Aymeric LE QUINIO

Fintech • Plateforme de financement participatif (crowdfunding) • Levées de fonds PME/Start-up • BtoB • BtoG Mission Membre du CODIR • Développement commercial • Structuration sales machine • Expérience digitale client • Acquisition et fidélisation investisseurs • Création et animation réseau partenaires • Pilotage reporting • Alignement marketing-ventes • Projets transverses (optimisation opérationnelle du processus de levée de fonds) Compétences Levées de fonds • Business development • Marketing opérationnel • Data sales • Fidélisation clients • Webinaires • Formation • Outils CRM • Growth hacking • Recrutement Succès Levées de fonds record pour des start-up (plusieurs M€) sur un marché baissier • Structuration pipeline commercial • Création programmes d’activation réseaux (kits vente, webinaires) • Croissance CA (+10% vs PY) et notoriété de la plateforme • Alignement data-driven reporting direction • Développement significatif de la distribution via partenaires BtoB (CGP, associations de CGP, néo-banques, écoles de commerce, associations de Business Angels) Outils CRM Hubspot • Slack • Canva • Notion • Livestorm • Outils d’automatisation marketing Sales Navigator, Walaaxy, La Growth Machine • LLM (ChatGPT) Management Management direct d’une équipe de 11 conseillers • Animation d’équipes transverses (juridique, produit, marketing) • Coaching porteurs de projets • Leadership commercial et stratégique

Marketplace BtoB et BtoG • Achats responsables • E-commerce durable • Start-up • Impact RSE Mission Membre du board - Associé fondateur • Création et lancement marketplace • Définition stratégie go-to-market • Positionnement RSE • Développement commercial et marketing • Acquisition clients BtoB et BtoG (écoles, mairies, départements, régions...) • Partenariats distributeurs et éditeurs logiciels EdTech • Levée de fonds • Structuration organisation • Recrutement (IT, commerciaux, marketing...) Compétences Entrepreneuriat • Business development • Marketing stratégique • Growth • Communication digitale • Distribution indirecte • référencement - SEO • Marketplace • RSE scoring • Innovation Succès Création de la 1ère marketplace française orientée RSE scoring ("nutriscore" basé sur cycle de vie produit et impact du fournisseur/fabriquant) • Développement d’un réseau de +500 fournisseurs • Signature de partenariats grands comptes (Upcoop, mairies / collectivités, départements etc.) • Levée de fonds seed réussie (1,5 M€) • Construction, formation et suivi d’une équipe marketing & sales performante Outils CRM Sellsy, Zoho • Google Suite • Notion • Livestorm • Slack Management Management fondateur • Recrutement et structuration d’équipes commerciales et marketing • Animation équipe transversale (tech + produit + sales) • Formation • Leadership entrepreneurial

Mobilité partagée • Vélos & scooters électriques • Smart city • BtoG • BtoC • Innovation mobilité douce Mission Membre du CODIR • Développement territorial • Réponses à appels d’offres et AMI collectivités • Lancement services de mobilité • Stratégie partenariats publics & privés • Go-to-market local • Animation écosystème mobilité Compétences Appels d’offres publics • Négociation collectivités • Marketing territorial • Mobilité durable • Communication institutionnelle et presse • Business development • Innovation urbaine Succès Obtention et déploiement marchés publics majeurs (Bordeaux, Toulouse, Tours, Lyon, Metz, Angers) • Négociation partenariats avec collectivités et acteurs privés (Airbus Helicopters) • Déploiement opérationnel services mobilité douce • Développement notoriété nationale Indigo Weel Outils CRM • Power-Point • Excel • Outils de suivi marchés publics • Power BI Management Management transversal projets mobilité • Coordination équipes locales multi-sites • Formation équipes commerciales • Relations institutionnelles haut niveau

Mobilité urbaine • Vélib’ Métropole • Service public de vélos partagés • BtoG • BtoC Mission Réponse à appel d’offres public Vélib’ 2 • Pilotage développement commercial • Coordination offre technique & financière • Négociation et soutenances collectivités • Structuration stratégie déploiement • Etude de faisabilité pour lancement service type Autolib' • Gestion des relations start-up parking (stockage, location de voitures...) et bornes de rechargement électriques (partenariat Sodetrel) Compétences Appels d’offres • Management de projet complexe • Mobilité douce • Smart city • Partenariats institutionnels • Pilotage consortium • Relation collectivités • Stratégie tarifaire • Etude de marché - Sondage Succès Attribution du marché Vélib’ 2 Paris (plus grand service de vélos partagés au monde) • Coordination réponses commerciales & techniques • Négociation et relation Ville de Paris & Métropole Outils Suite Office • Outils gestion projet Management Management transversal consortium (Indigo, Moventia, Mobivia, Smoove) • Coordination équipes commerciales & techniques • Relation élus

Télécommunications • Grands comptes • Offres mobiles & fixes • Distribution BtoB & BtoC Mission Développement offres mobiles/fixes • Marketing produits • Partenariats distributeurs • Business development BtoB • Go-to-market • Communication commerciale Compétences Marketing projet • Lancement offres • Négociation partenariats • Distribution indirecte • Fidélisation clients • Pricing • Analyse marché • Sales support Succès Lancement nouvelles offres mobiles • Croissance CA sur segments PME/Grands comptes • Développement réseau de distribution partenaires • Amélioration taux de pénétration marché BtoB Outils CRM • Pack Office • Power-Point • Outils reporting internes Management Management transversal projets marketing • Animation réseau partenaires • Formation forces de vente indirectes

Développement Marketing de l'Espace Tourisme Affaire de l'aéroport d'Orly.