Charles Dolisy

Pipecast est un SaaS d'analyse de pipeline commercial pour les PME B2B qui utilisent HubSpot, Pipedrive ou Salesforce. En 60 secondes après connexion du CRM, l'outil reconstitue 6 à 24 mois d'historique et répond à une question simple : est-ce que votre machine commerciale s'améliore, et si non, pourquoi ? Le constat de départ : les dirigeants de PME n'ont pas accès aux outils de pilotage de pipe des grands comptes (Clari, Gong, Revenue Intelligence) — trop chers, trop lourds, pensés pour des équipes RevOps. Résultat : ils pilotent à l'intuition sur des données qu'ils ne voient pas. Je construis Pipecast seul, sans levée, sans équipe. Le produit, le code, le design, la distribution — tout passe par moi avec l'IA comme levier principal. L'objectif est double : livrer un outil réellement utile aux PME, et documenter ce qu'un fondateur peut porter aujourd'hui grâce à l'IA. Stack : Next.js, Supabase, Claude API, Recharts. Intégrations : HubSpot (live), Pipedrive et Salesforce (roadmap).

Construction et structuration d'un leader du Marketing Automation B2B, de la vision initiale ("0 to 1") jusqu'à une PME établie. - Stratégie Produit : Pilotage de la stratégie produit basé sur la data et l'usage, permettant de fidéliser plus de 450 clients B2B. - Marque : Positionnement de Plezi comme une marque de référence sur le marché français du Marketing B2B. - Croissance & Revenue : Pilotage de la croissance de 0 à 3 M€ d'ARR. Gestion d'une levée de fonds pour accélérer la traction commerciale. - Organisation : Structuration intégrale de l'entreprise (passage de 0 à 40 collaborateurs) : mise en place des processus RH, des rituels de management.

Création et développement en autofinancement (Bootstrapping) d'un éditeur SaaS de CRM Service Client. - Performance Financière : Croissance sur fonds propres jusqu'à 4 M€ de CA avec un pilotage strict de la rentabilité (EBITDA) et du cash. - Offre : Lancement et commercialisation de deux lignes de produits (CRM Forces de Vente & Service Client Omnicanal). - Modèle d'affaires : Conception des offres de licences et des contrats de services associés

Industrialisation des processus de développement pour sortir de la logique "projet sur mesure" et passer à une logique "Produit standardisé". - Structuration Produit : Création du pôle Produit, recrutement des équipes et mise en place du rôle de Product Manager/Tech Lead.