Aymeric Toubeau

CRO & Associé of Quanticfy, an identity resolution data platform powered by AI for digital businesses. In charge of sales, marketing and customer happiness ! > Definition and deployment of the sales and marketing strategy > Implementation of marketing assets (website, application, content, CRM, etc.) > Recruitment and management of the sales team > Definition of the go-to-market strategy > Business Development (SME / Mid-caps / Key Accounts) > Performance Reporting & Analytics > Definition of the CSM strategy > Cross-sell / upsell automation > Partner management

• Part of the management board • Setting strategic sales roadmap in an AI SaaS company applied to network optimization (supply chain & energy) • In charge of France Business, DCbrain home country o Implement new sales processes o Create new SaaS offers & value proposition o Complete complex and long term sales cycles (3 to 9 months) o Report & drive results o Build & drive Ambitious recruitment plan

- Création et Management de l'équipe de chasse de Dimension Data, dédiée à l'ouverture de nouveaux clients en pure prospection - Coeur de territoire orienté sur les comptes intermédiaires (1000+ employés) à dimension internationale - Vente de solutions à forte valeur ajoutée autour de nos 5 piliers de métier (Réseau, Sécurité, Data Center & Cloud, Outils collaboratifs (Skype fB, Visio conférence, centre d'appels, ..) et End User computing (O365, ..) - Déclinaison de notre portefeuille de services (Procurement, professionnal services (Consulting, intégration), services d'exploitation (Maintenances & support, outsourcing, managed services)) - Contrats cadre à portée internationale

• ICT Account Manager with global customers (200M€ - 2Md€ turnover) • 100% hunt on a global scope with a strong European footprint • Integrated “Unified ICT” solutions sales through a portfolio of services “From the Ground to the Cloud”: Computing (Managed hosting, Virtual DataCenter, …), Unified Communications (Integrated hosted Lync/Video/Voice, …) , Connectivity (VPN, ...) , and Transport (Dark Fiber, …) • Manage relationships & negociations with complex bid at C level • Technical & commercial skills • Focus on developing long term relationship, highly business and confidence oriented

• Specialized with outourcing solutions • Management and deployment of e-business outsourcing projects • Working in a project mode around a multi-services joint • Hunting (40%) and raising client portfolios (60%) • Conquest of new customers, including key account (~1M€/an) • Owner of 2 of the 5 existing key accounts (worldwide leaders on luxury and services business sectors: respectively +94% and +67% in 2 years) • High ability to grow existing portfolios (+30 to 50%/year) • Medium and large account issues (management of a 5M€ global portfolio) • Negotiation of high added value projects • Full redesign of key customer contracting template • Presales and deployment of IT architectures • Highly autonomous on a very technical sector ------------------------------------------------------ • Ingénieur Commercial B2B comptes stratégiques • Périmètres avant vente et vente élargis à l'ensemble des couches de technologies de cloud • Négociation de projets à haute valeur ajoutée • Reconstruction complète de modèle économiques • Complète autonomie • Parfaitement opérationnel sur des périmètres chasse et élevage (actuel: 40/60)

Organization and implementation of internal infrastructures for the conduct of the World Economic Forum at Davos - Organisation et mise en place des infrastructures internes pour le déroulement du World Economic Forum de Davos

Project Manager for an International Business Development Program: Export Strategy of products and solutions for military satellite communications • Benchmark and exploration of international operators (including Greece, India and Brazil). • Development of policy tools (technical presentation, promotion, comparative, pivot table). • Establishment of a strategic business model and coordination for the export of Thales solutions • Creating a financial macro VBA database as a tool for pre-sales. • Define a long-term strategy of investment development with our private and institutional partners (recast supply, increased services, competitive requalification) - Chargé de mission business développement international: stratégie d’exportation de produits et solutions de communications satellitaires militaires (Colombes) • Benchmark et prospection d’opérateurs internationaux (dont Grèce, Inde et Brésil). • Mise au point d’outils stratégiques (présentation technique, promotion, comparatif). • Mise en place d’un business model stratégique pour l’exportation de solutions Thales • Création d’une base de données financière macro VBA comme outil d’avant ventes. • Définition d’une stratégie à long terme de développement de l’investissement chez nos partenaires privés et institutionnels (refonte de l’offre, augmentation des services, requalification concurrentielle)

Section Leader in a coffee shop • Team Management (4-5 people), Inventory management and procurement (budget ~ € 120,000 / year). • Logistics Management (Lean Management), legal regulation of the sector (health, labor law). - Section Leader en coffee shop • Management d’équipe (4-5 pers.), gestion des stocks et approvisionnements (budget ~ 120.000€/an). • Logistique (gestion en flux tendus), règlementation légale du secteur (hygiène, droit du travail).

Chargé de projets au sein de l’agence développement (Paris) • Développement de l’activité commerciale (+14% CA) et du portefeuille clients (+9%) • Relations médias et promotion (Presse, TV, Radios). • Prospection et obtention de licences (+15% sur l’international). • Diversification des activités (création d’un pôle événementiel), et développement de projets artistiques (concepts, mise en place, composition, visuel, fabrication, vente) • Mise en place d’une stratégie de communication et remise à plat de l’identité de l’entreprise (logos, visuels, messages, supports de communication).

Chargé de développement commercial et publicitaire (Neuilly sur seine) • Prospection, création de devis, vente, stratégie de communication personnalisée, gestion partenaires (BAT, habillages, personnel animation, films vidéos), mise en place opérationnelle.