Bilel Kamoun

Pilotage des activités commerciales et du développement des affaires pour des partenaires industriels internationaux sur les marchés EMEA. Réalisations clés: • Accélération de la croissance d’un portefeuille multipartenaires (Pétrole et Gaz, Énergie, Chimie) : jusqu’à +30 % de CA et +20 % de parts de marché via stratégie de valeur, ciblage segmenté et exécution rigoureuse. • Construction et conversion de pipelines « haut valeur » (cartographie des comptes, qualification stricte, narration ROI, gestion de cycles longs). • Conduite de négociations complexes multi-acteurs avec des comptes stratégiques, approche gagnant-gagnant et partenariats durables. • Prospection étendue à 5 marchés additionnels, accélérant la couverture et la création d’opportunités. • Mise en place de gouvernance comptes & discipline de service générant +55 % de rétention tout en respectant les objectifs/KPI. • Représentation active via salons, réseaux professionnels et environnements internationaux de flux d’affaires. Compétences-clés: Direction commerciale · Développement international · Gestion de comptes stratégiques · Négociation · Croissance des ventes · Maîtrise des marchés EMEA

Création et pilotage d’une organisation commerciale internationale dans les secteurs EPC, équipements industriels et services. Réalisations clés: • Construction et structuration de l’activité commerciale (mise sur le marché, stratégie partenaires, voies de commercialisation directes + distribution). • Développement d’alliances stratégiques avec des OEM internationaux et activation de modèles multi-canaux (direct, partenaires, distributeurs). • Pilotage de bout en bout de projets stratégiques €5M+ (soumission d’offres, clarifications, négociations, exécution, démarrage) pour des clients majeurs Pétrole et Gaz. • Sécurisation d’accords source unique / contrat-cadre jusqu’à €4M/an via alignement des parties prenantes, influence des spécifications et négociation robuste. • Intelligence du marché continue (voyages EMEA), anticipation des projets structurants et ouverture de nouveaux segments à fort potentiel. • Appui à la décision via des analyses financières/tendances (flux de trésorerie, priorisation, risque/ROI) pour renforcer l’efficacité d’exécution. Compétences-clés: Leadership commercial · Projets complexes · Partenariats stratégiques · Management d’équipes · Négociation contractuelle

Gestion de comptes stratégiques et développement commercial de solutions industrielles à haute valeur ajoutée. Réalisations clés : • Gestion des comptes stratégiques (facturation annuelle €1M-€3M) et livraison de solutions critiques pour secteurs Pétrole et Gaz, Pétrochimie, Énergie, Métallurgie. • Amélioration des process de service et conformité standards/best practices : ~96 % de satisfaction client. • Croissance export +85 % et profitabilité +35 % via des programmes de partenariats stratégiques (l’accent sur l’Afrique du Nord). • Optimisation de prospection & stratégie offres (tendances de marché, qualification, guidelines), améliorant le ROI de +20 %. • Clôture d’opportunités complexes de bout en bout, en coordination transverse (équipes internes + partenaires).

Développement et pilotage de réseaux de distribution pour des solutions d’automatisation et d’équipements industriels. Réalisations clés : • Gestion du réseau de distribution et du business développement pour Cegelec / Alstom Automation & Speed Drives sur les marchés MENA. • Développement d’écosystèmes partenaires et extension de la couverture de distribution ; construction de relations avec des comptes industriels majeurs. • Pilotage des ventes internationales, marketing et développement commercial ; négociation de contrats et structuration de modèles de partenariat. • Fourniture de services techniques et programmes de formation (automates et variateurs de vitesses) pour accélérer l’adoption et monter en compétence chez les partenaires. • Déploiement de solutions à valeur ajoutée sur plusieurs secteurs : Pétrole et Gaz, Chimie/pétrochimie, Énergie, Acier/métallurgie, Pharmaceutique, Mines, Chemin de fer, Papier, Agroalimentaire, Industries générales. • Gestion d’un portefeuille industriel élargi via des partenaires (ex. Swagelok, Flowserve Control Valves, Tyco, Trevis) dans des modèles de vente indirecte.