Carmel ORIOL

– En tant que Responsable commerciale de Fastor GIE, j'ai plusieurs casquettes en tant que Gestion d'un portefeuille Clients Grands comptes /la Veille et la sélection des appels d'offres /le pilotage et animation écosystème – Piloter et analyse les réponses aux AO – la préparation des réponses aux Appels d'Offres Publics et accords-cadres : Compilation des différentes parties (techniques administratives commerciales et financières) en collaboration avec les différents acteurs – J'assure les relations avec les services impliqués : commercial, technique, administratif, juridique & conformité – La coordination des taches et des planning – La gestion des demandes /projets interne – Le management d'une équipe commerciale – La gestion des relations clients (Achats, DSI, OP) – L'animation du réseau Gie et de l'écosystème Fastor – Le sourcing de nouveaux acteurs – Le suivi opérationnel – La présentation des offres – Le suivi des Comités (Commerciaux, Opérationnels, Acheteurs)

– Définition et développement de la stratégie commerciale – Prospection et Sourcing nouveaux clients (Esn, cabinets d'expertises ...) – La gestion des relations clients – Réponse à appel à candidature/ d'offre/ opportunité/ avenants – Mise en œuvre des actions et pratiques commerciales

– Fidéliser les clients stratégiques (Industries/ Energies/Services/ Automobile) – Présenter les Offres autour de l'externalisation des Achats (IT, Achats sauvages: Classe C, RSE, ...) – Développer et accroitre nos positions auprès de nouveaux comptes. – Réponse à appel à candidature/ d'offre/ opportunité/ avenants – Assurer la veille régulière des appels d'offres – Construire et proposer les plans d'actions commerciales et les offres du groupe – Négociation des contrats cadre et des Bpus – Gestion des opportunités (deal entrant) – Participer au déploiement des contrats remportés avec l'ensemble des équipes, – Management opérationnel – Animer des comités de suivi clients, – Piloter et dynamiser les panels fournisseurs dédiés,

– Création et développement d'un portefeuille clients Grands comptes (Crédit Agricole_HSBC _ Société Générale Insurance _ SNCF) – Mise en place d'une stratégie de prospection, en identifiant les acteurs clés ainsi que les clients à fort potentiel. – Création et développement d'un portefeuille client, – Négociation et vente, – Présentation des offres, – Recrutement de consultants salarié /freelance, – Gestion de la relation avec les consultants et les clients , – Mise à jour du CRM, – Suivi et Copil des activités.

– Développer et faire fructifier un portefeuille d'affaires de comptes identifiés Clients/ – Prospecter sur un secteur géographique défini, – Commercialiser l'offre (conseil et intégration) auprès des secteurs d'activités (IAT,EUC...) – Gérer les phases commerciales allant de la prospection à la signature des contrats en passant par l'analyse des besoins et la construction de l'offre en binôme avec les Consultants Métiers.

– Prospecter de nouveaux clients, – Présenter les offres auprès Des directions opérationnelles – Assurer le développement du chiffre d'affaires, – Développer les relations commerciales (Rdv achats, CP, Resp IT) – Déployer les contrats cadre, – Traiter les appels d'offres et les référencements clients, – Suivre et fidéliser mon portefeuille client grands comptes, – Suivre les missions des consultants en poste, – Animer le réseau de consultants – Mangement commercial et opérationnel – Assurer un reporting régulier (CRM Salesforce.)

– Création de la BU commerciale – Prospecter et développer des comptes stratégiques, – Assurer le développement et la fidélisation de mon portefeuille de clients grands comptes, – Assurer la négociation des contrats et du suivi commercial, – Développer nos offres auprès de nos Clients, – Management opérationnel – Répondre aux appels d'offres et aux référencements clients.