Baptiste Le Tiec

HarfangLab has developped an EDR (Endpoint Detection and Response) software to detect and neutralize cyber attacks. Protect your digital assets with a trusted software certified by ANSSI. HarfangLab EDR can be implemented on premises or Cloud-based

Claroty is the industrial cybersecurity company. Trusted by the world’s largest enterprises, Claroty helps customers reveal, protect, and manage their OT, IoT, and IIoT assets. The company’s comprehensive platform connects seamlessly with customers’ existing infrastructure and programs while providing a full range of industrial cybersecurity controls for visibility, threat detection, risk and vulnerability management, and secure remote access—all with a significantly reduced total cost of ownership. Claroty is backed and adopted by leading industrial automation vendors, with an expansive partner ecosystem and award-winning research team. The company is headquartered in New York City and has a presence in Europe, Asia-Pacific, and Latin America, and deployments on all seven continents.

• Delivered technical-sales presentation of complete portfolio solution's • Cloud, Machine Data To Operational Intelligence, Big Data, Log Management, Machine Data. SSLVPN, NAC,Mobility, Endpoint Security, Server Security, • Conducted and negociated CBP with key partners accounts • Built up a dedicated partner program to recruit new BP • Cyberstar Program • Planned and organized IT events in conjunction with Channel Partners • Prospecting, management and closing of complex public & private projects • Technical validation solutions, Detection & qualification requirements • Delivered Webex and BP Workshop animation. • Trained in portfolio sales certifications • Pipe Management, Forecast & Reporting action • Managed stocks : Sales In, Sales Out, Stock turnover • Set Marketing Plan to incentive channel partners • Managed insides sales team (Coaching, incentive, sales and technical enablement)

• Prospections, recruitments and delivered technical-sales presentation of complete portfolio solutions (Network, Mobility, Endpoint, Sandboxing, Cloud, Infra). • Detection & qualifications requirements. • Planned and organized IT events with Sales. • Pipe Management, Forecast & Reporting.

• I started as a trainee for 2 months, then I signed a CDI of 18h / week out of Business School classes to work every weekends. • Sales consultant. • Report writing, assessment.

• Développement du portefeuille clients concernant les normes produits phytosanitaires, 9001 et 50001. • Prospection téléphonique ainsi que le traitement quotidien de mails. • Rendez vous clients. • Participation active aux réunions hebdomadaires de revue de business. • Coordination de l'équipe des ventes.

• Élaborer et traduire les objectifs commerciaux vers l’équipe. • Consultation du book de l'entreprise (activités des années précédentes). • Participer aux séances de brainstorming pour la création de nouveaux concepts. • Suivre les projets en cours en établissant régulièrement un rapport détaillé (qualitatif et quantitatif). • Effectuer une présentation des bilans des projets réalisés avec les points forts/faibles, et recommandations. • Veillez à l'organisation opérationnelle (choix du lieu, gestion de projet, suivi des prestataires).

• Conseiller de vente. • Gestionnaire des stocks, • Application du merchandising.

• Proposer des actions commerciales pour développer les ventes. • Analyser les évolutions du marché et de la concurrence. Mon premier stage fût au sein de l’entreprise Sport Expert durant mon cursus à l’IUT en tant que responsable adjoint. Ce stage m’a appris à prendre des initiatives et des décisions rapidement. Il m’a également permis d’avoir une approche concrète du monde de l’entreprise. Le magasin étant situé dans une « petite ville » nommé Igoville en province (27), il a donc fallut proposer des actions commerciales mais surtout d’analyser les évolutions du marché et de la concurrence afin de développer les ventes au maximum. Grâce à ce premier stage, j’ai appris beaucoup sur mes capacités, notamment dans des situations professionnelles réelles.

• Recherche de partenaires financiers. • Promouvoir son école : organisation des portes ouvertes de l’IUT d’Évreux. • Gérer un budget et la mise en place d’un planning pour une équipe de 15 étudiants. Durant l’année 2009-2010 au cours de ma formation au DUT, j’ai eu l’opportunité d’intégrer le projet Forum Écoles/Entreprises. Mon investissement dans ce projet, m’a permis d’acquérir davantage de confiance en moi et de mettre en pratique mes compétences et mes qualités en terme de prise de décision. J’ai été pendant cette année un intermédiaire important entre l’école et les étudiants. J’avais pour mission principale d’organiser des portes ouvertes au sein de l’IUT. Il fallait d’une part être conseillé sur l’avenir des jeunes, les persuader et les convaincre d’intégrer l’IUT mais également aux entreprises de trouver des étudiants pour des futurs stages.

• Application de multiples activités. • Apprentissage de la maîtrise de soi.