Chakib Toumi

Skills: Stratégie commerciale · Formation en ligne · Formation des salariés · Coaching · Développement commercial

Skills: Management · Leadership · Négociations · Service client · Stratégie commerciale · Développement de nouvelles affaires · Amélioration des processus

1_Prospection et négociation: Définir un plan de prospection Collecter des informations commerciales (objectifs de communication du client, cible, messages...) Prospecter et rencontrer les annonceurs, les agences média et les agences de publicité Présenter des argumentaires de vente Effectuer la prise de brief créatif et valider la création Négocier les prix, contrats, emplacements... Effectuer un reporting Assurer le suivi de la clientèle 2_Connaissance du marché et veille stratégique Analyser l'univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...) Analyser les secteurs d'activité Analyser les politiques tarifaires 3_Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale publicitaire: Déterminer la stratégie tarifaire Définir les moyens humains et promotionnels Proposer des objectifs de chiffres d'affaires Piloter la stratégie commerciale (reporting, contrôle des budgets...) Echanger avec l'éditeur sur la vie du titre (programmation, niveau des ventes, thématiques, nouveautés...) 4_Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire Mettre en place des indicateurs de performance Suivre l'évolution du chiffre d'affaires Contrôler l'écart par rapport aux objectifs Tenir à jour les tableaux de bord des résultats commerciaux publicitaires Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)

-Participation a l’élaboration des objectifs en magasin -Développement du CA ( animations des rayons, création de promotion, opération commerciale..), et garant des résultât de mon secteur par une gestion optimale des approvisionnement des stocks - Management, recrutements et formation des collaborateurs de mon équipes

- Implantation de magasin (organisation des rayons, formation des équipes, recrutements...) - Plannings - Recrutement - Pilotage d’équipe - Gestion des stocks - Commandes marchandises à mettre en vente - Formations nouveaux employés - Diriger les inventaires - Achalander le magasin de façon organisée et commerciale - Organiser le temps de travail des vendeurs

Pilotage d’une équipe de 15 à 30 personnes - Gestion des plannings - Recrutement - Gestion des stocks - Formation des équipiers - Responsable du pôle marketing (nouveaux partenariat, création de site pour mettre en avant restaurant, agencement)