Cécile Hamoniaux

Responsable de la BU Package (Budget, P&L) Pilotage stratégique du développement des offres et produits, de la stratégie achats et de la performance opérationnelle, assurant l’alignement avec les objectifs commerciaux et la satisfaction client. Gestion des relations et négociations avec les partenaires distributeurs, garantissant la qualité, la cohérence et la visibilité des offres sur l’ensemble des canaux de distribution. Conduite de la transformation digitale des process et produits, incluant l’optimisation des workflows, l’automatisation des tâches et l’amélioration continue des parcours clients. Management d’équipes pluridisciplinaires, coordination de projets transverses et accompagnement des collaborateurs dans la montée en compétences et l’adoption des nouvelles pratiques. Définition et suivi des indicateurs de performance commerciale, analyse des résultats et mise en œuvre d’actions correctives pour soutenir la croissance et l’innovation. Contribution directe à l’amélioration de l’expérience client, au lancement de nouvelles offres et à l’optimisation des process internes, favorisant l’efficacité, la qualité et la rentabilité.Res

Suivi et coordination de la réalisation d'un Bilan Carbone Scope 1, 2 & 3 Structuration du plan d’action autour des piliers environnement, social et gouvernance. Sensibilisation et mobilisation des équipes autour des enjeux de durabilité et d’impact positif. Reporting RSE pour le comité de direction & board Coordination avec les partenaires externes pour valoriser les initiatives responsables.

Pilotage des relations globales avec les chaînes hôtelières internationales, assurant une collaboration stratégique et durable. Négociation des contrats, des insertions médias et des offres marketing pour maximiser la visibilité et la rentabilité des partenariats. Suivi et optimisation de la croissance du chiffre d’affaires pour chaque compte. Analyse des résultats des ventes afin de définir la stratégie de croissance et le plan annuel des comptes. Collaboration étroite avec l’équipe commerciale régionale pour soutenir le développement des comptes clés. Réalisation de visites terrain régulières avec les équipes commerciales pour renforcer les relations et identifier de nouvelles opportunités. Pilotage du projet d’intégration de la connectivité XML, garantissant l’alignement des systèmes et l’efficacité opérationnelle.

Formation des équipes commerciales au nouveau système de gestion et d’information, assurant l’adoption rapide et efficace des outils. Création des manuels de formation et des outils de suivi, facilitant l’autonomie et la performance des utilisateurs. Planification et coordination de la migration de l’ensemble du portefeuille européen, garantissant une transition fluide et sans interruption d’activité. Gestion de l’interface avec les équipes techniques, assurant l’alignement entre besoins opérationnels et solutions techniques.

Responsable d'une équipe de gestion de marché (France et Suisse) Constitution, gestion et motivation de l'équipe Analyse des destinations et optimisation des revenus avec le responsable de marché Gestion des relations avec les chaînes hôtelières et les groupes locaux Négociation des contrats, y compris les allocations et les commissions