Aurélien Tiran

●Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients B2B en France. ●Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion, aux renouvellements et aux opportunités d’upsell. ●Développer des relations solides avec les dirigeants (C-level), les responsables Sécurité, RH et Formation. ●Présenter des démonstrations produits, des programmes pilotes et des propositions répondant aux enjeux de cybersécurité des entreprises ●Analyser les indicateurs clés et recommander des stratégies de croissance. ●Maintenir un pipeline robuste et fournir des prévisions fiables pour atteindre les objectifs de CA / ARR. ●Recueillir les retours du marché et transmettre les insights clients pour contribuer à l’évolution du produit

Identification des sociétés françaises alignées avec les objectifs de croissance externe de grands groupes et fonds d’investissement (outbound 90 %, inbound 10 %). Qualification des opportunités via analyse de marché, veille sectorielle et échanges approfondis avec les dirigeants. Établir et entretenir des relations de confiance avec les dirigeants afin de les accompagner dans la cession ou l’acquisition de leur entreprise. Résultats sur 10 mois : 4 mandats exclusifs signés. 1 transaction conclue début septembre pour une valeur de 4,5 M€ (société française de gestion de cloud), générant 300 K€ de commissions pour le cabinet.

Développement des comptes stratégiques en France, Suisse et au Luxembourg (inbound 70 %, outbound 30 %). Gestion de cycles de vente complexes et négociation de contrats à forte valeur ajoutée. Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales à long terme Construction de relations pérennes avec nos partenaires et clients clés. Résultats : Génération de 120 K €/trimestre en 2022, portée à 138 K € en 2024 (+15 %). Augmentation du taux de conversion des leads inbound de 14 % à 16 % en 12 mois. Augmentation des referral leads de 13 % en 12 mois

Gestion des leads inbound (80 %) et prospection outbound (20 %). Mise en place et ajustement de stratégies commerciales visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Développement de relations durables avec les partenaires et clients clés. Résultats : Génération de 60 K €/trimestre en 2019, portée à 70 K € en 2020 (+17 %). Augmentation du taux de conversion des leads inbound de 9 % à 12 % en 18 mois. Augmentation de la valeur moyenne d’achat par client de 9 % en 12 mois