Charlène Blanc

Développement, négociation et mise en place des stratégies d’animation Trade Marketing (Sephora, Marionnaud, Beauty Success, Passion Beauté): - Construction, négociation, mise en place puis suivi des activations trade omni-canales (Trade Brick & Mortar, Online, CRM, Social Media et Incentives) avec des recommandations de 360 et analyse post opération - Développement d'événements clients (Retailer ou client final) - Maximisation de la performance Sell Out à la porte via des investissements optimisés - Conception de présentations impactantes pour vendre nos propositions de lancements et d'animations aux retailers - Définition des outils et moyens moyens (POS, GWP, Echantillons) pour optimiser le Sell Out - Pilotage budgétaire de l’ensemble des A&P au sein des P&L enseigne - Communication des plans et objectifs auprès du terrain

• Développement du plan marketing auprès des Galeries Lafayette et Printemps (hors Paris) - Construction et suivi des activations 360 (Trade Brick & Mortar, Online, CRM, Social Media et Incentives) activation de tous les outils de lancement et analyse post opération - Conception de présentations impactantes pour vendre nos propositions de lancements et animations aux retailers - Définition et conceptions des outils et moyens moteurs (POS, GWP, Échantillons) pour optimiser le Sell Out - Pilotage budgétaire de l’ensemble des A&P au sein des P&L enseigne • Mise en œuvre du plan d’activation Trade Marketing (Boutiques + Grands Magasins parisiens) - Déploiement de la stratégie Trade Marketing sur un périmètre de 14 boutiques et stands des Grands Magasins parisiens afin d’atteindre les objectifs business et image - Mise en place des activités d’animation visant à maximiser l’expérience client et analyses des performances (Evènements VIP, opération pour augmenter le trafic...) - Pilotage des budgets Advertising & Promotions • Collaboration avec les équipes terrain - Communication de la stratégie et du plan d’activation - Réalisation des briefs animations en magasins parisiens - Partage des besoins terrain et des recommandations auprès des équipes centrales - Réalisation de visites terrain

- Gestion des budgets et placements des animations Free Lance auprès des agences - Optimisation des plannings en fonction des enjeux commerciaux - Analyse et pilotage des performances en association avec la Direction Commerciale & Marketing - Elaboration des briefs recrutement et formation des équipes

- Gestion d’un portefeuille client : 67 clients Sell Out ( Sephora, Marionnaud, Nocibé, Galeries Lafayette, Printemps, Beauty Success, Passion Beauté) et 10 clients Sell In (= indépendants) - Développement du CA auprès des clients Sell In et Sell Out - Mise en place d’animations afin de développer les ventes grâce à des négociations auprès des responsables des PDV - Analyse des performances Sell Out - Présentation et formation des nouveautés auprès des conseillères et responsables des PDV - Négociation auprès des clients Sell In pour le placement des nouveautés et des commandes de réassort des produits catalogue - Remontée des actions de la concurrence auprès des responsables marketing au siège - Contrôle du bon respect des règles merchandising définis par la direction merchandising et trade marketing (planogrammes, part de linéaire, mise en place des PLV lors des animations) - Developpement de partenariats avec des écoles pour le recrutement de stagiaires - Management des stagiaires et contrats pro

1. Aspect produit (Category) : - Soutien aux différentes Chefs de Produit dans la mise en œuvre du plan de lancement produit. - Mise à jour des bons de commande diffusés aux points de vente et création d'un catalogue pour les stockistes des boutiques. - Intermédiaire avec les agences de créa, les Directions Marketing et Artistique Guerlain, les imprimeurs pour le développement des fiches-produits et autres supports d'édition type mailings sur les nouveautés Parfum, Maquillage et Soin. - Sourcing auprès des fournisseurs et envoi des supports. - Aide au cadencement et au calcul des quotas par type de population pour les envois de Moyens moteurs - aide à la vente. 2. Aspect animations enseignes (Trade) : - Participation à l’organisation des événements de formation et/ou de réunions commerciales des enseignes. - Mise en forme des challenges, sourcing auprès des fournisseurs et envoi des incentives. - Aide à la mise en place des animations et autres projets liés aux enseignes : réalisation de mailings, d’encarts magazines, construction des cahiers d’animations, réalisation d’e-mailings etc.

- Gestion de la base de données merchandising - Suivi des ouvertures et rénovations des PDV - Participation à la conception des animations Trade Marketing et suivi des implantations en point de vente - Passage des commandes (mobiliers, produits, PLV, visuels) et des ordres d'achat - Suivi logistique et budgétaire