Boris Hierso Alphandery

En tant qu’intervenant professionnel à l'Euridis Business School, école leader en Commerce BtoB & Marketing Digital, j’ai le plaisir d’accompagner les étudiants vers les métiers du commerce et de la négociation dans le secteur des Hautes Technologies et du Commerce International. Je transmets une approche concrète, issue du terrain, pour les aider à maîtriser les fondamentaux de la vente moderne : de la prospection au closing, en passant par l’usage stratégique de l’IA et du Social Selling 🚀 🌍 Ma mission : former la nouvelle génération de business developers à une vente plus humaine, structurée et créative où la technologie renforce la relation, et non l’inverse. 📘 Modules d’enseignement - Prospection & Cold Calling ☎️ - Social Selling & IA Copywriting 🤖✍️ - IA Sales Automation ⚙️ 🧠 Objectifs pédagogiques - Développer les compétences clés de la vente BtoB : posture, écoute, qualification, relance. - Initier les étudiants aux outils modernes de Sales Automation et d’IA appliquée au cycle commercial. - Cultiver une mentalité growth, axée sur l’expérimentation et la mesure de la performance. 🎯 Pédagogie & impact - Classe inversée & cas pratiques issus du monde SaaS - Mise en situation via des jeux de rôle et exercices de cold call - Transmission d’expériences concrètes issues de mes missions en Sales & Growth 💡 Objectif : inspirer, professionnaliser et accompagner les futurs talents du commerce BtoB dans leur prise de poste. #Euridis #Formation #Sales #ColdCalling #SocialSelling #IA #Growth #Prospection #Transmission #BtoB

Intervenir en école de commerce auprès d'environ 50 alternants de 17 à 27 ans, du BTS NDRC au Mastère. Lancement des cours de vente à la rentrée 2026 Mises en situation et cas pratiques issus de mon activité terrain Suivi individuel et évaluation des alternants

Cofondateur de Pitchbase, simulateur d'appels de vente par IA vocale qui entraîne commerciaux et étudiants sur des cas réels, avec un débrief immédiat. Construction de l'offre, du pricing et du go-to-market Plus de 600 clients Déployé chez Rocket School pour entraîner ses apprenants

Animer des formations commerciales B2B pour un organisme de formation spécialisé, auprès de professionnels en poste, en reconversion ou en montée en compétences. Environ 70 professionnels formés en 6 jours, en visio comme en intra-entreprise Sessions de 2 à 3 jours, 12 participants maximum Cas pratiques, jeux de rôle et mini-jeux conçus pour la visio, débrief individuel Modules : prospection, grands comptes, professionnalisation de la démarche commerciale, IA appliquée à la vente

Mission de conseil commercial auprès d'une association du 19e arrondissement : structuration de l'offre, du pilotage et de l'équipe. Prévisionnel redressé de −49 k€ à +32 k€ CRM monté sous Notion, avec scoring et forecast pondéré Équipe formée à la méthode CEIP

Cabinet de conseil et de formation commerciale B2B, fondé en 2018. Deux offres : coaching et formation commerciale (prospection, négociation, closing, IA appliquée à la vente), et direction commerciale en temps partagé Missions : WoMa, Avelor Spirits, ExoTeach, ValueCo Transmission : Akimbo, Euridis, Excellence BS, Les Négociales

Je suis fier de soutenir ELLIPSE, une startup française qui réinvente le vélo urbain en alliant design, performance et durabilité. Fabriqué en France, l’ELLIPSE E1 est un single speed électrique aussi élégant qu’efficace, pensé pour une mobilité urbaine plus fluide et plus responsable. ⚡ Pourquoi ELLIPSE ? • Un vélo minimaliste, léger, puissant, qui redonne le goût du quotidien à vélo. • Un design épuré et sans compromis, monté avec soin (le mien, par Paul Lepoutre lui-même). • Une équipe ambitieuse, qui fait le choix d’une production locale et durable. • Une mission claire : rendre le vélo électrique désirable, accessible, et à contre-courant de l’obsolescence. 🌍 En tant qu’investisseur et utilisateur, je crois profondément à leur vision d’une mobilité urbaine élégante, responsable et engagée. 🔗 En savoir plus : www.ellipse.bike

Je suis fier de soutenir Nanobacterie, une MedTech innovante fondée en 2008, qui révolutionne le traitement du cancer grâce à des nano-minéraux naturels : les magnétosomes. Cette technologie de pointe permet de traiter efficacement les tumeurs par hyperthermie ciblée, sans anesthésie générale et à moindre coût. 🌍 Pourquoi Nanobacterie ? Une avancée majeure en oncologie avec une efficacité démontrée sur plusieurs types de tumeurs (prostate, glioblastome, sein). Une solution sécurisée et non invasive, utilisant des nano-minéraux naturels. Une approche scientifique solide, soutenue par plus de 40 publications et de nombreux brevets. 🚀 En tant qu'investisseur associé, je crois fermement en l'impact de cette innovation sur la médecine de demain. Avec une équipe de chercheurs passionnés et un laboratoire implanté sur le campus de Paris-Saclay, Nanobacterie façonne l'avenir des traitements contre le cancer. 💡 Ensemble, nous œuvrons pour un avenir où la science sauve des vies. 🔗 En savoir plus : www.nanobacterie.fr

En tant que Head of Sales Freelance chez Avelor Spirits Group, j'accompagne Valentin Haeck dans la structuration et l'optimisation commerciale du groupe, avec un rôle centré sur la stratégie, la formation et la montée en compétences, plus que sur l'opérationnel pur. 🌍 Ma mission Faire monter Avelor en puissance commerciale : optimiser le discours, structurer les process, former les équipes, et poser les fondations d'une organisation sales performante et durable. 🚀 Responsabilités clés 🥃 Contexte & univers Groupe de maisons de spiritueux français indépendantes : whisky, gin, liqueurs artisanales Gamme premium, cibles CHR, cavistes, hôtels, export Un fondateur avec une vision claire, une marque avec du caractère 🎯 Stratégie & optimisation commerciale Structuration des process et du pilotage commercial Définition des priorités go-to-market et des cibles par segment Contribution à l'optimisation du funnel et des séquences de prospection 🧠 Pitch, discours & contenu Accompagnement du fondateur sur sa posture commerciale et sa présentation Refonte et optimisation du pitch par cible et par canal Création de contenus et supports commerciaux impactants 👥 Formation & montée en compétences Coaching des équipes internes sur la prospection, la qualification et le closing Transmission des bonnes pratiques issues du terrain SaaS et B2B Objectif : autonomie et performance commerciale durable 🎓 Task Force Sales Mobilisation d'une équipe de jeunes commerciaux en formation sur des missions réelles chez Avelor Ils vont chercher les deals en opérationnel Double impact : accélérer la croissance ET former en faisant 🎯 Objectif Donner à Avelor Spirits Group les fondations commerciales, le discours et les équipes pour atteindre ses objectifs de croissance, en France comme à l'export.

En tant que Head of Sales chez ExoTeach, je pilote et structure le développement commercial d’une plateforme EdTech IA-first, conçue pour répondre aux enjeux concrets des établissements d’enseignement et de formation exigeants. 🌍 Ma mission Accélérer la croissance d’ExoTeach en construisant une organisation commerciale performante, scalable et alignée avec la vision produit, les enjeux pédagogiques et les objectifs financiers. 🚀 Responsabilités clés 👥 Management & recrutement Sales Recrutement et onboarding des équipes Sales (BDR, AE) Coaching sur la prospection, la qualification, la posture et le closing Mise en place de rituels et d’une culture orientée impact et performance 🎯 Stratégie commerciale & prospection Définition du go-to-market (écoles privées post-bac, organismes de formation, réseaux) Construction des ICP, personae et messages par cible Prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone) 🤖 Automatisation & IA (Sales Ops) Automatisation des workflows via n8n, folk et outils Sales Enrichissement, scoring et priorisation des leads Réduction des tâches à faible valeur ajoutée 🧠 Discours commercial & closing Adaptation du message par persona (direction, pédagogique, DSI) Démonstrations orientées usages, impact et ROI Gestion de cycles de vente complexes 📊 Pilotage & stratégie financière Suivi du funnel, des KPIs et des prévisions Contribution au pricing, à la croissance et à la préparation des levées de fonds 🎯 Objectif Faire d’ExoTeach une référence des plateformes pédagogiques intelligentes, conciliant exigence pédagogique, efficacité commerciale et croissance durable.

Depuis décembre, j’accompagne les étudiants d’Euridis Business School dans leur préparation aux Les Négociales, le plus grand concours de négociation commerciale francophone, rassemblant chaque année des milliers d’étudiants et d’entreprises partenaires. 🎯 Ma mission Préparer les étudiants à performer dans un contexte de négociation exigeant, face à de vrais professionnels, en leur transmettant méthode, posture et confiance. 🚀 Responsabilités clés 🎤 Préparation aux cas de négociation Décryptage du format et des attentes du jury Construction d’une trame claire et différenciante Travail sur l’accroche, la découverte et la reformulation 🧠 Stratégie & structuration du pitch Maîtrise du questionnement stratégique Construction d’une proposition de valeur impactante Gestion des objections et closing structuré 🎭 Mise en situation & coaching individuel Simulations de négociation en conditions réelles Débrief personnalisé sur la posture, la voix et le non-verbal Travail sur la gestion du stress et la confiance en soi 📊 Méthodologie & performance Utilisation d’outils concrets issus du SaaS et du B2B Approche structurée : découverte, qualification, argumentation, engagement Transmission des bonnes pratiques issues de mes expériences terrain en Sales & Growth 🧠 Objectifs pédagogiques Développer une posture professionnelle crédible et impactante Apprendre à structurer une négociation en temps limité Comprendre les leviers psychologiques et stratégiques d’un closing réussi Transformer un exercice académique en véritable performance commerciale 🎯 Objectif Permettre aux étudiants de vivre une expérience professionnalisante forte et de se démarquer par une négociation moderne, humaine et structurée.

En tant que Team Lead Sales chez ValueCo, je pilote le développement commercial international tout en opérant comme Account Executive full-cycle. Je suis responsable du marché francophone corporate, des gestionnaires d’actifs et des fonds, de la prospection au closing. J’accompagne également l’équipe Sales au global : BDRs, AEs, partenaires commerciaux, sur tout le cycle de vente. 🌍 Ma mission : accélérer notre dynamique commerciale en rendant chaque membre de l’équipe plus autonome, plus structuré et mieux aligné avec notre mission ESG. 🚀 Responsabilités principales 👥 Management & transmission Encadrement de l’équipe Sales (suivi quotidien, coaching, rituels) Montée en compétence sur la prospection, la qualif, la posture client 🎯 Stratégie & ciblage Ciblage selon CSRD, Omnibus, Stoxx, ESG Ratings, signaux de marché Déploiement du playbook (ICP, séquences, objections, tracking) Pilotage de la prospection multilingue (call, email, LinkedIn) 🧠 Discours commercial Messages adaptés par persona (Fund Manager, ESG, RI…) Mise en avant des atouts ValueCo : → SaaS ESG modulaire (Funds / Issuers / Scoring Models) → Données issues de 45 investisseurs (9 000 Md€) → Use cases : perception actionnariale, divergence de notation, CSRD… 📊 Sales Ops & performance Suivi via Pipedrive, Lemlist, OnOff, Surfe, Lusha, Teams Optimisation du funnel, des process et du pilotage commercial 🤝 Collaboration stratégique Travail étroit avec les fondateurs Remontée d’insights au Produit & Marketing Contribution à notre vision ESG & go-to-market 🎯 Objectif : faire de ValueCo une référence ESG mondiale, et de notre équipe une vraie machine à impact.

📊 Accompagnement stratégique de PME et start-ups pour développer leur présence digitale et maximiser leur chiffre d’affaires. 💡 Élaboration et mise en œuvre de plans marketing sur mesure pour améliorer l'acquisition client et la fidélisation. 🤝 Gestion de projets, prospection commerciale et négociation de partenariats pour renforcer la visibilité des entreprises.

🚀 Optimisation de l’application client via des stratégies de growth hacking innovantes. 🎯 Analyse des données utilisateurs pour concevoir et implémenter des campagnes marketing ciblées, axées sur la fidélisation et l’acquisition client. 🤝 Collaboration étroite avec les équipes produit et marketing pour aligner les initiatives sur les objectifs stratégiques.

Artiste peintre / Création d’évènements artistiques / Création de performance / Collaboration avec divers artistes

📈 Co-fondation d'une entreprise spécialisée dans le secteur alimentaire, avec un focus sur la gestion des ventes et la stratégie commerciale. 🤝 Négociation avec des fournisseurs, gestion des relations client et pilotage des performances financières. 🌱 Développement de partenariats stratégiques pour garantir la croissance et la pérennité de l’entreprise.

📋 Coordination et gestion de projets de communication digitale de A à Z. 🌐 Création et suivi de campagnes publicitaires digitales, en assurant leur optimisation pour maximiser leur performance. 🤝 Travail en collaboration avec des équipes créatives et techniques pour garantir la livraison des projets dans les délais et les budgets impartis.