Camille Cousté

J’accompagne les entreprises dans la structuration de leur croissance, du positionnement stratégique jusqu’au déploiement opérationnel. Domaines d’intervention : • stratégie marketing & plan d’action • go-to-market France & international • repositionnement & plateforme de marque • direction marketing externalisée • activations marketing 360° & growth • retail, wholesale & développement international • pilotage de la performance & structuration des équipes Pour qui ? PME, ETI, scale-ups et marques en accélération. Une approche pragmatique, orientée résultats : plus de clarté, plus de structure, plus d’impact.

Déploiement de la marque dans 34 pays (filiales, licenciés, distributeurs) avec un focus sur l’Europe (Espagne, Italie, UK, Allemagne) et l’Amérique Latine (Argentine, Brésil, Colombie, Mexique, Afrique du Sud). Missions principales : - Élaboration et pilotage de la stratégie marketing internationale et de la roadmap à 5 ans. - Transition digitale : stratégie réseaux sociaux, e-shop, fidélisation et acquisition client. - Coordination marketing 360° : presse, influence, social media, trade et sport marketing. - Gestion de l’image de marque et direction artistique (shootings, contenus locaux). - Définition du Go-To-Market en lien avec les équipes produits et commerciales. - Management d’équipes internationales, pilotage budgétaire et suivi des KPIs. Réalisations clés : - Lancement direct de la marque au Royaume-Uni et en Allemagne (analyses concurrentielles, stratégie de développement). - Déploiement d’une plateforme de marque et d’un nouveau tone of voice international. - Repositionnement de la stratégie social media → hausse de l’engagement et cohérence globale. - Conception de concepts marketing pour des événements majeurs (Coupe du Monde de Rugby, JO/Paralympiques) et partenariats stratégiques (UAR, Fédération Sud-Africaine de Football) - Études qualitatives et quantitatives pour affiner la connaissance client et créer des personas. - Gestion proactive de périodes de transition critiques avec des stratégies de retournement permettant de stabiliser et relancer la croissance.

Gestion de 17 marchés en wholesale (Russie, Royaume-Uni, Israël, Émirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Koweït…) et retail (April Israël, Douglas Autriche et Pologne). Marques suivies : Carven, Méthode Jeanne Piaubert, Jacques Bogart, Ted Lapidus, Stendhal, April. Missions principales : - Gestion des comptes clés : suivi des ventes, fidélisation et développement d’un portefeuille >15 M€ CA annuel. - Déclinaison régionale des plans trade marketing : animations commerciales, lancements de nouveautés. - Suivi et analyse du sell-in / sell-out, prévisions budgétaires, pilotage du P&L. - Élaboration des offres commerciales et promotionnelles. - Gestion des assortiments et suivi du développement produit. - Animation de formations commerciales auprès des partenaires wholesale pour maximiser le sell-through. - Réalisation d’analyses concurrentielles pour ajuster les stratégies tarifaires et promotionnelles. - Mise en place et suivi de KPIs post-lancement pour optimiser la performance. Réalisations clés : - Renforcement de la présence sur les marchés grâce à une adaptation fine des plans trade marketing et à la gestion rapprochée des comptes clés. - Contribution directe à la croissance du chiffre d’affaires et à la rentabilité du portefeuille par des actions commerciales et promotionnelles ciblées.

Déploiement opérationnel de la stratégie merchandising et trade marketing en Europe de l’Ouest (retail, grands magasins, outlets). Missions principales : - Adaptation de la stratégie merchandising par gamme de produits (retail, grands magasins, outlets). - Conception d’outils merchandising : PLV, présentoirs, packagings, stands pour corners department stores. - Coordination et suivi des projets d’animations commerciales (corners, stands, opérations en magasin). - Exécution du plan trade marketing sur le terrain et suivi budgétaire. - Support aux ouvertures, rénovations et fermetures de points de vente. - Conception et déploiement d’une nouvelle charte graphique multilingue pour le réseau outlets. - Pilotage de l’ouverture du corner L’Occitane sous la Coupole des Galeries Lafayette Paris, intégrant travaux, merchandising et valorisation de l’image. - Coordination du déploiement des vitrines de Noël sur l’ensemble du réseau, incluant une activation en réalité virtuelle au flagship du Louvre. Réalisations clés : - Amélioration de la visibilité produit en point de vente et optimisation des outils retail à l’échelle régionale. - Valorisation de l’image de marque via des projets stratégiques (Galeries Lafayette, vitrines de Noël).

Développement d’un projet de fidélisation client pour renforcer l’engagement et enrichir la connaissance client. Missions principales : - Pilotage d’un jeu-concours : définition des objectifs, plan CRM, mécaniques d’engagement, coordination média, négociation de partenariats. - Réalisation d’études de marché et veille concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale. - Analyse hebdomadaire des ventes et ajustement des tactiques (offres, ciblage, messages). - Contribution au développement des offres produits (pricing, assortiment, merchandising). Résultats : - Hausse significative du taux de participation. - Enrichissement des insights clients pour orienter les futures campagnes.