Benjamin Rajjou
GTM & Sales Lead | B2B SaaS/AI | 15+ yrs XP
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Mobilité : Annecy, Nice, ...
Freelance
Peut venir sur site
Expertises
Langues
Expérience de travail
Head of GTM & Sales
level8
oct. 2024 - Présent
2 ans 1 mois
Paris, France
AI-native SaaS for Sports Performance and Health teams. • Athlete monitoring & load management • Daily staff workflows & adoption challenges • Performance, Tactical and medical data contextualization
Sales Coach SaaS B2B
Scale Your SalesFreelance
avr. 2022 - Présent
4 ans 7 mois
Paris, France
SALES EXECUTION • Go-to-market strategy (Segmentation & Sizing, ICP/Persona, acquisition & conversion funnel, pricing, playbooks, product feedback) • Full-cycle consultative sales (Discovery → Solution Design → Closing) • Complex, multi-stakeholder sales with C-level and technical buyers • Partner-led and ecosystem-based sales motions SALES COACHING • Sales leadership: mindset, posture and challenger selling culture • Team coaching (deals and calls reviews, pipeline management) • Performance management (targets, KPIs, improvement plans) • Talent development and ramp-up of sales profiles SALES OPERATIONS • Scalable revenue architecture (processes, roles, handoffs, automation) • Sales stack (outreach, CRM, quoting/invoicing, payments) • P&L, reporting and forecasting (revenue, costs, margins) • Cross-functional collaboration (Product, Finance, Marketing, CSM) CLIENTS : Doctrine, Vocalis,ai, Uptrade, Vibe.co, Microsoft, Appaloosa, FiveOffices, Wisetax, Showroomprivé/LookForward, Double Six, Instinct Collectif, Drime, Spirec, TrusTrace, PlanRadar...
Sales Trainer
ESGFreelance
sept. 2023 - oct. 2024
1 an 2 mois
Sales Trainer
ISCODFreelance
févr. 2023 - oct. 2024
1 an 9 mois
Sales Trainer
Rocket SchoolFreelance
sept. 2022 - oct. 2023
1 an 2 mois
Paris, France
Senior Sales Manager
Vendredi
janv. 2020 - mai 2022
2 ans 5 mois
Région de Paris, France
💻 Vente SaaS B2B en RSE pour PME / Grands Comptes (Dir RSE, RH, DG, Fondation) 👨👨👦👦 Recrutement / Onboarding / Management Team SDR/AE / Enablement 💼 Clients : Décathlon | TikTok | Radio France | Ynsect | APRR | Talan ... ✊ Une plateforme qui permet à +250 entreprises en France et dans le monde, de mobiliser leurs salariés sur leurs enjeux sociaux et environnementaux notamment au travers de +1500 associations 🌳 +100% de croissance / an depuis 2 ans en nb de partenaires, collaborateurs et actions réalisées ! 🏋️♂️ une levée de +4M€ pour accroitre la transition RSE des entreprises et engager 100K de personnes en 1 an
Senior Business Developer / Project Manager
Axys Consultants
sept. 2014 - janv. 2020
5 ans 5 mois
92300 Levallois-Perret, France
💻 Vente Grands Comptes (DSI, DRH) de prestations de services / SaaS HR & IT 👨👨👦👦 Recrutement / Onboarding / Management de +10 consultants 💼 Clients : Galeries Lafayette | Lagardère | Europe 1 | Ligue Nationale du Rugby | Ligue Nationale du Basket
IT & HR Consultant
CGI
juin 2010 - déc. 2012
2 ans 7 mois
Paris Area, France
IT Consultant
Aon Assessment France
sept. 2008 - août 2009
1 an
Paris Area, France
IT Consultant
Schneider Electric
août 2007 - août 2008
1 an 1 mois
Grenoble, France
Formation
Grenoble Ecole de Management
Ecole de Management des Systèmes d'Information
Master 2, Management des Systèmes d'Information
Licences et certifications
Selling for Impact
Délivré le : juin 2022
SPIN Sales Training Account Strategy Certification
Délivré le : mars 2022