Aymeric Carlier

– Stratégie & Positionnement – Pilotage d'une stratégie growth orientée revenu (acquisition, contenu, ABM), alignée sur les KPIs du pipeline (SQL, CAC, ROAS, MRR). – Alignement Sales-Marketing via des roadmaps partagées et des processus CRM structurés. – Acquisition & Performance – Déploiement et scaling de l'acquisition multicanale (SEO, LinkedIn Ads, Google Ads, Lemlist) – Construction d'un funnel content-led → Clay - n8n - Pipedrive → +200% de leads qualifiés YoY et MRR x2. – Automatisation des opérations de la production de contenus (blog & social) via n8n (Perplexity, RSS, Scoring, Writing + validation humaine des contenus avant publication) – Analyse & Impact Business – Pilotage du tracking et de la performance (GA4, dashboards, conversion du funnel, vélocité SQL). – Mise en place du lead scoring et du routage dans Pipedrive, accélérant directement la croissance du pipeline sur des comptes médias & télécoms.

– Positionnement & Offre – Repositionnement complet d'une offre CSE: analyse marché, ICP, segmentation, value props, pricing & packaging. – Construction d'un messaging produit clair et différentiant, orienté bénéfices & jobs-to-be-done. – GTM & Lancement – Pilotage du relaunch GTM (sales kit, pages produit, assets, communication, activation). – CA x5 sur un produit (200K€ → 1M€ en 8 mois) suite au repositionnement et au relaunch. – Activation & Adoption – Définition du lifecycle d'adoption : onboarding contextualisé, contenus éducatifs, scénarios d'activation. – Mise en place de feedback loops Produit → Marketing pour optimiser activation & rétention. – Sales Enablement – Production d'un enablement complet : battle cards, objection-handling, scripts calls, use cases. – Alignement Sales-Marketing → cycle de vente réduit & taux de closing amélioré.

– Création du pôle digital from scratch: structuration d'équipe (5 pers), process projets, stack (Notion, Miro, Asana, GA4, SEMrush, Hotjar, Looker Studio, Wordpress, Figma) → +300K€ de CA récurrent/an – Déploiement de stratégies d'acquisition SEO, inbound & UX pour acteurs publics et parapublics (ministères, mutuelles, institutions) – Pilotage de parcours de conversion landing, leadmagnet, nurturing, + suivi des KPIs (trafic, engagement, conversion) – Management transversal: designers, rédacteurs, intégrateurs, développeurs – 30+ AO remportés: refontes, stratégies de visibilité, plateformes collaboratives

– Définition du positionnement digital global et pilotage du Go-To-Market US & Europe pour l'offre académique élite – Structuration de l'identité de marque: plateforme de marque, tone of voice, univers visuel, assets multilingues – Refonte UX/UI du site corporate orientée parcours de conversion (lead → qualification → call → closing) – Déploiement d'un pipeline lead gen full stack: landing pages, tracking GTM, CRM HubSpot, nurturing – Création des assets sales enablement : sales deck, séquences email, scripts call, cas d'usage – Acquisition & Growth: Google Ads, Meta Ads, SEO, Influence et RP – Résultat : ROI x4 sur les campagnes Paid, croissance forte des leads qualifiés – coordination marketing/sales/US

– Pilotage de stratégies digitales 360° pour 30+ marques B2C & B2B: notoriété, conversion, fidélisation – Conception-rédaction de campagnes créatives (TV, social, print, brand content) et refontes UX – Déploiement de tunnels d'acquisition full funnel : SEO, Ads, emailing, contenus ToFu-BoFu – Rédaction UX & contenu éditorial optimisé (SEO, storytelling, landing pages, script vidéos) – Direction de clientèle & gestion de projets transverses: branding, site, CRM, PR, Event