Béatrice PÉJOUT - LLORCA
Industry I Services I Automobile I Sales, Customer Service, Marketing Director I Commercial Performance I Transformation I Project I Business Development I Go2market I Executive Interim Manager I 🇫🇷 🇬🇧 🇪🇸 I
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
Langues
Ă€ propos
Introduction
Directeur Commercial / Marketing / Service Client, pilotant des projets de transformation d’entreprise et de business développement. Forte de plus de dix ans d’expérience en tant que manager de transition, j’ai conduit avec succès des projets de transformation d’entreprise, ouvert de nouveaux canaux de vente et lancé de nouvelles offres pour divers secteurs et industries, en B2B comme en B2C, en France et à l’international. Mes compétences clés couvrent l’élaboration de stratégies et leur mise en œuvre opérationnelle, la conduite du changement, la gestion de projets, la gestion de la relation client, la gestion des comptes clés, l’ouverture de nouveaux canaux de vente, la négociation de partenariats, la commercialisation via des distributeurs professionnels, ainsi que la gestion de forces de vente salariées ou externalisées. Au delà de ma formation initiale je me suis formée en transformation digitale à CentraleSupélec Exed. Je suis également certifiée Green Belt en Lean Six Sigma et Scrum Master, ce qui me permet de représenter efficacement les fonctions métiers ou de m’intégrer à des projets de déploiement d’outils numériques. Passionnée par l’impact de la technologie et de l’innovation sur la création de valeur et le développement des entreprises, la performance des équipes et l’organisation interne, je m’intéresse également de près aux start-up technologiques. Depuis 2014, je suis investisseur et mentor dans ce domaine. #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #PME, #ETI
Expérience de travail
Transition Manager - Sales - Marketing - Customer Service / Transformation / B2B, B2B2C
Junko&Tabey Partners
janv. 2014 - Présent
12 ans 10 mois
Manager de transition et Conseil stratégique et opérationnel de go-2-market : Business développement, structuration Sales, Marketing , B2B, B2B2C, Direction de Projet de digitalisation Forte capacité à représenter le métier et les clients dans le déploiement de projets en agile : certifiée Green Belt Lean 6 Sigma, SCRUM Agile. Contextes : Nouveau business model, ouverture de nouveaux canaux de commercialisation, lancement d'une nouvelle offre, croissance externe et intégration, en France et à l'international - Groupe Cobredia : Manager de transition Directrice Marketing et Relation Clients - Valeo, : Manager de transition, International Customer Director, produits, services, mobilité, innovation - PremiumPeers, Consulting Transformation digitale et opérationnelle - Eurailscout, data pour opérateurs ferroviaires. Innovation, Design Thinking. - SystemX, transformation digitale pour l'industrie. Manager de transition, PMO. Mettre en place une plateforme digitale au service de l'organisation et du staffing des projets. Optimisation des achats de prestations IT. - Marketplace Saas (confidentiel) : Consultant en Business development, coaching des business developpers, stratégie go-to-market B2B. Lead generation. New business. - Industrie(confidential) : Consultant, audit de la qualité du service dans un réseau de points de vente. Alignement de l'expérience client customer online / offline. - Senior advisor et investissements dans des start-ups : SaaS, Customer Experience, Financial services, Smart Mobilité, Electronique, Energie. membre de comité stratégique #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #PME, #ETI
Business Angel, Senior Advisor
WeLikeStartup Partners
janv. 2014 - Présent
12 ans 10 mois
Investisseur, Senior Advisor, Membre de Comité Stratégique Start Up : FinTech, BioTech, Sass Service Client, Mobilités.. #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #gouvernance, #accélération
Business Leader, Business Development Director
Apple
Mission Apple Retail, Business development Global IT solutions and services Direct and matrix reporting Process improvement and customer experience Operational excellence, Lean Management #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B
Chef de la cellule Projets et Opérations - Interim Management
IRT SystemX
Mission définition et déploiement d'une plateforme digitale pour optimisation des budgets achats et des processus administratifs en mode Lean. Interface IT / métiers. Maîtrise budgétaire. #industrie, #automobile,#projetagile,#négociations,#grandscomptes, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #venteB2B, #PME, #ETI
Business Unit / Sales / Key Accounts Director
SOGEFI GROUP, Milan
Mission Directrice de business unit commerciale en charge de la Business Unit France, pour Sogefi, leader de la filtration en France. Excellence opérationnelle, Industrie et Services Membre du Comité Europe Account Management, Appels d'offres internationaux Channel Management , Distribution B2B, Retail, E-commerce. Gestion et développement d'un portefeuille de marques en multi-canal. CRM, Digital, inbound / outbound marketing. Responsable du P&L. Management d'équipes de vente terrain et sédentaires Customer Service sur le périmètre France et Export ( Europe de l'Est, Afrique) Communication, représentation au sein des Associations professionnelles #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #PME, #ETI
Marketing Director B2B Europe
Carglass® France
Directrice Marketing et Business Développement pour la division BtoB - Carglass Specials -, périmètre Europe occidentale. Prestation de services pour les professionnels. Membre du comité de direction Europe Management d'équipes multi-culturelles, 40 personnes : France, Espagne, Italie, UK, Benelux, Allemagne Conduite du changement : acquisition de sociétés du même secteur Opérations : 40 centres de réparation en France, 60 en Europe CRM, Digital, Inbound / outbound marketing : brand content, lead generation, site web , campagne de communication radio #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #PME, #ETI
Marketing Director, B2B Distribution and Services
MAN Truck & Bus
Directrice Marketing France, en charge de l'animation et du développement des ventes et des services Services B2B Membre du steering commitee Europe Management des chefs de produits Channel Management, Réseau de concessionnaires et agents : 200 points de vente Chef de projet région France-Benelux CRM, Digital, Inbound / outbound Marketing, Communication, Brand content, Lead generation #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #PME, #ETI
Regional Sales Director / International Global Key Account Manager
BOSCH, Stuttgart
B2B Produits, Distribution et Services Directrice régionale, en charge du développement des ventes et de la transformation du réseau de distribution BtoB. Responsabilité P&L. Channel Management, Appels d'offres internationaux Management d'équipes terrain Développement du réseau de franchises Bosch Car Service. Account Management, Négociation internationales grands comptes Retail Management de projet / Europe #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #PME, #ETI
Key Account Manager / Marketing Manager / Brand Manager
THOMSON BRANDT
Négociation Grands Comptes Retail Responsabilité P&L Gestion et développement de l'offre pour un portefeuille de marques :THOMSON, SAUTER, DE DIETRICH, BRANDT, THERMOR, VEDETTE Distribution: B2B, Retail Services B2B Etudes de marché, Branding Communication #industrie, #electromenager, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B
Business Unit Director / General Manager
BSS - Services -
Family Business. Investor and Member of the board since 1986 Business sold to 3rd-party successfully in 2014 #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #TPE, #PME, #ETI
Enterprise Account Manager
CEGI-SANTE
Certificat Management Général
HEC Paris Executive Education
Marketing and Customer Care Director - Interim Management
Groupe COBREDIA
févr. 2023 - déc. 2023
11 mois
Rennes, France
Interim Management Marketing Director and Customer Service for Business Development #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #venteB2C, #marketing, #PME, #ETI
International Customer Director - Interim Mangement
Valeo
févr. 2022 - déc. 2022
11 mois
Interim Management : International Customer Director Renault-Nissan-Mitsubishi. International tenders, Business development, Project management, Innovation. #industrie, #automobile, #retail, #négoce, #stratégie, #projetagile, #relance, #businessdevelopment, #négociations, #go2market, #grandscomptes, #sales, #managementéquipe, #leadership, #transformation, #relationclients, #partenariats, #digitalisation, #process, #vente, #venteB2B, #international
Formation
HEC Paris
Executive Certificate Management Général
University of Paris I: Panthéon-Sorbonne
DESS Gestion Internationale, Business Administration
CentraleSupélec
Executive Certificate Chief Digital Officer, Digital Champion - DiHo Holistic model, Transformation Digitale
Au-delà d’une solide culture technologique, une approche holistique de la transformation digitale actuelle, ainsi que des compétences en management et en pilotage de projets complexes.
Licences et certifications
Certified ScrumMaster®
Délivré le : janv. 2026
CSRD Explorer by Adequancy x Karbon Path
Délivré le : sept. 2024