Baptiste LEFEVRE

Pilotage de la stratégie événementielle et des activations Field Marketing sur l’ensemble des territoires du Groupe en France et Outre-mer, au service des objectifs de visibilité, de génération de leads et de développement commercial. • Stratégie Field Marketing & événementielle => Construction et pilotage du plan événementiel selon les enjeux business et priorités commerciales. => Sélection et priorisation des salons, événements, opérations terrain et webinars. => Définition des objectifs, cibles, budgets et KPIs. => Pilotage end-to-end : briefs, prestataires, négociation, logistique, coordination terrain et parties prenantes. => Arbitrage budgétaire et optimisation des dispositifs. • Sales & Marketing Alignment => Collaboration avec les équipes Sales, Growth, Communication et relais locaux. => Alignement des activations avec les objectifs commerciaux des territoires. => Coordination de la génération de leads avant, pendant et après les événements. => Accompagnement des Sales dans l’exploitation des activations. • Demand Generation & multicanal => Coordination des campagnes : emailing, social media, webinars et dispositifs digitaux. => Déploiement de parcours d’activation favorisant engagement et opportunités commerciales. • Performance, Data & ROI => Pilotage des budgets, rétroplannings et KPIs. => Analyse des performances, leads générés, contribution commerciale et ROI. => Reporting, recommandations et amélioration continue. • IA générative, agentique & outils => Intégration de l’IA générative et agentique aux workflows Marketing et projets. => ChatGPT & Claude : recherche, analyse, contenus, structuration et optimisation des processus. => Expérimentation de workflows automatisés et agentiques pour gagner en efficacité et accélérer la prise de décision. => HubSpot : suivi et exploitation des leads et données marketing. => ClickUp : pilotage projets, planification, suivi des tâches et coordination.

Gestion de projets Événementiels, de Marketing Direct & de Communication : => Etude et accompagnement stratégique => Création et mise en place de la stratégie commerciale BtoB / événementielle / de marketing direct / de communication avec le client pour répondre aux objectifs => Conception du projet et recommandations => Prise de brief, analyse et suivi de projet avec le client => Production : repérages / coordination des prestataires / planification et gestion du cahier des charges de production / rédaction du contenu général de l'événement / régie / mise en place et gestion des outils / rédaction du contenu général de la campagne => Contenu : recherche et proposition de thématiques, intervenants et animateurs / proposition des canaux de diffusion et des outils => Gestion financière : élaboration des budgets prévisionnels / contrôle et suivi des budgets et de la facturation / négociation des devis et CGV des contrats fournisseurs (transparence en termes de facturation : les différents prestataires facturent directement le client) => Retour d’expérience et debrief (participants, clients, partenaires, prospects) / (taux de clics, taux de reach, taux de conversion) => Management d’équipe et Management transverse => Suivi de la politique RSE du client => Veille permanente du marché, des pratiques et innovations du secteur J’interviens en marque blanche pour le compte de votre société/agence si souhaité, en front auprès de vos clients ou en back office.

J'accompagne BalanceBox dans le développement de sa présence sur le marché français, tant sur le plan commercial que sur le plan marketing. Gestion Commerciale BtoB : => Analyse & stratégie : Compréhension des besoins clients, ciblage des segments et planification des actions commerciales. => Prospection : Identification et qualification des prospects via téléphone, email et réseaux pour remplir le pipe. => Découverte client : Pratique de l’écoute active pour établir la confiance et cerner les enjeux. => Offre & présentation : Construction des solutions sur-mesure et les présenter avec impact et clarté. => Négociation & closing : Anticipation des objections, négociation gagnant-gagnant et conclusion efficace. => Suivi & fidélisation : Maintien de la relation post-vente et encourager la satisfaction et les ventes additionnelles. => Organisation : Suivi des KPI, gestion des priorités et assurer un reporting rigoureux grâce à des outils dédiés. => Communication : S’adapter à chaque interlocuteur avec un discours clair, persuasif et assertif. => Outils : Maîtrise des outils CRM et de propection (Sales Navigator, Dropcontact, Kaspr...) et des techniques de vente consultative et social selling pour gagner en efficacité. => Veille & curiosité : Suivi des tendances du marché et se former en continu et rester pertinent.

J'accompagne Conen Group dans le développement de sa présence sur le marché français, tant sur le plan commercial que sur le plan marketing. Gestion Commerciale BtoB : => Analyse & stratégie : Compréhension des besoins clients, ciblage des segments et planification des actions commerciales. => Prospection : Identification et qualification des prospects via téléphone, email et réseaux pour remplir le pipe. => Découverte client : Pratique de l’écoute active pour établir la confiance et cerner les enjeux. => Offre & présentation : Construction des solutions sur-mesure et les présenter avec impact et clarté. => Négociation & closing : Anticipation des objections, négociation gagnant-gagnant et conclusion efficace. => Suivi & fidélisation : Maintien de la relation post-vente et encourager la satisfaction et les ventes additionnelles. => Organisation : Suivi des KPI, gestion des priorités et assurer un reporting rigoureux grâce à des outils dédiés. => Communication : S’adapter à chaque interlocuteur avec un discours clair, persuasif et assertif. => Outils : Maîtrise des outils CRM et de propection (Sales Navigator, Dropcontact, Kaspr...) et des techniques de vente consultative et social selling pour gagner en efficacité. => Veille & curiosité : Suivi des tendances du marché et se former en continu et rester pertinent.

=> Barman/Restauration/Serveur (Food and Beverage) => Vendeur (Merchandising) => Travail à l'étranger => Travail en équipe => Management d'équipe => Accueil client => Service client

=> Prise en charge des biens mis en location => Location des biens => Prise en charge des propriétaires et locataires de l'accueil à la conclusion de location => Gestion & suivi de dossier => Veille concurrentielle => Élaboration du flashcode de l'entreprise => Webmarketing => Community management => Traffic management

=> Vente et contact client => Merchandising du magasin => Gestion de caisse du magasin => Gestion des commandes et des stocks du magasin

=> Organisation de cours d'anglais en partenariat avec les professeurs => Gestion de projets d'animations => Gestion de projets pédagogiques => Organisation d'activités d'éveil => Prise en charge de groupes de jeunes (7-17 ans)

=> Gestion de projets d'animations => Gestion de projets pédagogiques => Organisation d'activités d'éveil => Prise en charge de groupes de jeunes (5-15 ans) => Obtention du diplôme du BAFA (Brevet d'Aptitude à la formation d'Animateur)