises), recommandations et plan d'actions AUTRES CLIENTS (Industrie, Cosmétique, Startups) - Conseil (stratégie commerciale, analyse de marché et veille) - Développement commercial (identification et prospection clients, présentation des offres, négociation) - Identification et mise en place de partenariats - Appui à la traduction et la rédaction de propositions technico-commerciales - Appui à des incubateurs

Développement d'un portefeuille de clients grands comptes + ouverture de nouveaux comptes - Vente de prestations de conseil, projet et assistance technique (Marketing digital, Mobile, Web, E-Commerce…) - Prospection, avant-vente, réponse à appels d'offres,négociation, suivi, reporting, animation de la relation client - Partenariats et veille dans les secteurs du digital et de la technologie

Création d'un portefeuille clients PME "from scratch" - Création de la base de prospects - Prospection (cold calls et emailing) - Démo de l'outil - Closing - Participation à l'évolution du produit (feedbacks terrain)

- Négociation auprès des clients et des usines du Groupe - Préparation d’offres commerciales - Suivi des commandes - Maîtrise du processus d'import-export - Prospection de marchés niches - Visite des usines du Groupe - Certification des produits importés

- Réalisation d'une étude de marché sur les carburants pour le compte d'une société française - Fiches de synthèse sur la pétrochimie et les hydrocarbures au Venezuela - Appui commercial aux sociétés françaises exportatrices

- Sélection, négociation et acquisition de nouvelles œuvres - Réaménagement de l'espace médiathèque - Promotion de l'institution auprès des écoles et entreprises