Allan Blindspot

– analyser le contexte avant toute prise de contact et à décider si, quand et pourquoi un prospect mérite d'être engagé – observation de l'activité LinkedIn (posts, commentaires, interactions) – suivi des changements de poste et mouvements organisationnels – recoupement avec des sources ouvertes (site, actualités, recrutements) – qualification du décideur et du contexte – arbitrage des priorités via un scoring simple – rédaction de messages déclenchés uniquement par signal observable

– Développement de comptes clients existants – Prospection de nouveaux comptes – Promotion et cadrage des offres techniques IA – Suivi des projets en lien avec les équipes internes

Responsabilités commerciales: – Participation à l'identification des besoins de l'activité – Mise en œuvre de la politique commerciale – Identification et acquisition de nouveaux clients – Développement des comptes existants – Suivi des missions avec une forte présence terrain auprès des clients et consultants Recrutement: – Qualification des candidats – Conduite des entretiens de recrutement

Les clients accompagnés partagent des problématiques d'urbanisation du SI, d'intégration de systèmes hybrides (SaaS / on-premise) et de mise à disposition d'une vision unifiée des données métiers.

DBM Partners est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans la maîtrise des risques numériques: – Cybersécurité – Digital Workplace – Gouvernance de l'information – Projets de transformation et adoption des usages

La société intervient sur: – la conquête de nouveaux clients – le développement du chiffre d'affaires – la structuration des démarches commerciales

Responsabilités: – Développement commercial – Accompagnement des partenaires opérateurs et intégrateurs

– Construction du business plan – Gestion du portefeuille commercial – Développement du chiffre d'affaires – Suivi et reporting de l'activité – Élaboration des devis et propositions commerciales – Pilotage de l'activité et des équipes – Développement de partenariats – Étude de marché et identification des prospects – Participation aux rendez-vous clients et présentation de l'offre