Bertrand BAUER

Périmètre de CA géré : 23,5 M € Effectifs de 149 personnes + 60 CDD sur une période de 6 mois • Définition et pilotage de la stratégie globale (industrielle & commerciale) pour repositionner l’entreprise sur ses marchés clés. • Restructuration complète de l’organisation et du CODIR. • Lancement d’un plan d’investissement de 2 M€ pour l’automatisation des lignes de production, optimisant le couple productivité/rentabilité. • Mise en place du service contrôle de gestion et d’indicateurs de performance (KPIs) pour les volets industriel, supply chain et financier. • Retour sur les marchés nationaux via un portefeuille de marques stratégiques (Maison Denis, Atelier Denis, Estivade). • Conduite du projet logistique : construction d’un entrepôt de 6 000 m² (capacité 11 000 palettes). • Interface directe avec les partenaires financiers et suivi des engagements. • Gestion de la procédure collective sur le dernier exercice. • Résultats : +34 % de CA, +7 pts de marge brute en 5 ans.

Périmètre géré : CA de 20 M € Effectif en management direct : 25 personnes • Élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale avec la Direction Générale. • Négociation et signature des accords nationaux avec l’ensemble des enseignes cibles. • Encadrement de l’équipe commerciale et de la cellule Category Management. • Création et déploiement du service commerce digital. • Supervision du marketing et des actions promotionnelles multicanal. • Résultats : +27 % de CA et +3,8 % de marge brute sur 5 ans.

Périmètre géré : 22 M € Management direct : 25 personnes • Définition de la stratégie commerciale et développement de nouveaux circuits (LISA, négoce). • Négociations centrales avec les grandes enseignes nationales. • Management d’équipes commerciales et Category Management. • Résultats : + de 8% de CA et + de 1.5% de marge brut en un an.

Périmètre géré : CA de 84 M€ Effectifs : 250 personnes • Fusion et restructuration suite à acquisition (CAUSSADE SAS). • Mise en place de la nouvelle stratégie commerciale et marketing (GSA, GSB, LISAS, jardineries). • Garant de la rentabilité et de la performance globale du nouvel ensemble.

Périmètre géré : 28,3 M € Effectifs : 130 personnes • Développement des activités MDD et hard discount. • Mise en œuvre de l’ERP ADONIX 3, du système logistique GEODE et d’un intranet d’entreprise. • Déploiement de la politique qualité groupe. • Résultats : CA multiplié par 3,7 (de 7,5 M€ à 28,3 M€ en 4 ans) et +6 pts de marge brute.