Baptiste Barrere

Objectif : Repositionnement stratégique de l'entreprise et relance de la dynamique commerciale - Refonte de la stratégie commerciale : prospection active (8 RDV/semaine)et négociation de nouveaux partenariats - Conception et déploiement d’une stratégie marketing 360° : refonte du site e-commerce, changmement de CRM, création campagnes pub multicanales - Management transversal et conduite du changement : coordination de + 10 collaborateurs (commerciaux, marketing, logistique, prestataires externes)

Objectif : Lancement d'offres ESG & accélération de la croissance multicanale - Go-to-market et développement d’offres ESG/RSE : Bilan Carbone, plateforme SaaS, gestion des déchets, Garanties d’Origine, CSRD... - Déploiement de stratégies marketing / marchés / persona : ABM, SEO/SEA, marketing automation = +400 % de leads qualifiés en 3 ans - Management transversal et international : pilotage de +100 collaborateurs (commerce, marketing, IT)

Objectif : Repositionner la BU innovation via un marketing différenciant et des canaux indirects - Go-to-market et developpement de nouvelles offres liées à l’innovation : Design Thinking, cyberscurité, plateformes SaaS... - Construction et animation d’écosystèmes stratégiques : French Tech, SATT, DFCG, KPMG, cabinets d’experts-comptables... - Pilotage de campagnes marketing B2B : ABM, SEO/SEA & automation marketing = +540 K€ de CA new business en 3 ans.

Objectif : Génération de leads qualifiés & performance commerciale via le digital - Déploiement de plans marketing segmentés (associations, enseignement, santé, secteur public...) - Co-développement de nouvelles fonctionnalités CRM (gestion de campagnes marketing, scoring prospects, reporting data-driven). - Sales enablement et coaching : accompagnement de 15 commerciaux au social selling, buyer persona, up-selling et cross-selling.

Objectif : Booster les revenus Grands Comptes & créer des offres à forte valeur - Gestion et développement de comptes stratégiques B2B (Auchan, Nicolas, Opel, etc.) → +300 K€ de CA en 1 an. - Lancement de nouvelles offres marketing : print-to-digital, dématérialisation, solutions de marketing automation. - Support aux forces de vente : création de sales kits, formation, accompagnement avant-vente et closing.

Objectif : Optimiser l’expérience usager et affiner le positionnement immobilier du réseau - Définition d’une charte qualité & création de kits d’animation pour les agences immobilières - Réalisation complète d’enquêtes de satisfaction et d’intention (design, diffusion, analyse, restitution) - Études de marché territoriales : repositionnement des zones de développement immobilier selon la tension locative privée

- Rédaction de la Newsletter Interne (hebdomadaire, +600 lecteurs : enjeux bytel / disruptions marchés) - Piges et études marketing (ex : impacts GAFA/NATU, VoIP, arrivée de Free, consomm’acteurs …) - Reporting sur les mouvements du marché (synthèse mensuelle des chiffres de l’ARCEP : churn, up / cross sell)