Benjamin MANDET

Prospection auprès des interlocuteurs suivants : - DSI - RSSI - DRH - RRH - Responsable Formation - Directeur Général Prospections auprès des secteurs suivants : - Etablissements publics d'enseignement supérieur - ESN de 200 salariés et moins - Bureaux d'études de moins de 200 salariés Gestion complète du cycle de vente Elaboration des programmes de formations avec l'équipe pédagogique Organisation d'audits avec les formateurs pour réponde au mieux aux besoins du client Planification des formations en accord avec les disponibilité du client et du formateur Panier Moyen : environs 1500€ par formation Marge : entre 50% et 66% Réalisations : - planification de nombreuse formation avec AgroParis Tech (environs 10k€ de C.A.) - détection d'intérêt pour une formation certifiante en I.A. chez BTP consultant (formation entre 8k et 10k par participant)

Prospection auprès des secteurs suivants : - transports/logistique - industrie manufacturière - BFA Prospection autour du pilotage des consommations énergétiques, sur les aspects économiques et écologiques. Qualification des leads entrants de mes secteurs d'activité et des non-francophone (qualification réalisé en anglais avec une entreprise polonaise et une entreprise espagnole) Réalisation des rendez-vous de qualification, pour définir les besoins du prospect et le processus de décision (méthode MEDDIC). Rendez-vous suivant réaliser par un account executive.

Prospections auprès d'établissements sanitaires (hôpitaux publics, hôpitaux privés et cliniques) et médico-sociaux (EHPAD) Prospections auprès des interlocuteurs suivants : - DRH - Responsable formation - Directeur des soins - Directeur Qualité - Directeur d'établissement - Infirmier Coordinateur - Sage-Femme Coordinatrice (champion) - Cadre de santé (champion) Réalisation des rendez-vous de découverte Etablissement des devis Suivi des prospects jusqu'à la signature du devis Réalisations : Réactivation de l'hôpital américain de Paris,2 fois top performer hebdomadaire, record de rendez-vous booké en 1 semaine (11 rendez-vous)

Prospection et prise de rendez-vous auprès d'entreprises de toutes tailles (de la start-up au groupe international) et de collectivités locale Prospection auprès des interlocuteurs suivants : - Office Manager - DSI - Directeur des achats Identification des besoins des prospects : - Téléphonie via une solution ou via un opérateur historique? - Qui posséde un téléphone mobile professionnel? - Comment sont équipés les stagiaires et les alternants? - Combien de personne ont besoin d'être équipé? Une fois le rendez-vous pris la suite est prise par un business developer (si plus de 20 lignes potentielles) ou à un SDR (si 20 lignes potenteilles ou moins)

Prospection et prise de rendez-vous auprès d'entreprises tertiaire sur les thématiques du pilotage des consommations énergétique et de la gestion de l'occupation des espaces de travail partagés (flex-office et salles de réunion) interlocuteurs : - directeurs immobiliers - directeurs RSE - directeurs HSE - directeurs des achats - directeurs environnement de travail Réalisations : opportunité détecté auprès de grand comptes : Krys, Imerys, Chanel, Super U, Plastic Omnium, Groupe SEB, ... Top Perfomer en 2021

Prospection BtoB pour prise de rendez-vous qualifié pour des entreprises du secteur IT et nouvelles technologies Prospection auprès des directeurs commerciaux, DSI, directeur des ventes, DAF

formation théorique et pratique à la prospection (chasse) et prise de RDV qualifié

Gestion complète des ventes sur eBay (mise en ligne, gestion des réclamations, gestion des litiges et des demandes de retour, ...). Réalisations : Augmentation du nombre d'annonce sur eBay (en moyenne + 150) Vente de produits directement aux clients (demandes entrantes, négociations, closing, cycles très courts ou one shot) Interlocuteur unique des clients