Augustin DORGET

Malt is the European leader in freelancing, providing a complete solution for the management of freelance resources. - Prospecting and opening cold accounts within Professional Services, from a portfolio of 300K€ to 8.5M€: o Major account openings and management including Accenture and PwC o 8.5 M€ sales in 2023, +55% vs 2022: 5.4M€, 2021: 2.1M€, 2020: 300K€. o Key stakeholders: Partners, C-Levels, Practice Leaders, Purchasers. - Sales cycle >6 months: Elaboration of the value proposition and selling of the Malt solution, negotiation of the service offer, negotiation of group-wide framework agreement, integration into customer tools (Analytics/SSO/ERP...). - Regular steering committee meetings to monitor KPIs and readjust deployment strategy. - Follow-up of customer requests and internal coordination to guarantee the operational process. - 2022: Recruitment and management of team dedicated to major accounts. (Sales/Adv/Finops). - Ability to coordinate a cross regional sales dynamic and international expansion since 2023.

En charge du développement des activités sur les comptes France AMC(Casino/Monoprix/Cdiscount/Leaderprice), Auchan, Nrj Mobile, SFR et en belgique/Hollande(A&C system) sur les gammes Audio et Accessoires Mobiles. - Négociation des accords avec les enseignes et supervision de leur application. - Mise en place des plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs fixés et suivit de la réalisation des objectifs de vente (volume & financier) à l’enseigne. - Gestion de l’ensemble des paramètres quotidiens du compte : planning promotionnel et budget correspondant, forecast et prévisions de vente des enseignes, suivi des 4P, pénalités. - En contact direct avec les équipes siège afin d’assurer la pertinence de la politique de vente, plans de lancements de produits et plans de développement des Catégories. - En contact avec le service logistique des entrepôts. - Action catégorielle pour développer des offres spécifiques à l'enseigne (produits, boxs)

Ma mission était de contribuer au développement des volumes et du C.A. de la société à travers deux axes principaux : - Manager l'équipe. - Gérer les comptes régionaux dans le cadre des objectifs de la Direction Commerciale. En détail : - Management d'une équipe de 10 collaborateurs (Chef de secteur, compte-clé régional) - Contribution au recrutement, à la formation et au coaching des collaborateurs - Pilotage des objectifs et de l’activité - Négociations et suivi des comptes régionaux (SCAPNOR, SCADIF, SCAPARTOIS) - Gestion des moyens et budgets commerciaux de la région. Secteur d'activité: - GMS principalement puis ouverture vers GSB en janvier 2015 et à la GSS en Aout 2015. Portefeuille Homecare : Mapa Spontex You Vitomit Yankee Candle Babycare : Nuk Tigex Babysun

Gestion complètes de comptes à fort potentiel. En charge des comptes : - Scadif/Scapest - Amazon - Diapar - Toys r us - Maximo - Topsec - Négociation des accords avec les enseignes et supervision de leur application. - Mise en place des plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs fixés et suivit de la réalisation des objectifs globaux de vente (volume & financier) à l’enseigne. - Gestion de l’ensemble des paramètres quotidiens du compte : planning promotionnel et budget correspondant, prévisions de vente des enseignes, suivi des 4P, pénalités, lien avec le service client, audit client… - En contact direct avec les équipes siège afin d’assurer la pertinence de la politique de vente, plans de lancements de produits et plans de développement des Catégories. - En contact avec le service logistique des entrepôts, suivit de la mise en place des projets

• Référencements des produits (Innovations, incontournables et DN). • Gestion de la PDL, Merchandising, Veille concurrentielle. • Négociation des volumes et mise en place d’actions commerciales.

Chef de secteur sur l'est de la France ( Alsace, Lorraine, Franche-Comté), essentiellement sur le secteur HPC.

Ventes et Editions des contrats. Conseils et service après-vente.

élaborations de plans commerciaux, rendez-vous et suivi client, management de téléprospecteurs