Boris Borgarino

Président & Consultant Stratégie & Développement Conseil stratégique, structuration de l’offre et accompagnement au développement commercial pour les acteurs B2B/B2C (industrie, services, éducation, formation).

Interventions de direction de transition et de conseil stratégique : transformation d’organisations, redressement, repositionnement d’activités, pilotage multi-sites, développement de la performance économique et humaine.

Ingénierie de projets complexes, animation d’écosystèmes industriels, accompagnement au changement. Membre du Codir groupe UIMM Lyon France (1950 salariés/4700 entreprises représentées) 300 collaborateurs - Définition et pilotage du plan stratégique et de développement du groupe UIMM Lyon - Stratégie commerciale et plans marketing/communication groupe UIMM Lyon CA annuel consolidé réalisé : 50 Millions d’euros - Pilotage des centres de Formation en apprentissage et Formation Continue - Management d'équipe marketing/communication et commerciale groupe UIMM Lyon - Marketing digital et pilotage de la transformation numérique - Développement de CA, lobbying - Définition et suivi du budget Suivi des ROI/KPI

Directeur du Développement Commercial et Marketing – Membre du Codir UIMM Lyon – Institut des Ressources Industrielles Lyon Stratégie commerciale/marketing et développement de nouveaux marchés Détermination de la stratégie de développement et des plans d’affaires associés, Développement/animation de réseau et partenaire Développement commercial et animation des équipes commerciales et consultants Animation des équipes en charge du recrutement Développement de CA, lobbying, représentation et négociations auprès des fédérations et branches professionnelles (MEDEF, UIMM, BTP, pharmacie, plasturgie, agroalimentaire, chimie) Pilotage des actions avec les entreprises du travail temporaire Pilotage des stratégies marketing/Stratégie digitale Pilotage Evènementiels (institutionnels, entreprises, candidats) > 500 personnes Négociations auprès d’interlocuteurs industriels de hauts niveaux, décideurs régionaux et nationaux Représentation et négociations auprès d’interlocuteurs variés : Clients toutes industries (grands comptes : Areva, Renault trucks, Seb, EDF, Sanofi, Biomérieux,Engie…), Pouvoirs publics et institutionnels (Conseil Régional, préfecture, fédérations professionnelles…), délégations étrangères. Management d’équipes importantes Résultats : • Augmentation constante du CA annuel de 15% sur 3 ans • Augmentation du taux de pénétration dans les industries des autres branches professionnelles de 40% • Augmentation de la marge brute de 8% sur les deux dernières années • Pilotage d’évènements majeurs (accueil ministre et chef d’état étranger)

Développement et pilotage des formations à destination des salariés en reconversion professionnelle, demandeurs d’emploi et intérimaires. Représentations et négociations auprès des clients, institutionnels et différents partenaires. Résultats : • Mise en place et développement du pôle et développement de l’activité • Augmentation du CA annuel de 25% en 4 ans • Augmentation de la marge brute de 10%