Axel DAVOINE

Contexte Jow est la première application foodtech de recettes achetables en France, utilisée par plus de 9 millions d’utilisateurs, connectée à plus de 90 % du e-commerce alimentaire et partenaire de plus de 150 marques. Objectif Structurer et lancer une nouvelle verticale commerciale afin d’adresser de nouveaux segments de marché, diversifier ses sources de revenus et accélérer la monétisation B2B. Intervention / Réalisations - Conception et déploiement d’une nouvelle offre : positionnement, proposition de valeur, pricing et stratégie go-to-market. - Construction des personas, argumentaires de vente et supports commerciaux. - Déploiement d’une prospection 360° (cold calling, ABM, événements), avec plus de 25 comptes activés en 3 mois. - Négociation et développement de partenariats stratégiques. - Collaboration étroite avec les équipes produit, marketing et data pour optimiser l’adéquation produit-marché. - Amélioration continue des dispositifs retail media via l’analyse des feedbacks clients (KPIs, pricing, contrat). Impact - Ouverture de nouveaux marchés et structuration durable de la verticale. - Contribution directe à la croissance des revenus B2B.

Objectif Développer et structurer l’offre Deliveroo Editions, accélérer l’intégration de nouveaux partenaires et renforcer la performance commerciale via la restructuration des méthodes, des outils et de l’organisation de l’équipe, tout en renforçant son adoption en interne. Intervention / Réalisations - Pilotage de la stratégie commerciale Deliveroo Editions et développement du réseau partenaires. - Structuration du ciblage, de la priorisation et des processus commerciaux pour maximiser la performance commerciale. - Refonte du pitch, des méthodes de travail et des outils de pilotage. - Prospection, onboarding et négociation de plans annuels avec des comptes clés. - Évangélisation de l’offre en interne auprès des équipes commerciales, opérationnelles et support afin d’en renforcer la compréhension, l’adhésion et la valorisation. - Management et coaching d’un Sales Manager. Impact - Intégration de plus de 9 nouveaux partenaires stratégiques. - Meilleure adoption et valorisation de l’offre Deliveroo Editions en interne. - Amélioration durable de l’efficacité commerciale (+10pts de conversion R1) - Renforcement de l’attractivité de l’offre auprès des grands comptes.

Objectif Structurer et valoriser l’offre du pôle Mécénats & Partenariats Entreprises, prioriser les efforts commerciaux et déployer des outils d’analyse afin d’optimiser la performance des partenariats et la collecte de fonds. Intervention / Réalisations - Analyse des besoins du pôle Partenariats et Sponsoring pour identifier les leviers de croissance et priorités stratégiques. - Structuration de la proposition de valeur pour partenaires et mécènes, et déploiement de stratégies commerciales à court et moyen terme. - Mise en place d’outils de suivi, de reporting et de pilotage, avec priorisation des actions et exploitation des données partenaires et historiques de dons. - Analyse des tendances marché pour identifier les opportunités. - Accompagnement des équipes dans l’adoption des nouveaux outils et méthodes. Impact - Clarification et renforcement de l’offre Mécénats & Partenariats Entreprises. - Renforcement de la capacité d’anticipation des opportunités de mécénat. - Amélioration de la lisibilité des performances commerciales et financières. - Optimisation de l’allocation des ressources et des priorités.

Contexte Luckycart est une MarTech française qui combine les données transactionnelles et la puissance du e-retail média. Positionnée à l’intersection de la data, de la tech et du média, l’entreprise accompagne plus de 250 marques et enseignes partenaires dans la résolution de leurs challenges business et l’optimisation de leurs performances e-commerce. Objectif Développer et optimiser un portefeuille de grands comptes : accroître le chiffre d’affaires grâce aux investissements des marques existantes (up-sell) et identifier de nouvelles opportunités de croissance grâce l'engament de nouvelles marques et au développement de nouveaux produits (cross-sell). Intervention / Réalisations - Gestion et développement d’un portefeuille de 15 comptes moyens et grands, atteignant entre 1,5 et 2,4× les objectifs annuels sur trois ans pour un CA total de 4,5M€. - Élaboration de stratégies e-commerce et audits promotionnels pour chaque compte, incluant la construction de plans promotionnels et l’analyse complète des KPIs. - Contribution à la stratégie commerciale globale et coordination avec les parties prenantes internes et externes (C-level). - Déploiement de feuilles de route annuelles et mise en place d’un service de suivi des campagnes, améliorant la performance et la visibilité des dispositifs retail media. - Identification et activation de nouvelles opportunités de croissance : intégration de nouvelles marques et lancement de produits adaptés aux besoins des clients. - Collaboration étroite avec les équipes marketing, produit et data pour aligner les initiatives commerciales avec les enjeux business et la performance globale. Impact - Développement durable du portefeuille clients et croissance du chiffre d’affaires B2B. - Renforcement des performances commerciales et e-commerce de mon portefeuille clients. - Maximisation du ROI des investissements retail media pour les marques partenaires.

- Développement et déploiement d’un outil de pilotage de performance e-commerce dans 11 pays pour standardiser le suivi des KPI et optimiser les processus. - Définition et suivi des indicateurs clés, analyse data quantitative et qualitative, expérimentation et recommandations pour améliorer la performance digitale. - Élaboration de stratégies Trade Marketing multi-catégories et reporting auprès des équipes internationales Carrefour.

– Analyse et suivi des performances de la marque et de son environnement: – Création des nouveaux outils d'analyse. – Analyse des performances hebdomadaires et mensuelles. – Conception et pilotage d'activations consommateurs et d'opérations promotionnelles. – Gestion de la chaine graphique des perturbations pack en collaboration directes avec les agences. – Participation au développement des contenus partagés sur les réseaux sociaux.

– Analyse et suivi des performances enseignes: – Mise à jour des outils d'analyse enseignes – Élaboration de points marché – Analyse des leviers commerciaux : – DN /assortiment – Promotion – Merchandising – Rédaction d'outils de communication destinés à la force de vente et aux clients.