Bertrand GUTTY

Pilotage et accompagnement des organisations en retournement, transformation, restructuration et sur leurs plans stratégiques, leur organisation et leurs performances. Missions / Responsabilités : Directeur Général – Directeur du Développement et Stratégie – Directeur Marketing et Commercial Exemples de missions et projets : - Mission d'optimisation des performances pour un Groupe de Distribution international : diagnostic et recommandations - Dans un cadre de croissance et de changement d'échelle, Directeur Marketing externalisé, organisation et recrutement pour le département, création et mise en œuvre d'une Université d'Entreprise, accompagnement des Associés et vision stratégique, gestion évènementielle pour un Groupe d'Expert Comptable, d'Audit et Conseil - Étude marketing de diversification et d'opportunité (industrie 4.0) pour une société industrielle - Accompagnement au changement et restructuration (Stratégie, organisation, offre, supports, communication), coaching du Dirigeant, opération de croissance externe, Business Development pour une Agence de communication - Conseil et pilotage marketing-communication, dans un cadre de repositionnement stratégique pour un Groupe de Boulangeries

𝐃𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐆𝐞́𝐧𝐞́𝐫𝐚𝐥 – 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 (𝟔 𝐦𝐨𝐢𝐬) (𝐇𝐨𝐥𝐝𝐢𝐧𝐠 𝐋𝐮𝐱𝐚𝐲𝐚 & 𝐟𝐢𝐥𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐄𝐮𝐫𝐨𝐬𝐞𝐩 𝐈𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬) EUROSEP Instruments est une société industrielle et de négoce française spécialisée en solutions lumineuses associées à l'électronique - Optoélectronique. Deux sites (Cergy (95) / Saint-Chamond (42) 3 marchés : Éclairage Muséographique, Alimentations et lumière pour des industries internationales, Négoce pour le médical. Marché national et international via distributeurs, appels d'offres de marchés publics et marchés privés. 𝐌𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 : 𝐑𝐞𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝’𝐮𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐧 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐭 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐭𝐨𝐮𝐫 𝐚̀ 𝐥𝐚 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞, 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞, 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐮𝐧 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐜𝐚𝐩. Rapport d'étonnement, plan stratégique de développement avec BP, conseils innovation et éléments de différenciation. Accompagnement au changement et remobilisation des équipes, réorganisation, mise en place d'une gouvernance interne et d'un management collaboratif, segmentation marketing des offres, innovation produits et business model, lancement nouveaux produits, structuration politique commerciale et marketing, négociations avec les fournisseurs internationaux.

Master 2 - Management & communication. Conception et animation des cours sur la Stratégie Digitale

SpeakPlus – EdTech, Digital Learning et Market Place, organisme de formation en langues étrangères à distance par visioconférence / B2B & B2C - Formation en langues Directeur Général & Business Development pour piloter l’entreprise vers un projet de développement à l’international fort Points clefs : - Opération de retournement BtoB - Business Plan pour levées de fonds, échanges et négociations avec les investisseurs - Plan d'actions marketing-business, stratégie de marque - Storytelling et Stratégie de contenu, visibilité médias, Inboud Marketing

SITL (430 p.) / Cenntro Motors – Groupe industriel CleanTech - GreenTech / B2B Eco-mobilité – Véhicules Utilitaires Electriques / Micro filtration - traitement de l’eau – Filtres Directeur Marketing & Commercial – Membre du BOARD & missions stratégiques transversales Points clefs : - Accompagnement retournement industriel et phase d’accès au marché - Pilotage équipe marketing et de deux équipes commerciales & gestion des budgets - Stratégies, plan de développement corporate, gestion des KPI et performances - Stratégie marketing produits, lancement et gestion multi-marques - Marketing produits, amélioration, innovations, relations business-production - Conseil interne au développement de nouvelles activités et mix-marketing - Modélisation-formalisation des processus qualités & contrôle continu industriels

Licence Professionnelle Marketing Digital Conception et animation des cours sur les stratégies digitales Participation à la création du modèle pédagogique de la formation Membre du jury des dossiers étudiants

Agence Mayflower : Conseil Communication-Marketing – Digital cross-canal & social media Directeur Général Associé – Restructuration, refonte plan stratégique et de développement Clients : Groupe Chateauform, Essilor, Décatlhon, Veolia, Comap, Amalia, Twinner, Evioo, Icade, Vinci Immobilier, Bouygues Graphiti, … - Immobilier, industrie, distribution (fournisseurs, chaînes retail, e-commerce – alimentaire, mode, …), santé, tertiaire, … Points Clefs : - Opération de retournement et de transformation avec restructuration stratégique-financière-organisationnelle et retrouver la croissance - Opération de croissance externe - Une société avec un cap et une valorisation, une nouvelle marque, un positionnement différenciant et une réelle valeur ajoutée pour les clients - Une stratégie claire et 40 % de croissance, un CA en hausse (Après une perte de 25% de son CA en 2010) et multiplié par 3 en 2 ans, un CA ne dépendant plus à plus de 30 % du business familial - Plus de 80% de l’activité (CA) sur le nouveau positionnement en marketing digital - Des budgets clients web x5 - Une organisation alignée au niveau RH, process, gestion des projets, comptabilité analytique, KPI et performance

Dirigeant de la société de conseil en stratégie et marketing SPINVALUE spécialisée sur le secteur IT - Édition de logiciels & SaaS - Digital Management de transition & Consultant Manager sur des postes : Directeur Général – Directeur Marketing & Commercial - Directeur Stratégie & Organisation Clients : ESN, Éditeurs de logiciels, Web, Services BtoB et BtoC, Laboratoires de recherche, Grands Comptes Exemples missions : - Directeur du Développement & Stratégie : pilotage d’un projet transversal stratégique pour une SSII E-learning => refonte organisation et stratégie pendant 6 mois, mise en place CRM, membre du Board - Directeur Général dans une association professionnelle IT => restructuration et organisation - Directeur Marketing, membre du CODIR chez un distributeur et éditeur international de logiciels (Russie, EMEA,…) : croissance externe, lancement de nouveaux produits, distribution multi-canal, stratégie marketing digital & social media, validation budgets (Commerciaux & marketing) - Directeur Marketing externalisé pour l'éditeur ERP Assurance Cleva pendant 18 mois, lancement de 3 offres produits, stratégie de développement (Ex : Origines création de la société Akuiteo), initiateur et gestion de dossier innovation (+700 K€), accompagnement de la DG, stratégie de marque avec la création et le lancement de la marque Cleva - Conseil et accompagnement au changement d'une équipe dirigeante, suite à une phase complexe sur le plan économique et organisationnelle, pour un éditeur de logiciels et solutions métiers - Conseil sur la transformation du modèle économique d’une Web Agency vers un éditeur, levée de fonds => pendant plus de 3 ans (+30% de croissance sur 2 ans) - Repositionnement stratégique pour un éditeur d'applications logiciels On-Line et services associés BTP - Création d'une offre digitale et réorganisation managériale pour une agence de communication - Aide à la conception d'un Business Model et la formalisation du Business Plan pour une start-up

Directeur Commercial & Channel Management France – Marché Telecom/Mobilité SWAPCOM – Éditeur de logiciels et fournisseur d’applications liées à la mobilité Clients et partenaires : Opérateurs télécoms mobiles, SSII, transporteurs, SAV, … Points clefs : - Reprise en main du service, structuration, réorganisation - Politique de distribution indirecte et partenariats - Innovation et lancement d’une offre de géolocalisation et d'alerte SOS