Benjamin Steeg

Co-fondateur et directeur commercial de Fleap, SaaS B2B de traçabilité des déchets industriels pour entreprises multi-sites. 15 clients signés, +200 opportunités générées, plus gros deal MRR à 2 500€/mois. Clients : grands comptes BTP (Vinci Construction, Legendre, Razel-Bec, Groupe IDEC), acteurs de la Santé via centrales d'achat (CHU Grenoble, CHU Réunion), industriels via syndicat professionnel (Polyvia). Ce que j'ai construit de zéro : → Positionnement, stratégie go-to-market et choix d'ICP, pivot qui a permis une hausse directe du taux de closing → Prospection outbound (surtout cold call), qualification et closing en B2B complexe, cycles longs, multi-interlocuteurs → Structuration des process commerciaux : CRM, pipeline, séquences de relance, reporting → Mise en place d'automatisations IA sur la prospection et le suivi commercial (agents, séquences automatisées, enrichissement de données) Exit en janvier 2026 (revente de la société).

+60% de CA mensuel sur ma business unit en 2023, pour atteindre 1,2M€ de CA par mois. C'est le résultat d'un travail de fond sur les process, le management et le coaching d'une équipe de 10 à 15 commerciaux chez Selectra (scale-up, +100M€ de CA annuel). Ce que j'ai mis en place : → Refonte des process de vente de A à Z : pipeline, scripts, méthodes de closing → Recrutement et intégration de 5 commerciaux supplémentaires → Coaching terrain au quotidien : écoute d'appels, feedback individuel, sessions collectives → Mise en place de KPIs et d'un reporting hebdomadaire pour piloter la performance en temps réel → Structuration des pratiques managériales pour les team leads